江苏区域作为全国第一大单体市场，一直以来都以高速的经济增长、先进的生产力居全国首位。江苏中央空调的市场容量位居首位，是全国第一个破百亿元的区域市场。随着市场的进一步成熟发展，品牌集中度愈加明显。竞争的加剧、招标门槛的提高、总包服务的增多，许多不知名小品牌很难在江苏市场有稳定的生存空间，逐渐退出竞争舞台。2018年江苏区域市场增速减缓，与2017年同期相比增长4.68%，增幅明显下降，但依旧占据全国市场总规模的13.72%。
总体分析，2018年江苏中央空调市场呈现出以下几个特点：
（1）地产项目受阻。众所周知，2018年地产项目受宏观调控影响明显，高房价、限购、银行利率的调整和严控等因素对土地的开发量造成极大阻碍。加之，生活成本的提高，政府和企业为提高利用率，相继压缩成本，单体大额的商业项目逐渐减少，主要集中在中小型办公楼宇和基础商业配套项目。此外，随着精装修政策的发布，江苏区域从2018年下半年起住宅将大多数以精装配套为主，由于中央空调的滞后性，这些将为2019年的地产配套项目贡献力量。
（2）公建项目饱和。相比以往，江苏苏南区域的城市基础建设逐渐齐全，政府办公楼宇、医疗项目、学校建设等民生项目布局完善，很难挖掘出更多的空间助力品牌在公建项目上的发力。苏中、苏北区域以及三四线城市还存在一定的发展空间。此外，政府公建项目逐渐以国产品牌为主，一方面是国家对民族企业的鼓励和支持，另一方面是国产品牌的产品品质和技术实力不断提升。
（3）工矿项目提升明显。工业项目在沉寂了一段时间后，终于重新上线，在科技产业园、电子厂房、工程项目改造上发力明显。作为制造大省，2018年江苏市场不断发力新兴科技产业，开始迈入万物互联新时代，以智能制造驱动新一轮科技和产业革命迎接智能制造，为中央空调行业带来利好。
（4）零售市场不尽人意。2018年上半年，家装零售市场在经历了繁盛后逐渐开始回归理性，源于房产限购、家装门槛低，经销商良莠不齐、安装服务售后的不完善以及消费水平的下降等因素。下半年家装依旧未有好转，新房数量的减少、房产库存的消耗导致交房成交率下滑明显，房价的持续深化、生活成本的提高、精装修政策的发布使得零售略显低迷。
（5）户式水机成热门。作为一款能够同时满足于制冷和制热需求的产品，由于舒适节能、环保、智能等特点，户式水机在长江流域逐渐被消费者所接受，并且增幅明显。以美系品牌为主导的水机厂家不断进行技术升级、安装维护和市场推广，未来将会有很大的发展空间。
从品牌格局来看，2018年江苏市场品牌集中度明显增强，部分知名品牌将工厂设立在江苏，为品牌的销量提升贡献明显。美的、格力依旧保持领先的市场地位，海尔、天加、海信、盾安、浙江国祥、志高、奥克斯等品牌持续发力，国产品牌市场占有率逐渐提升。欧美系品牌方面，江苏区域水机市场竞争加剧，江森自控约克、麦克维尔继续保持不错的发展，开利、特灵、顿汉布什发展稳定。日韩系品牌中，依旧以大金、日立、东芝、三菱重工、三菱重工海尔等为主的品牌在多联机市场上占比较大，市场知名度和认可度也较高。随着中央空调市场的逐步发展和成熟，品牌格局较为稳定。
从产品格局来看，与2017年相比，冷水机组略有增幅，离心机、风冷螺杆、模块机均有不错的发展。多联机依旧占据市场较大比重，达到52.3%。单元机增幅明显，得益于中小项目数量的提升。水地源热泵和溴化锂机组继续呈低迷状态，由于缺少政府的扶持和能源使用的限制，项目数量越来越少。伴随着主机的良好发展，末端也得到了稳定的销量，在工业、医疗净化领域贡献明显。
从市场人士反映的情况来看，2019年江苏市场会有所改观，这主要源于工业项目的推进、精装配套的跟进以及细分市场的进一步完善。家装市场目前还未看到改善的局面和机遇，还有待观望。一半的受访人士认为，2019年江苏市场会比较乐观。
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