近日，V客暖通网通过走访南昌市场发现，这两年虽然家装零售市场发展十分迅猛，但是在江西南昌并未形成大的家装经销商，处于第一阶层业绩过千万的品牌经销商屈指可数，这与长沙、武汉等周边省会形成鲜明对比。其原因固然是多方面的，家装业务员队伍不稳定，挂靠现象严重绝对是一个不可忽视的因素。

据宸鑫暖通总经理陈魁告诉V客暖通网，南昌业务员挂靠现象早就成为业内顽疾，虽然很多公司都在想办法改变，但却屡禁不止。如何解决这个问题一直是宸鑫头疼的，因此只能采用吸纳边缘业务人员的策略寻求发展。虽然有些损失，但也实现了去年900万的业绩。

可南昌业务员挂靠现象为什么如此严重呢？江西爱美暖通工程有限公司总经理余卓才给出了答案，不外乎三个方面：市场原因、公司原因、业务员自身。首先，南昌的中央空调市场是无序竞争的，品牌经销商虽多，但层次划分不清晰，给了业务员选择的机会。例如，在一批300万元~500万元业绩的经销商中可随意挑选，业务员本身并不会损失什么。但如果是层次分明的市场，身在过亿品牌经销商的业务员会跳到七千万元业绩的经销商队伍中，业务员可能要以业内的名声为代价。第二，公司自身的原因。南昌地区的公司企业文化和团队建设跟不上，仅仅把业务员当做合作关系。既不进行系统培训，也不提供公司资源，让业务员单枪匹马打天下，无形中提高了业务员的销售难度，所以业务员没有忠诚度。第三，业务员自身素质急剧下滑。由于目前大学扩招，学校教育与实际脱节严重，以往一个中专生既能画图，又能施工的情景早已不在，专业素质的缺乏阻碍了晋升之路。在不愿吃苦的情形下，挣快钱无疑是一个最好的选择。

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