2015年度重庆区域中央空调市场调研报告

特别鸣谢

重庆精信格力中央空调工程有限公司

重庆美的暖通设备销售有限公司

海信日立空调重庆分公司

顿汉布什重庆分公司

天加中央空调重庆分部

广州日立冷机重庆事务所

浙江国祥空调重庆分公司

美意空调重庆办事处

东芝空调重庆办事处

EK中央空调重庆办事处

LG中央空调重庆办事处

东元空调重庆事务所

烟台荏原重庆事务所

重庆合创机电设备工程有限公司

重庆杨歌机电设备安装工程有限公司

重庆重恒家智能系统集成有限公司

重庆缔之元机电设备有限公司

重庆高创电器有限公司

重庆枫勤商贸有限公司

重庆市设计院

……

（排名不分先后）

重庆市，简称巴和渝，别称山城、渝都、雾都、桥都，中华人民共和国中西部唯一直辖市、国家中心城市、超大城市、国际大都市、世界温泉之都，长江上游地区的经济中心、金融中心、艺术、文化、教育、科技等中心，水、陆、空型综合交通枢纽。国家历史文化名城。有文字记载的历史达3 000多年，是巴渝文化发祥地。因嘉陵江古称“渝水”，故重庆又简称“渝”。抗日战争时期，中华民国政府定重庆为战时首都和永久陪都，共和国成立初期为西南大区驻地和中央直辖市，1997年6月18日恢复成立中央直辖市。

【总体特征分析】

好山好水好重庆，如今欣欣向荣的重庆与古时的“巴山蜀水凄凉地”可谓截然相反，加之重庆到成都车程不过两个多小时，两者在经济发展、旅游、文化等方面的交流十分频繁，共同构筑了巴蜀文化。

由于地处盆地，加之嘉陵江、长江从中穿插而过，重庆地区气候明显潮湿，能见到阳光的日子偏少；地处内陆，属亚热带季风性湿润气候，年平均气候在18 ℃左右，冬季最低气温平均在6～8 ℃，夏季较热，七八月日最高气温均在35 ℃以上，素有“火炉”之称，对空调需求较高，尤其是夏季时节。

从经济发展角度来看，2015年间，重庆市经济运行健康平稳，主要经济指标保持了适度较快增长，继续保持了“稳中有进、稳中向好”的发展态势，共实现地区生产总值15 719.72亿元，同比增长11.0%，较全国高4.1个百分点。分季度看，一季度增长10.7%，上半年增长11.0%，前三季度增长11.0%。分产业看，第一产业增加值1 150.15亿元，同比增长4.7%；第二产业增加值7 071.82亿元，增长11.3%；第三产业增加值7 497.75亿元，增长11.5%。

[page]

重庆：看上去很“光鲜”

不管是从2015年全年GDP增速来看，重庆地区经济发展呈蓬勃发展之势。但是在发展的过程中，与经济发展息息相关的房地产业在重庆地区却未能呈现与GDP增速相同的轨道痕迹。

重庆的GDP数据表面上确实看起来很不错，可惜的是，在所有分项数据中，最耀眼的，竟然还是投资数据。2015年，重庆的固定资产投资额高达15 480亿，与GDP规模基本等同！从2007年到2015年，固定资产的投资额增长了3.9倍，而GDP只有2.8倍的增长。毫无疑问，这种万亿规模级别的投资，是推动重庆经济发展的最关键的因素，没有之一。

数据显示，2015年重庆房地产开发投资3 751.28亿元，同比增长3.3%。商品房销售面积5 381.37万m2，增长5.5%，其中住宅投资下降2.5%。商品房新开工面积5 810.85万m2，同比下降7.1%，其中住宅新开工面积下降14.2%。商品房销售面积5 381.37万m2，增长5.5%，其中住宅销售面积增长1.2%。商品房销售额2 952.21亿元，增长4.9%，其中住宅销售额下降0.4%。

房价偏低是重庆一大特点。纵观2015年，重庆土地市场可谓是非常的冷门，虽然说年末出现了交易高峰期，但是都是以低价成交，2015年重庆地区商品房均价最高出现在7—8月期间，最高额为7 533元/m2，然而暑期一过，“金九银十”开始却出现了均价骤降最低点到6 868元/m2的情况，在11月份虽然勉强超过7 000元/m2，但是整体来看，土地低价成交以成为了重庆土地市场的常态，零收益几乎成为了2015年重庆土地市场的主旋律，2015年重庆房价呈下降的趋势。

