工程商转型家装，晚不晚？

2015年已过，对于经销商们而言，或喜或悲都早已随流水东去不复返。2016年已到来，面对日益竞争激烈的市场，要不要转型？往何处转型？这些已成为摆在经销商们面前的头等大事。

在笔者所遇到的大部分经销商中，传统的工程商都把重心转向了家装零售领域。在低迷的大环境中，拼价格、付款差等因素让许多传统工程商感到力不从心。而家装零售市场回钱快的特性与工程项目截然不同，经销商的资金运转得到良好的保证，也让经销商在营业中有了继续坚持下去的勇气和动力。

如今，家装零售市场的发展正如火如荼，愈来愈多的工程商开始转型家装市场。但在笔者看来，此时再进入家装零售领域并不是一个明智的选择，理由有三点，如下：

其一，家装经销商面临着不少的竞争因素。现在不少的中央空调厂商已经开始与大型地产公司合作，在开发环节就已经定制了中央空调产品。此外，装修公司也与中央空调厂商建立合作，在消费者装修新房的时候，顺便将中央空调的套餐服务推荐给消费者，如此一来将省去很多的麻烦，这些都是经销商在发展过程中遇到的层层阻碍。

其二，冰冻三尺非一日之寒，家装经销商的口碑需要日积月累。尤其对于新进军家装零售领域的经销商而言，其在市场上的口碑和影响力需要长时间地积累和沉淀，价格、品质、服务、安装工艺都是衡量家装经销商的重要标尺。这无疑对经销商提出了更高更严格的要求，而且客户的需求更加多样化，进一步激化了市场的优胜劣汰。

其三，抢食者众多，价格战在所难免。而当前家装市场竞争的过程中，为了抢占更多的市场份额，许多经销商联合厂家高举降价的旗帜，显然降价已成为最直接的竞争方式。但是降价并不是万能的，它往往会带来更多负面的影响，比如服务质量下滑、原材料标准降低、安装工艺粗糙等，在很大程度上破坏了行业良性的发展。对于厂家而言，降价也会造成企业利润的下降，尤其对于一些实力不够雄厚的企业而言，必然会从其他方面削减开始，利润的降低不利于企业研发新技术、新产品，在激烈的大环境中它们就更难以生存下去。

在笔者看来，经销商们不努力转变发展思路而一味想通过转型家装市场来壮大自身发展规模只能是漏勺盛油——白忙活。许多经销商向笔者说起，某某市场哪些经销商倒闭或者跑路时，早已经见怪不怪。这类经销商都有这么一个特点：就是爱追随潮流且不思进取。在公建市场吃香的时候，他们看到别人都赚得盆满钵满的时候也参与进来，奈何自身实力不足，加之大环境每况愈下，他们并未赶上赚钱的潮流。近几年，家装零售市场开始火爆起来，他们又寻求着如何在家装零售领域捞上一笔，奈何其他经销商早已经站稳脚跟，自身又找不到发展的方向，最终只能选择关门大吉。

笔者以为，明智的经销商都会在企业发展过程中对自身进行规划和总结。对内，不断加强对专业知识的学习，通过人员的优胜劣汰等激励措施不断壮大自身实力；对外，他们经常到全国各地拜访其他成功的经销商，交流学习，在各种会议中借鉴其他优秀经销商的成功之道，时刻掌握行业动态信息以求应对之道。反观那些见风使舵的经销商，在当下竞争激烈的环境中，不从自身思考问题而只是把责任推脱给低迷的大环境，或许只会加速其灭亡的进程。