这个标题，看上去多少有些危言耸听的意思了。但，并不是哗众取宠，对目前大多数兴致盎然的空调厂家和经销商而言，只是一个善意的提醒而已。

有段时间以来，笔者一直在关注家用中央空调市场的发展，不同于传统的中央空调，因为它门槛低、收益快，而且以“夫妻店”形式的经销商比比皆是。相对于其他不少行业而言，不用太大投入，用自己的人脉关系网搭建一个零售平台，一年多则挣几十万、上百万元，少则挣一二十万元，这样的零门槛“大蛋糕”行业谁会不心动？

笔者近段时间走访各地市场，也听到一种行业声音：从2014年开始，到2020年以前，家用中央空调市场将会蓬勃稳健地发展，但是之后可能会出现回落、下滑。也就是说，从2017年的现在开始，家用中央空调市场的辉煌期也仅剩三年的时间。诸位厂家、商家，会不会又要紧张起来了呢？

在笔者看来，大可不必，原因有以下几点：

第一，家用中央空调市场的品牌格局已经基本稳定，日系及合资品牌占据主导，国产及韩系品牌在其后紧追慢赶。尤其是以技术含量略高的多联机产品为例，日系及合资品牌在目前的家用中央空调市场占比中优势相当明显，而国产品牌在单元机产品方面有一定优势。但是，双方也在不断地互相渗透，比如日系品牌在加大对单元机产品的推广，国产品牌加大对多联机产品的销售。

第二，家用中央空调市场需要长期的“投资”，而不是短期的“投机”。在现金流为王的互联网时代，如果投资一项产业，三年五年不见收益，那这家公司如果不是傻瓜企业，那么它一定是值得尊敬的有底蕴的企业。因为，附加值低、利润率低如今已成为家用中央空调行业的专有代名词。在笔者看来，目前大多数的厂家和商家进入家用中央空调行业，很大程度上是奔着“投机”的目的而来，而“投资”只是理想中的乌托邦罢了。

第三，家用中央空调产品是不是一定好？是不是很省电？是不是很舒适？并不见得。虽然很多行业人士都表示，家用中央空调产品在向泛家电产品转变，但是中央空调的工业产品属性仍然存在，它需要专业技术人员进行安装和服务。如果安装出了问题、服务不到位，家用中央空调产品未必很省电，未必很舒适，噪音未必就会很小。

近来，也有不少朋友向笔者咨询购买家用中央空调产品，笔者一直在给他们阐述一种观点，好的产品和好的服务不会便宜，正所谓是一分钱一分货。虽然这几年家用中央空调产品一直在降价，但是高端和品质才是家用中央空调产品的最好注脚。

作为行业的观察者，笔者以为，2014年才是进军家用中央空调行业的黄金时期。因为行业的“前人”们已经做好了充分的铺垫工作，包括家居理念的推广渗透、家用中央空调产品技术的优化、产品价格的下调等等，所以可以看到有一些企业在2015年、2016年获得了巨大的业绩提升。但是，行业中一些个案并不能复制到每个企业中去，这也是不少新晋企业存在的一个市场误区。

奉劝诸位新晋家用中央空调行业的老板们，千万不要拿“为什么别人能成功”类似的话语来激励自己和销售团队。别人能成功的原因有很多，努力也许只是其中一点，踩准市场机遇、企业文化底蕴、充足资金投入恐怕才是做大、做强的根本。不过，如今的家用中央空调行业只适合投机，已不适合投资了。

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