此外，2015年重庆共有18栋优质办公楼入市，新增供应面积达约93万m2，是2014年新增供应的近两倍，创下重庆办公楼市场历史记录新高。至2015年末，重庆市优质办公楼体量达243万m2。2015年重庆优质写字楼录得净吸纳量28万m2，较2014年全年上升超过50%。集中供应引发激烈市场竞争，优质办公楼市场整体租金持续下行。集中入市的新增供应所引发的竞争导致新落成项目空置率普遍较高。

转型带来的阵痛

重庆是中国六大老工业基地之一，推动产业优化升级成为近年来当地工业发展的主导。

近年来，重庆地区集群效应得到了大力推广，在集群方面，重庆垂直整合产业链，让产品上中下游产业链集聚，并汇集物流、金融等生产性服务业，在此背景下，重庆“从无到有”吸引了世界五大知名电脑品牌商、台湾6家代工厂及800多家零部件配套企业，形成世界级笔记本电脑等网络终端制造基地；以长安汽车为龙头，汇集10个国内外汽车品牌重要厂商及1 000家配套企业，形成了中国最大汽车生产基地。

重庆从2014年开始规划布局了物联网、机器人、新能源汽车、页岩气、生物医药等十大重点发展的战略性新兴产业，意图培育工业新增长，力争形成万亿元人民币产值。数据显示，2015年，重庆十大战略性新兴产业实现产值1 664亿元，对工业增长贡献率达30%。创新、协调成为重庆经济发展的最突出特征。

重庆在工业体系布局上已逐渐改变了“傻大黑粗”的形象。

然而，在产业转型升级的过程中，产能过剩、债务危机在重庆市场愈发明显。据《中央空调市场》了解，2015年重庆钢材增产4.3%，水泥增产2.2%，而铝材产量暴增了28%。而其他主要产品基本上陷入了产量萎缩的窘迫状态：重庆笔记本电脑产量下滑了12%，打印机产量下滑10%，轿车产量下滑2.2%，烟草产量下滑5.1%。2015年间，重庆地区工厂倒闭企业达20%，这些企业不是污染严重型，就是产能较低、生产设备、管理模式跟不上现有节奏。许多企业为了避免倒闭潮都开始加大了休假时间、减少产出等策略。以重庆北部新区某汽车工业园为例，往年7—8月份高温期间，该工业园员工会有一周左右的高温假期，然而2015年该高温假期持续了1个月之久。

包容性特强

按照常理而言，重庆作为中国四个直辖市之一，其经济、文化等发展都有自身特色，加之成都在其周围，在经济发展等多方面二者相辅相成。但是中央空调行业而言，其市场容量和成都相比相形见绌，在发展潜力方面较相邻的贵州更是显得空间较小。但在如此狭小的市场范围内，重庆的中央空调市场却有着极为强大的包容性。

部分厂家和经销商代表向《中央空调市场》透露，重庆素有“火炉”之称加之又是中国四大直辖市之一，外界很多都认为重庆的空调市场有着很大的份额，于是乎，许多品牌纷纷在此设立办事处、分公司。

从市场特点来看，重庆市场的包容性有以下两点：品牌的包容性。其一，在重庆地区的项目招投标中，很多项目对品牌一视同仁，不管是国产品牌还是洋品牌，在招标过程中均没有限制，都可以参与竞标。其二，外来经销商、设计院的包容性。不同于成都等地，重庆地区外来经销商和设计院较多，而一些项目在招投标过程中也没有特别照顾本地的经销商。

在这种包容性的市场特点下，重庆并未像成都、杭州等地出现一家独大的经销商代表，在经销商规模金字塔尖的代表中，塔尖级别的经销商年营业额差距不是很大。

难兄难弟：重庆与成都

由于和成都相距较近，部分品牌的西南办事处在成都或者重庆，也有的分公司将成都和重庆共用一个办事处，二者之间的往来可谓异常密切，也正是这种密切，使得重庆和成都两地的经销商代表之间联系较多。

部分重庆经销商向笔者表示：与成都你死我活的激烈程度相比，重庆经销商之间的竞争明显缓和了很多。两地的经销商在一起喝酒时，成都的经销商曾说道，如果成都的经销商来重庆这边发展，那么重庆将会有一大批经销商被挤出市场，尤其是家装零售领域。

