实地探访：揭开外界对天津中央空调行业的误解

不入虎穴，焉得虎子”、“耳听为虚，眼见为实”，况且用眼睛看到的都不一定是事实，有时候要通过自己的细致观察，加上缜密的分析，才能得出正确的结论。《中央空调市场》杂志社的每一期市场调研，都是遵循着这样的路线推进着。对于每个市场，我们既要“道听途说”，又要分析核实，只有这样才能得出差异化的市场结论，而不是“想当然”地认为应该是什么。也就是说，经验主义不可取。

2017年11月中下旬，《中央空调市场》调研团队一行到达天津市场，展开为期一周时间的实地走访，主要针对当地中央空调厂家办事处、主流经销商、设计院等，力图揭开天津市场最真实的一面。经过多日实地走访，《中央空调市场》调研团队发现，对于天津中央空调市场，外界似乎总是有一种“想当然的美好”，认为它的GDP总量位于全国前列，而现实往往相反。

以下就从几个角度，来分析外界对天津市场的几个误解：

第一，地理位置。天津毗邻北京，从天津西站乘高铁到北京南站，不过40分钟的车程；从天津武清乘高铁到北京南，不过25分钟的车程。或许是因为太接近政治中心，导致天津的风头尽被首都北京抢去，难免显得有点灰头土脸。笔者听当地行业人士调侃道，北京把周边地区的资源都“吸干”了，早些年间，北京不停电，要停就停天津、河北，可见一斑。

第二，人口数量。据政府公布的相关数据显示，截至2016年末，天津常住人口1562.12万人，其中，外来人口507.54万人。南京市不过才800万人口，如果从人口基数来看，天津市场潜力“应该”大的很呐！不过有一点很重要的原因需要说明，因为毗邻北京，很多天津市户口的人选择到北京就业，周一至周五在北京上班，周末回天津休息。另外，据当地市场人士坦言，天津市外来流动人口的量并不大，尤其是具有一定购买力的流动人口，市区基本上仍以本地人为主。

第三，GDP值。2016年天津市GDP值为17885.39亿元，在当年全国百强城市GDP排名中，天津排名第五，仅次于上海、北京、广州、深圳。其中，天津滨海新区贡献的GDP产值占据总产值的56%，其他15个区只占了44%。地区之间的发展不平衡由此可见，位于主城区的南开区、和平区、河东区、河西区等贡献的GDP值也是少的可怜。这就是问题所在，天津过度依赖滨海新区，导致其他地区发展缓慢。

第四，观念传统。天津人讲话自带一种幽默的腔调，喜爱相声艺术，这里也走出了许多全国著名的相声大师，比如侯宝林、马三立等。生活、工作节奏缓慢，也是天津的一大特点，城区大都以本地人为主，生活相对安逸，市场活力不足。因为节奏缓慢，天津人接受新鲜事物也相对较慢，消费习惯较为保守，比如：天津消费者购买中央空调基本上都是到家居卖场进行选购，对价格、服务比较敏感。

第五，气候条件。天津四季分明，春季干旱少雨，夏季炎热，秋季冷暖适中，冬季寒冷。因为天津市主城区集中供暖比较完善，覆盖的范围比较大，消费者对中央空调制热的需求时间很短，主要集中在秋冬和冬春的过渡季节。所以，制冷是天津消费者对中央空调最大的需求。