近日，V客暖通网通过走访南昌市场发现，这两年虽然家装零售市场发展十分迅猛，但是在江西省会南昌并没有形成一定数量的大户家装经销商，处于金字塔顶端的一小部分经销商规模仅在500~800万元之间，这与其他周边省会有着较为明显的区别。

从家装市场的品牌格局来看，大金进驻时间较早，有着较为稳固的市场基础，市场知名度和美誉度较高；日立（青岛）这两年在家装零售市场提升飞快，凭借着在江西市场的积累以及一系列较为“接地气”的市场运作，取得了不错的成绩。国产品牌方面，以美的、格力为首的阵营，在二三级城市渠道网络广泛，而且产品性价比有优势，容易俘获当地消费者的芳心。从目前形势来看，不少多联机品牌在江西市场仍然以工装项目为主，家装零售市场份额不大，形成了几家独大的垄断格局。

笔者以为，南昌市场之所以没有出现大户的经销商，原因有四点：其一，江西整体市场增长缓慢，容量较小，家装零售市场正处于起步发展阶段，没有形成规模效应；其二，消费者理念较为保守，对价格较为敏感，厂家推广起来达不到预期效果，经销商实际运作起来也比较困难；其三，家装市场竞争杂而乱，没有秩序，异品牌和同品牌之间的竞争也较为激烈，利润很难保障；其四，投入成本较大，汇报率较低，不少家装经销商不愿意冒太大的风险。以上这些因素都是在南昌市场几乎找不到大户家装经销商的原因所在。

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