在《中央空调市场》走访重庆期间发现，许多经销商都说今年的生意不好做，竞争很激烈，但是闲谈话语之间还是能感觉得出面对激烈的竞争市场，部分经销商依然抱着既来之则安之的态度，对项目、对市场的分析、新突破等没有整体规划，完全是按照市场的老路子，或者随波逐流的方式。

究其根源，《中央空调市场》了解到，对于重庆的经销商、尤其是工程师而言，他们往往都有自身的附加产业，空调项目只是其产业中的一部分，对他们而言，在发展过程中，难免不会分心从而忽略对市场的投入，不管是人力上还是财力上的投入。

[page]

【家装市场分析】

素有“火炉”之称的重庆，对于空调的需求尤以夏季时节庞大。如何吸引消费者购买自家空调成为各大品牌和经销商之间博弈的战场。

卖场大战专卖店

对于重庆消费者而言，逛商场仍是消费者日常消费最直接的地方。日常百货、五金电器、家用电器等消费者更青睐去商场选购。而相比较于小商场，消费群更青睐大商场。建材市场中，红星美凯龙成为消费者首选，而且受欢迎程度远高于位列二三位的居然之家、铠恩国际。从百货商场来看，重庆消费者最喜爱的五大百货商场分别为新世纪百货、重百商场、太平洋百货、王府井百货、百盛。

而重庆消费者逛商场同样有自己的喜好圈，如解放碑地区的消费者来自渝中区的占25%，观音桥商圈来自江北区的消费者占46%，南坪商圈来自南岸区的消费者占64.6%。也正是此种情况，对于重庆的3家红星美凯龙商场出现了两种截然不同的情况：渝北区余松路立交旁的红星美凯龙生意火爆，年营业额与另两家营业总额之和相差不大。

正是源于此种情况，在余松路立交附近的红星美凯龙旁出现了空调专卖店一条街，几百米的街道上林立着几十家空调专卖店，消费者进入此块区域便会被琳琅满目、各大品牌争相促销的宣传所吸引。各大商家为了从商场和客户手中抢夺客户资源也都是绞尽脑汁，在重庆市场中，专卖店与专卖店、专卖店与商场之间进行着一场旷日持久的“战争”。

主城区VS乡镇市场

在重庆家装零售市场中，主城区与乡镇市场有着明显的差异化。在主城区市场中，消费者对家用小多联、风管机等欢迎程度异常高，品牌专卖店、智能家居体验店等到处都是，许多经销商也都加大了对家装零售市场的投入力度，发展速度非常快。

反观乡镇等三四级市场中，消费者对于家用中央空调的欢迎程度远低于普通传统家用空调。许多经销商、品牌都在2015年间大力开拓三四级市场渠道，奈何当地消费者对家用中央空调认可度不高，导致在规划过程中，各大品牌明显放缓了在乡镇市场开设专卖店的速度。据《中央空调市场》了解，以永川、万州等地为例，这些地区消费者经济能力有限，对于智能家居生活了解不是太多，相比之下风管机情况要明显好于家用小多联，这是因为单元机制冷/制热效果较家用小多联差距不是很大，而且价格方面，单元机价格与传统柜机相差无几，在一定程度上，单元机带动了重庆乡镇地区家装零售市场的增长。

“诸侯割据”混战

受制于大环境低迷的影响，各大品牌都加大了对家装零售市场的投入力度，形成了大品牌诸侯混战的时代。

在重庆家装零售领域，国产品牌的优势进一步被发展开来，格力、美的、海尔都占领着较大的份额，而志高、TCL、奥克斯、科龙等品牌则都表现出了强有力的竞争市场，不管在公建市场还是家装零售领域，其影响力都较大，而国产品牌的整体份额更是超过了60%，尤其是在乡镇市场中，国产品牌亲民的价格更是在尚待大开发的市场中取得了先机。

外资品牌阵营中，大金、日立（青岛）、东芝等品牌充分发挥了其在渠道中的优势，不管是经销商开拓，还是专业店开设，速度发展快均超过预期。尤其是在主城区的家装零售市场开拓力度中，日立（青岛）、东芝、大金、三菱电机、三菱重工和三菱重工海尔以及刚进入重庆市场时间不是很长的富士通等日系品牌均加大了对门店开拓、智能家居商、商场入驻的力度，效果十分明显。

欧美品牌中，江森自控约克和麦克维尔对家装零售的开拓引起了很多经销商的兴趣。在开拓经销商环节，两大品牌则借助了传统水机渠道的同时，也与部分智能家居品牌合作，通过借助此类渠道打开市场，目前两大欧美品牌的家装零售市场表现已初获成效。

