【独家】2015年河南区域中央空调市场总结报告

在全国行业形势一片低迷并且下跌的情况下，河南中央空调市场也同样面临着下行压力。

据统计，2015年，河南省中央空调市场容量同比下滑9.9%，下滑幅度明显低于全国平均水平，且销量占比同比提升0.03个百分点。这主要得益于河南由于庞大的地域市场作为支撑，避免了市场销量出现大幅度下滑。总之，2015年，河南中央空调市场下滑主要表现在以下方面：

（1）房地产比重大，但形势严峻。河南市场上房地产占中央空调市场销量极大的比重。然而随着地产政策的紧绷，目前河南房地产市场出现了一些问题，如一些开发商资金链断裂、破产、销售量下滑等情况，这给河南市场带来了很大影响。另外，有不少资金实力紧张的地产商开始寻找全垫资的工程商来操作项目，也有房地产商普遍用房子作为付款金额，这导致了工程商资金压力增大。另一方面，资金紧张也造成了民间融资现象的频繁发生。河南省16个地级市借贷现象十分严重。一些非法融资现象变得愈演愈烈，进一步加剧了融资风险。一些小的房地产商崩盘现象在河南时有发生。

（2）民生类项目抬头。公建项目下滑，工矿企业项目减少对河南工装市场来说都不是利好消息。河南中央空调项目开始涌向医疗、教育、轨道交通以及民用市场。此外，河南当地民间资本投资加快，加速了小型项目数量的增长。特别是一些临街商铺、餐饮娱乐等场所对装修档次的提升，这部分项目单体规模不大，但是数量喜人。渠道有优势的厂家在民用小型项目中收获颇丰。

（3）家装起步，潜力巨大。河南经济发展以及消费观念不断跟进，尤其以郑州、洛阳等经济相对强势地区房地产市场的带动，家装市场有了迅猛发展。不过，河南的家装零售仍然处于起步阶段，整体的市场需求仍然有很大上升空间。第一，厂家在市场上布局专卖店时间相对较短，家装零售渠道布局并没有完善，且专卖店盈利仍有很大空间，因而市场有一个上升空间。第二，因河南家用空调市场庞大。家用中央空调的发展抢占了部分家用空调市场，特别是一些高端客户群。第三，除郑州以外的其他地级市亦或县级市场，由于消费者的消费水平相对减弱，风管机的价格优势就得到进一步体现。总之，随着河南家装市场的持续放量，未来该市场走势将持续向好。有行业人士预测，未来两三年内，家装市场将成为一个增长点，市场增长量将会在50%以上。

（4）专卖店形式单一。河南的智能家居体验店数量不多，店面仍以传统的中央空调专卖店为主。由于河南地区的消费理念相对滞后，消费者对智能家居的接受程度不高，这就限制了智能家居的发展。另外，对于集成化的体验店来说，除了新风系统是消费者乐于接受的产品之外，地暖则并没有明显的增长。一是因河南处于集中供暖区对地暖的需求并不旺盛，再加上中央空调产品安装队伍本身对地暖安装并不专业，尤其是地暖在价格上的千差万别，甚至没有中央空调产品的利润高，因此一些渠道商并不愿意去涉足地暖业务。

品牌格局方面，河南地区的品牌集中度增强。2015年河南市场上一些一线的品牌对产品价格进行了调整，甚至有品牌将产品的价格幅度下调了20%，从而导致了一线品牌与二三线品牌价格差进一步缩小，这在一定程度上挤压了部分二线、甚至三四线品牌的市场生存空间。由于甲方资金不足，垫资方为了实现利益的最大化，尤其是甲方在出于售后方面的担忧，会和价格下降的一线品牌合作，那么这就导致了三四线品牌的价格优势开始逐渐消失，进而导致这些品牌将会面临巨大的市场压力，从而加速了整个市场行业洗牌的进程。品牌占比方面，格力、美的依然占据市场主导，格力以24.5%的占有率蝉联市场第一。此外国产品牌以海尔、天加、盾安占据市场主流。美系品牌中，麦克维尔市场占有率以7.8%首超约克。日系品牌日立（青岛）市场占比有所提升。

产品格局方面，河南是以传统水机为主导的市场。随着市场的不断发展，产品格局不断调整。多联机份额的增大不断侵蚀传统部分水机市场。2015年，河南市场的冷水机份额已经与从2014年同期相比下滑至28.6%。项目数量的减少尤其是大型项目的锐减是冷水机组下滑的主要原因。未来冷水机组市场还将持续走低。与之成鲜明对比的多联机市场市场份额已经上升至28%。尽管资金紧张对大多联机产品在政府公建和房地产市场领域的应用受到较深的影响，但是多联机应用领域的不断扩大更是为其市场份额的不断提升提供了必要条件，特别是河南地区的房地产市场销量占整个河南中央空调市场绝大部分比重，这更是给多联机市场占有率的提高提供了可能。另外，家装小多联的不断发力，也给多联机销量的提高投入新的动力。不过，由于水地源热泵对安装技术要求甚高，尤其是之前不少的地源热泵项目面临着地下水回灌难题，以及项目失败案例的不断增加，特别是节能补贴减少了，这给甲方在使用地源热泵产品时有很大的顾虑。该市场下滑已经不可避免，市场已经降至11.2%。目前，河南水地源热泵项目多集中在一些县级市场，例如新乡、鹤壁、平顶山等地。溴化锂市场成为河南机型中下滑幅度最高的一个产品，市场占有率仅存3.7%。单元机市场的比例不断增加，达到18.1%，其中与国产品牌在家装零售市场的投入力度和增幅比例有很大的关系，特别是目前河南家装市场仍然处于起步阶段，消费者对中央空调产品的接受度不断提高，这对单元机的放量和市场占有率的提高都将是一个很大的促进作用。

在对当地主流品牌和渠道商进行调查时发现，有70%的行业人士对2016年市场并不乐观。不过依然有10%人士认为家装是增长点，并且河南的县级市场将有很大的潜力。