火热多年的家装市场在2018年一季度时首次遇冷。这种现象的发生既在情理之中，又出乎意料之外。不少行业人士分析认为，家装对房地产住宅市场的过度透支以及产品库存的进一步升级是导致今年一季度家装市场形势并不明朗的主要原因。暂且不论春节对整个一季度家装市场空调产品出货情况的影响，从整个市场层面看，2018年的家装市场发展并不是如之前想象得那般乐观。前不久，《中央空调市场》官方微信曾做过一项关于家装市场的问卷调查。调查结果显示，大部分人对今年的家装市场形势并不看好，产品利润下滑成为大家普遍共识。而就在从事家装行业的品牌和渠道感到市场带给他们的压力时，户式水机却表现出了强劲发展势头。这从2017年的家装市场的整体发展中就已经可见端倪。
据《中央空调市场》年度报告中统计，2017年户式水机的增长幅度超过50%，明显高于家装整体增长水平。也许有人会质疑，这样的高速增长来自于户式水机较低的市场基数。增量最大的依然是多联机产品。尽管这是事实，但不可否认的是户式水机已经成为家装市场不可或缺的一部分，这部分产品的市场份额正逐年提升，市场对户式水机的接受度正在不断上升。
对此，笔者判断，在接下来的市场发展中，户式水机将会有一个较长的快速增长期。当然，这样的增长与区域经济、房地产发展形势以及相关产业发展有关，与消费者的消费理念同样息息相关。
正如行业所共识的，多联机在中国市场上经历了发展黄金时期。多联机在家装市场的广泛应用，占比已经增至7成以上。在此期间，多联机厂家把消费者对空调的使用概念从传统的壁挂机升级为对中央空调产品的诉求上来。随着消费观念的进一步升级，人们开始更加注重高品质的家居环境，对空调产品的舒适、健康、稳定、环保、智能、美观等要求越来越高。与以冷媒为制冷介质的多联机产品不同，户式水机是以水为媒介，具有舒适制冷、稳定制热、地暖养生等多重不一样的居家体验。
不过也有不少的多联机厂家甚至渠道商对户式水机的抨击上来自于产品安装复杂且管道质量不过关导致漏水现象从而影响整个家庭装修。另外，户式水机需要设独立水箱，占地面积相比氟机大，目前的房地产开发商预留的空调机位无法摆放相应尺寸的户式水机产品等等。这些都是户式水机之前所遇到的短板。
然而，现在不同了。户式水机厂家已经解决了以上弊端。这也是近一两年来，以美系品牌为主导的厂家力推户式水机时所要传递的一个重要产品卖点。比如，厂家将空调外机和水箱二合一，缩小室外机的尺寸大小。之前，笔者也曾写过相关的文章阐述了PVC管道制造工艺水平和质量的提升，使得大部分户式水机安装中水管漏水现象基本得到杜绝。反而多联机安装规范问题导致的短板，却被户式水机厂家所津津乐道。那就是，冷媒泄漏与否与铜管的质量和安装时的焊接水平紧密相关。如若安装质量问题导致的冷媒一旦泄漏，对人体造成的伤害是无法预知的。
从西方家庭中对空调的使用情况分析上也侧面印证了未来户式水机使用的广泛性。暂且不论西方国家对冷媒的使用标准是否有着严格管控，但这是否代表以水为媒介的户式水机是未来家庭使用的一种趋势？
从去年户式水机的发展看，用于零售市场的户式水机（不包括煤改电产品）产品销量在10亿元以上，华东是户式水机销售比重最大的区域。一方面是消费能力和观念领先，另一方面地理区位因素让华东地区对地暖的使用需求一直处于较为旺盛的状态。作为一款能够同时满足于制冷和制热需求的产品，户式水机的最大不同是能够避免了大部分多联机产品采用电辅热的尴尬制热模式带来的干燥问题。电辐射不仅耗电，而且舒适性较差。因此，多联机+地暖（配合其他品牌壁挂炉或热水产品）是目前情况下南方地区采暖的主要方式之一。其中，燃气壁挂炉采暖在地暖中所占比重一直较大。
冬季是天然气需求量较大的季节。2017年冬季天然气荒导致燃气供应不足，一直影响着家庭乃至公共建筑的采暖问题。这对燃气采暖方式构成了致命打击。户式水机的优势自然得到凸显。另外更具有优势的是，户式水机的运行成本要比燃气采暖低得多。以100平米的房屋为例，在相同时长的运行条件下，户式水机的整体费用仅是燃气采暖的一半甚至更低。而且，户式水机的舒适性要比燃气采暖更高。由此可以推测出，在今后的发展中，户式水机将会蚕食一部分采暖市场份额，而这部分市场空间是巨大的。
户式水机发展的又一个利好因素来自于精装房配套项目数量的增多，空调+地暖配套成为开发商的首选。目前的一些全国知名开发商已经注意到了户式水机产品。更为重要的是，户式水机在一些别墅等领域有所应用外，产品在地产配套项目中使用的数量也有了明显的提高。
未来户式水机的发展前景可期。不过，从目前来看，渠道是户式水机厂家在推广中的一个短板。渠道数量少很大程度上与户式水机的市场知名度不高、设备价格昂贵、安装相对复杂等因素有关。正如多联机在当年的发展时，把安装流程简单化，聚合了一批对产品认同的厂家和渠道商共同推广。在今天看来，这种做法依然值得借鉴。
当前，推广户式水机的厂家主要集中在美系品牌。对户式水机厂家来说，需要做的依然是如何让渠道商更精准的把握户式水机安装流程和细节，接着才会能够让更多的渠道商去选择户式水机、推广户式水机。零售市场利润率不断降低的形势下，户式水机作为一种利润率相对较高、且节能的产品，于渠道、于消费者都将是一个优质的选择。