[page]

经得住寂寞，忍得住考验

——重庆缔之元机电设备有限公司总经理刘彦

见到刘彦的时候，他正在和客户谈事情，谋划着其500 m2旗舰店开业的事情。在和刘彦的交流过程中，笔者了解到：在2007—2008年期间，刘彦还是水机品牌的经销商，后来发展过程他发现水机市场越来越混乱，很多品牌以牺牲品质为代价，刘彦觉得一个品牌如果牺牲了品质，必然会对其产品的口碑和经销商的影响产生不利，也是对客户的一种不负责任，他依然决定退出与水机品牌的合作。在众多多联机品牌中，一位友人向他推荐了当时在重庆中央空调市场处于起步阶段、但在家电产业有着相当不错口碑的东芝空调。

然而，从水机市场到多联机市场转型会有一个阵痛期，而且选择代理品牌是当时市场发展过程中很少见到的东芝空调，这让开始的刘彦感到了前所未有的压力。他向笔者说起：“2008年我开始和东芝合作，当时团队一共就三四个人，当年的1月—10月份我的营业额为0，一台空调都没有卖出去，但是当时的我们并没有灰心，东芝的团队也没有放弃我们，反而趁此机会在营销、安装、设计等多方面和我们进行了沟通。进入10月份以后，也就是国庆节假期期间，我们成交了第一台东芝的家用中央空调，之后便开始发力，到了第二年的1月份期间，我们的营业额达便到800万元，此后便入了正轨。”

据了解，缔之元机电目前营业额已达4 000万元以上，已是东芝空调在重庆地区的总代理，而其在筹划中的500 m2东芝旗舰店也是西南地区最大的旗舰店，在刘彦看来，现在东芝有杭州独资工厂组装生产的全系列变频中央空调产品及日本原装进口产品，产品线更加丰富的同时也加大了对中国市场的投入力度，当提出我要开设旗舰店的时候，东芝空调对我更是给予了我十二分的支持。作为东芝空调的总代理，我坚信与东芝空调牵手是双赢的选择。

为每一位客户创造理想之家

——重庆重恒家居智能系统集成有限公司总经理徐开华

在重庆家装零售市场中，理想家创办时间很短，2014年7月份才开始成立，但是其发展规模和速度之快另行业震惊，1年多的时间内，其已经重庆地区开设了6家理想家旗舰店，家用中央空调零售额已是近2 500万元，已成为重庆首屈一指的智能舒适家居系统集成平台运营商。

在拜访徐总时，他正在忙着店内展厅的摆放工作，200 m2的展厅内云集了地暖、空气净化和家用中央空调等产品。徐开华向笔者讲道：“理想家是母公司重恒集团在2014年股东会讨论后决定成立的，纵观这两年重庆整个市场的变化，公建项目数量减少、付款方式变差、恶意竞争不断加剧，而智能家居近几年在重庆地区尤其是主城区可谓发展迅速。重恒集团在公建项目中的合作伙伴比如江森自控约克、日立和LG等品牌都在大力发展家装零售市场，他们也主动邀请我们尝试家装零售领域，于是理想家有了。取名理想家寓意就是期望为每一位客户创造理想之家。”

在运营初期，徐开华向领导提出创办线上和线下共同发力的模式，线下通过实体店让消费者可以切身实际的观察到产品，让员工充分为顾客讲解每一款产品的性能和优点，以及在安装过程中的管道布局等方向，为顾客筛选出最佳的舒适解决方案，在线上大力开展O2O模式，用强大的线上预订、支付系统结合线下服务团队，并且以实体店为依托，更加快捷方便的为客户提供了一站式品质周到服务。

在谈到发展过程中时，徐开华把目标定在了周边的县乡级市场中。在他看来，虽然这些地方的消费者消费水平能力较低，但是一旦能成功打入这些市场，通过消费者口碑传承的方式，定能带来更多的资源。

转型家装，是时也

——重庆高创电器有限公司销售总经理刘志彬

高创电器虽然成立时间不长，但是一直以来专注于中央空调行业，专注于重庆的工装市场。这些年凭借着积极良性地运作，高创电器已经在市场上占据了稳固的市场地位。据《中央空调市场》获悉，高创电器公司成立于2009年，是一家从事家用及商用中央空调系统销售、设计、安装、售后服务的专业化中央空调服务公司，公司现有员工50余人。

