单元机为何没能守住家装市场的最后底线？

单元机在家装零售市场中的占比将会越来越小。这不是危言耸听！

在整个家装市场快速增长的今天，单元机的确贡献了不少力量。据《中央空调市场》统计，2016年中国家装零售市场同比增长超37%。房地产市场的快速发展和家用中央空调概念的普及，国内家装零售市场才得以快速发展。在家用中央空调机型销售占比中，单元机有一定的份额。

随着消费者装修观念的改进中在单元机产品进入家装市场时，与传统的分体机相比有着不可比拟的优势。

首先是价格优势。据了解，功率为3匹的柜机在京东上售价要近8000元，同样3匹的单元机售价在5000元左右，连同安装、辅材消耗，也不及柜机的价格。其次，国产品牌依托家用机渠道优势，推广销售单元机产品。这样使得本来有专业性的中央空调产品很容易让消费者接受。此外，单元机可以实现吊顶隐形安装，既提升了家庭的整体装修档次，也节省了室内空间，可以说是两全其美。更重要的是，国产中央空调的宣传推广给单元机在家装中的应用带来了不少的动力。

不过，在单元机逐步得到消费者接受的同时，小多联的优势有了进一步凸显。

从产品的角度来看，单元机是一拖一产品，即一个外机连接一台内机，而小多联是一拖多产品，即一台外机可连接多台内机。这就减少了室外机的安装数量。另外，小多联可以实现对每个房间的空调进行单独控制，甚至下载手机APP就可以实现远程操控，这就使空调的使用更加便捷。

另外，小多联外机匹数增加，内机选择性更多，对单元机在家装中的应用构成一定的市场压力。传统意义上，消费者在选择中央空调时，多会采用客厅选用风管机，而卧室采用壁挂机作为装修方案。在使用小多联后，消费者的每个房间均可实现隐形安装。不过有一点需要注意的是，在以往小多联外机匹数或少或者过大，有时无法满足不同消费者的装修方案，即采用小多联与风管机搭配使用的方案。然而，随着小多联室外机匹数的更加丰富和室内机样式的多样化，单元机的替代性就更加明显。

单元机在家装中占比的缩小，与厂家的推广不无关系。在整个家用中央空调产品占比中，小多联占了很大比重。不管是日韩系、国产还是欧美品牌都在不断推出小多联新品。另外，厂家不断增加开店数量、在区域举行团购会，设计师推广会、建材博览会、小区推广会等各式的活动，包括在广告投放上的力度也相对较大，这就加强了小多联在消费者中的印象。

特别是厂家不断加强与地产商的战略合作，在房屋配套中使用小多联产品的地产越来越多，这同样给单元机的市场造成不小压力。

从产品角度而言，家装中的单元机产品大都属于定频机，虽然价格便宜，但是与国家提倡节能环保的理念相左。因此，各厂家尤其是国产品牌也在积极响应国家号召，加强变频单元机的推广。不过，变频单元机因价格过高，与分体机差价明显，又与小多联形成不了价格竞争。所以从长远来看，单元机在家装中发展堪忧。

另外，住宅外形结构的变化不管是对未来的单元机还是分体机都将形成致命的打击。从现在高端房地产开发商在住房设计结构的变化中可以看出，高层住宅中，开发商有时会预留一个空调机位，而物业对空调外机位置的把控（即外机位置不可自行随意安装），迫使家庭不得不把小多联作为家庭空调安装的唯一产品。

从未来发展趋势来看，小多联更符合现代家居生活需求。随着新型住宅林立而起，新装修家庭更趋向于家用中央空调，一方面家用中央空调耗电量不高，户型面积越大使用越节能，寿命是传统空调的2倍；另一方面家用中央空调只有一台室外机，室内机“以藏为美”，不仅能大大提高使用舒适度，还能充分与家居装潢相融合，是一种舒适生活、健康生活、品质生活的象征。

无论是从外在的美观、省空间上，还是内部的变频恒温、省电、能效比高的层面上，小多联的市场占比都在持续猛增，争夺单元机市场占比。因此，单元机虽在家装市场有一定的吸引力，但随着消费理念的升级、产品品质化的升级，单元机的家装占比还会持续下降，而小多联的增长也是大势所趋，小多联必将成为下一轮中央空调市场的消费热点。

不过这并不能代表单元机销量的下滑。因为家装仅仅是单元机销售领域中较小的一个部分，毕竟中小项目才是单元机的主战场。