长期以来，高创电器秉承着“三分产品、七分安装、十分服务”的理念开拓市场，为客户提供详细的咨询服务，为客户选好品牌、把握好设计和施工及材料选购的每一个细节，让空调产品保持在最佳的运行工况，为客户节能省电。

迄今为止，高创电器在重庆市场树立了多个样板工程，如长安集团、天安数码城、双钱轮胎（重庆）集团、红鼎国际地产、金紫山市委别墅、重庆市规划局、重庆农村商业银行、重庆银行、起点创业办公楼、泽瑞地产等等。

对于公司未来的转型问题，重庆高创电器有限公司销售总经理刘志彬告诉《中央空调市场》：“受国家宏观大环境的影响，重庆工装市场也并不景气，竞争非常激烈，我们公司也正在考虑做一些转型，最近正紧张地筹划家装部门的成立，相信通过两条线地运作，可以缓解低迷市场带来的冲击。”

为顾客提供全面的、多元化的选择和贴身优质的服务，也是高创电器一直以来的运作理念。目前，高创电器与众多中央空调品牌都保持着紧密的合作，如海尔、三菱重工海尔、大金、EK、LG等。对于与各品牌的合作，刘志彬认为，“市场好不好做，品牌好不好推，关键在于公司本身，如果自身实力足够强大，拥有非常优秀的市场口碑，那么市场难题也会迎刃而解”。

[page]

【工装市场分析】

工程商还是“工程”商？

在《中央空调市场》所拜访的经销商代表和从与品牌的对话中获悉，重庆地区公建市场的经销商有一个显著的特点就是——许多工程师并不是传统的中央空调经销商，更多的是工程项目+中央空调经销商。

一位厂家负责人向笔者表示：“在重庆地区，许多中央空调经销商代表，尤其是工建项目的经销商在发展过程中，往往是把中央空调作为其中一部分，更多的人是把心思放在了工程项目中去。重庆虽然是国家四个直辖市之一，但是特殊得地理环境使得重庆不能像另外三个直辖市拥有较高的市场份额，如果这些工程商只依靠中央空调项目来发展的话，很难维持企业的生存，重庆中央空调市场包容性特别强，但是项目有限，僧多肉少的结果只能是经销商因为营业额不足而退出市场。”

在走访市场中，笔者发现，由传统工程项目商转型中央空调是市场的经销商不在少数，这类工程商最开始是由于项目发展的需要转型而来，但最初没想到会发展这么迅速。且由于市场空间有限，目前经销商代表更多的心思还是在工程项目中。

地产受挫人才流失

2015年，重庆地区政府项目数量、地产配套减少成为公建市场下滑的两大主因。

由于项目的减少，各大品牌在工装市场的竞争日益激烈，往年一两百万的小项目招标过程中往往很难凑齐招标单位而很难开标，近两年却是无论大小标项目都会引来各大品牌参与竞标，为了能夺标成功，降价、垫资等现象已普遍化，这种现象直接导致的是经销商和品牌利益的减少，部分经销商和品牌为了节俭开支，不得不从安装、售后服务等当面下手，最直接的受害者便是甲方和消费者。

近几年来，重庆地区在招商引资方面做出了很大的规划，但是重庆较低的工资标准、部分厂家在员工录用环节在总部边已规划好，而在重庆建厂之后仍有一大段等待时间，而且重庆靠近西部地区，大学数量、综合实力以及精神文化建设等方面与长三角、珠三角等地仍有很大的差距，这也导致近几年重庆地区外出的人才与返程回乡相比难以划上等号。

对于新招商引资的企业而言，很多都是长三角、珠三角等地的企业，空调项目则在规划初期就已经招标成功，而在当地主要是品牌和经销商而言更多的是负责安装、维护等项目为主。部分经销商代表表示，目前来看重庆地区低迷的公建市场仍会持续一段时间。

大方向的节奏掌控者

——重庆合创机电设备公程有限公司总经理孔健

这是本刊第二次拜访孔健，时光荏苒，一晃已是5年之久，虽然岁月在让孔总较前几年添了不少白发，但其精神面貌等较几年前相比更加有了活力。

从这两年重庆市场来看，用低迷来形容重庆的中央空调市场再合适不过，尤其是以政府项目、地产配套为代表的公建市场下滑幅度更大。但是对于合创机电和孔健而言，影响并不是很大。

孔健是这样向《中央空调市场》表示：“从大环境来看，重庆地区以前很多依赖政府项目、地产配套的传统工程商可以说2015年经历了大衰退，而家装零售市场较为负责的模式让很多经销商适应不了，直接导致了他们效益的下滑。但对于我们而言，我们在注重政府项目的同时，会更加关注医院、学校等民生项目的推进、公益项目的配套和汽车等行业，在未有较多人涉及的领域开发新的市场。整体来看，2015年合创机电的整体营业额并未受到多大的影响。”

从1988年毕业于重庆建筑工程学院暖通学院进入重庆市设计院从事民用建筑暖通设计工作，到2003年离开设计院与几个合伙人共同“下海”成立了合创机电，而且进入市场之后孔健并未跟随大趋势将当时的冷水机组作为主打，而是把重心给了当时“小弟”多联机组，在孔健看来，多联机在当时市场份额较小，但是其发展前景较大。重庆第一个多联机组项目——重庆长安军品办公大楼便是出自孔健之手，该项目采用美的多联机产品，项目总额近600多万元。正是由于孔健对时局有着较为敏锐的观察才使得合创机电在发展过程中不断树立着标杆工程。

在发展过程中，孔健也同样对市场的发展时刻保持着关注。“近期，重庆市政府与新加坡合作，在重庆地区成立了新加坡产业园，这对我们当下低迷的公建市场可以说注入了一只兴奋剂，这对我们而言也是一个难得的机会，给了我们一个更大的舞台来大显身手。”

[page]

中国情结

——重庆杨歌机电设备安装工程有限公司总经理张金华

翻开杨歌机电的工程业绩单，涵盖了行政事业、金融行业、工矿企业、文教卫生、商业地产等方方面面。

从1990年开始，杨歌机电的前身便开始投入到了中央空调领域，1997年公司正式更名为杨哥机电。在刚入市场之中，杨歌机电打交道的还是洋品牌，但随着格力等国产品牌的崛起强大，1995年开始，杨歌机电变开始主打以格力为代表的国产品牌，并加大了逐步推广力度。到目前来看，杨歌机电已成为格力在重庆地区的核心经销商。

对于刚开始做格力的想法，张金华向《中央空调市场》表示：“在刚进入市场初期，重庆当时的项目基本上都被国外品牌所垄断，企业为了能站稳市场脚跟，所以在前期选择了洋品牌作为合作伙伴。1995年间，格力开始进入重庆市场，找到了我们，双方便抱着试试看的态度开始了合作，没想到这一合作便是21年之久。杨歌机电一直都秉承着'做机电设备优质服务供应商'的愿景，而在项目过程中遇到问题时，格力的工作人员可以第一时间赶赴现场。而格力对经销商的支持，关注和协调力度都很到位，而且格力对经销商也都保持着很大的扶持力度，比如格力工厂在重庆的很多项目便是出自杨歌机电之手。”

不同于很多以格力多联机为主的经销商，杨歌机电在格力冷水机组产品中占据着一定的比例。在张金华看来，格力产品的稳定性和性价比在业内都是排名靠前的，不管是多联机机组、单元机组还是冷水机组，都是值得消费者和甲方信得过产品。对于中央空调的厂家而言，广告打得再好，还是要以产品品质为基础，正是因为格力有好的产品所在，才使得其成为全球最大的空调厂家，正是因为格力重视产品、重视服务，才有着今天二者愉快的合作。

面对低迷的公建市场，在张金华看来机会还是很多的。在公建市场中，虽然新增建筑减少了，但是项目改造、很多老旧设备的维护保养等都是新的机遇，这对以传统工程商而言也是新的发展机遇。除此之外，杨歌机电还新设立了一个家装部门，在重庆市区更是有一个超大规模的CBD展厅，里面包含了格力的家用小多联、单元机以及传统壁挂机、柜机、大松电器等。

东元的“老伙计”

——重庆枫勤商贸有限公司总经理曹枫

作为东元空调长期合作的“老伙伴”，枫勤商贸一直在重庆市场上占据着相当关键的作用。从枫勤进入重庆市场至今，已经过去几年的时间，在这段时期里，副总经理曹枫对市场的认识和把控也更加清晰，更加分明起来。

首先，曹枫认为，如今的时代已经不再是“酒香不怕巷子深”的时候了。“东元空调产品质量、技术和服务水准都没有任何问题，但是如果与那些大品牌相比，很多人会想当然地认为东元空调不好。这是值得我们经销商和厂家必须去努力克服的难题，品牌影响力和知名度的打造至关重要。”

其次，曹枫告诉《中央空调市场》：“在重庆做生意的市场理念，与北上广深等一线城市相比，有着明显的区别。比方说欠账问题，在内地市场做生意，都会面临这个难题，甲方拖欠款项一直不付，这给我们经销商造成很大的困惑。”

在踏足重庆市场之前，曹枫在广东市场上做了多年的生意，这种地域上的差异多少给曹枫留下了深刻的印象。在谈到东元空调时，曹枫仍然对其保持着较高的赞誉，“当初我们去广东，接触最多的就是台湾人，他们认可东元产品，因为它是台湾本土品牌，而且东元的产品质量确实够硬。东元有两款产品非常不错，水冷柜机和满液式螺杆机，这也是东元的拳头产品，制冷效果非常好，有着扎实的核心技术。”

对于未来的市场期盼，曹枫表示仍然会保持着激情和战斗力，将公司团队打造得更加完美，将企业文化建设得更加积极向上，将携手东元空调一起成长、壮大！

【专家设计师】

仍看好水机市场

——重庆市设计院教授级高级工程师周强

从近几年的全国中央空调市场发展来看，多联机组占比越来越高，相反，之前在市场拥有着超高占比的冷水机组随着近几年公建市场的低迷，下滑幅度很大。但在周强来看，水机市场即使下滑幅度变大，但仍会保持一个良好的市场份额。

周强向《中央空调市场》表示：“从目前阶段来看，2015年间重庆地区公建项目下滑严重，对水机市场冲击很大，许多经销商纷纷唱衰水机市场，部分做水机品牌的经销商开始转战多联机市场。但是在我看来，水机市场仍有很大前景。”

周强向笔者这样说道：对于一栋大型建筑而言，其初期投资、制冷制热面积、楼层高度、机房位置和制冷制热面积均是需要考虑涉及到的。对于一般建筑而言，多联机组的只有制冷剂管和凝结水管等结构的安装特点方便，在一些建筑中很受欢迎，但多联机的管道长度、内外机高差都有要求，使得其在某些大型建筑中显得能力不足。而且对于一些超高型建筑而言，其顶楼也没有足够多的空间供其拜访室外机组，对于维修人员来说也是一项艰巨的任务，而冷水机组可以说完美的解决了这些问题，通常其空调机房都是在地下，一旦出现问题便于维修，而且从总投资来看，冷水机组投资要低于多联机组。

在品牌发展过程中，周强认为，冷水机组是一个品牌综合实力的象征。不论美国的江森自控约克、开利、麦克维尔、特灵、顿汉布什，日本的三菱重工、日立，韩国的三星、LG还是中国的格力、美的、海尔等品牌在冷水机组中每年都投入了很多的精力在研发和推广过程中，尤其是国产品牌的格力、美的和海尔，近几年的冷水机组投入力度都在逐步加大。从长久市场来看，冷水机组的市场地位是难以撼动的。

[page]

【机型特征分析】

在重庆近几年中央空调发展情况来看，多联机和单元机总额和份额都在不断攀升，而冷水机组和水地源热泵市场份额在不断萎缩。

据《中央空调市场》了解，目前重庆地区多联机市场方面，属国产品牌和日系品牌主导市场，在双方阵营中，国产品牌更是占据了较高的市场份额。格力、美的、海尔三大品牌均在重庆设有工厂，加之国产品牌与日系品牌品质差异在不断地缩小，而价格更加亲民，不管公建市场还是家装零售领域，包含了格力、美的、海尔、奥克斯、TCL在内的国产品牌多联机仍占据着较大的市场份额。受制于地产配套项目的减少，对日系品牌多联机市场份额有着较大的影响，但家装零售市场的额发力仍让日立（青岛）、大金、东芝、三菱重工、三菱电机、三菱重工海尔、富士通等品牌保持着较高的市场占有率。

冷水机组方面，受制于大型公建项目的减少，重庆地区冷水机组中，离心机、水冷螺杆、风冷螺杆等机型下滑幅度较为明显，而模块机因其制冷范围较小，相对便宜的价格使得其市场份额影响不大。在品牌阵营中，国产品牌为代表的格力、美的和海尔凭借其在模块机等方面优势，占据了较高的市场份额。项目虽然下滑，但是欧美品牌阵营中的江森自控约克、EK、开利、麦克维尔、特灵和顿汉布什等品牌依旧能在部分项目中屡获订单，有着较高的市场份额。值得一提的是，凭借在医药、净化等方面的优势，浙江国祥、广州日立2015年间营业额也达到了较好的成绩。

水地源热泵市场方面，由于前期投入巨大，加之有失败案例影响，近几年重庆地区水地源热泵发展缓慢，但由于重庆靠近长江、嘉陵江地区，部分江水源项目仍在初步规划中。品牌阵营方面，克莱门特、美意、EK、麦克维尔等仍旧是水地源热泵市场的主要品牌。

重庆虽然群山环绕，但是矿产资源较为匮乏，而且溴化锂机组对能源需求较大，使得重庆地区溴化锂机组发展极不乐观。但是此种情况下，依然难以改变远大在重庆溴化锂市场中老大哥的市场地位，双良、荏原、LG、松下等品牌则紧随其后。

末端市场的竞争激励程度不亚于其他机组方面，其中天加凭借产品的优异质量和售后服务，在末端领域独占鳌头，麦克维尔、开利、特灵则紧随其后，都有着较好的市场份额。

单元机组方面，格力、美的、海尔遥遥领先于其他品牌，三者的市场份额超过了90%。值得一提的是，以大金、东芝为代表的日系品牌和奥克斯、TCL、志高为代表的国产品牌近几年在重庆单元机市场中发展较为迅速，加之重庆周边市场的单元机市场也都被慢慢开发出来，虽然占比不是很高，但是整体营业额来看较往年均有了大幅度的增长。

[page]

【编辑感言】

迷失山城

时间虽短，但是仿佛两人相遇多年。短短的一个礼拜，笔者对山城产生了痴痴的迷恋。

火锅、串串、蛋煎糍粑、外婆油茶……笔者这几天在当地朋友的带领下大饱口福。在重庆的大街小巷上，满大街的当地方言却听不到几个说普通话的行人。干拌小面的店到处都是，很多店铺看起来是那样的破旧甚至都容不下几人，但是丝毫没有因路边摊而影响着店铺的生意，恰巧也正是这个，板凳面等成为重庆特别受欢迎的小吃。

傍晚时间，与友人来到了洪崖洞边，被这鬼斧天成的建筑所折服。熙攘的讲普通话的外地游客还依稀让笔者找到了“同类”，楼厅内极具特色的小吃店铺人满为患，无论是小面、还是抄手，无不充满着重庆的特色；沉年的火锅底料散发着诱人的喷香，无论是颜色还是香味都让人会不自觉的停下脚步；云片糕、香脆椒、陈麻花、小面条料……外地游客不停地买买买。

每个景点处，合影留念的人挤爆了各个最佳拍摄位置。放眼望去，江对面便是近几年蓬勃发展的江北区，而渝中半岛等江南地区却更显老重庆风味：略显古朴的建筑、环山遍野的道路、错综复杂地下通道让笔者迷路多次，但这座城给笔者更多的是感动：友人无微不至的照顾和不辞辛劳的带我四处看风景、通道内环卫工人为我指明出去的道路，甚至在人民大礼堂附近，门口挂着“环卫工人到此，免费休息、饮水”的一家不是很显眼的鱼庄，都让笔者这趟重庆之行充满着温馨。

行走在千厮门大桥上，感受着嘉陵江面吹来的凉风，我陷入了沉思：大好的风光未能掩盖住了重庆低迷的市场，所到之处，唱衰者远远大于唱兴者。风光的背后是各大品牌角落里的无奈，面对激烈繁杂的市场，品牌的生存、发展已成为各大厂家面临的头等大事，8.24万m2的土地、3 016万的人口数量下蕴含着太多的商机，但其高度并未达到它的旅游业的水平，如何把市场做得红红火火、风风光光，不是嘴上说说就可以做到的，真正需要开拓市场的还是奋战在一线的工作者。

很幸运，这次拜访到的经销商都给了我很大的正能量，困境之下，他们不做困兽之斗，而是前进的开路人，在他们这里，笔者看到更多的是希望。市场是残酷的，物竞天择，适者生存，有这些敢于开拓者在前，何愁市场会绝望呢？

再美好的时光都有过去的那一刻，终究还是搭上了离开重庆的航班。重庆留给我的，是太多的回忆，人、风景、市场都有着太多的故事和美好，内心深处，我希望重庆的市场能像这片土地的风景一样，早日回到那欣欣向荣的景象。