2015年4月15日2015年富士通将军空调讲坛（西安）会议在西安市志诚丽柏酒店举办。富士通将军中央空调（无锡）有限公司营业统括部副部长兼培训中心主任赵兴艳、陕西事务所经理范晨明以及陕西地区主要经销商公司领导、销售骨干人员约80余人应邀参加了本次会议。赵兴艳在本次会议做“价值营销理念”主题演讲。

赵兴艳以专业视角，通俗易懂的语言，深入浅出地讲解了价值营销理念，将价值营销理念与富士通将军中央空调的零售营业战略相结合，以全新视角向参会人员解读了富士通将军中央空调的零售营销思想。

基于零售营销思想，围绕“为客户创造舒适的生活方式” 零售营销理念，赵兴艳简明扼要地介绍了2015年零售营销策略与政策，其中最引人注目的是2015年三大零售营销活动：

（1）零售客户服务升级体验活动

根据高端零售客户的需求，富士通将军中央空调提出了“有偿延保服务”理念，在“有偿延保服务”理念推广阶段，开展了零售客户服务升级体验活动，向活动期间购机零售客户免费发放服务金卡，持有服务金卡的零售客户所购产品质保期从2年延长为6年。

（2）智能▪舒适家居环境体验活动

通过智能▪舒适家居环境体验活动向客户宣传智能▪舒适家居环境的理念，引导客户全面提升空调消费理念。

（3）智能▪舒适家居环境样板房征集活动。

为了让零售客户理解、接受智能▪舒适家居环境的消费理念，厂方与全国零售经销商合作，开展了智能▪舒适家居环境样板房征集活动，通过样板房让客户体验智能▪舒适家居环境。

为了更好地开展三大活动，厂方推出了一系列零售政策，进一步加大对开设零售门店、零售推广活动及人员培训方面的支持。目前在全国零售经销商的大力支持与配合下，三大营销活动全面展开。

在会议现场，全体参会人员分享了赵博士与部分销售精英之间进行的销售案例互动交流，通过精彩、典型的销售案例让大家得到启发，进一步提升零售经销商销售人员的销售技能。

在本次会议上，营业统括部副部长赵博士还对取得优秀销售业绩的零售精英进行了表彰。

此外，陕西事务所范晨明经理向参会人员发布了2015年零售精英激励政策。

通过本次会议，零售经销商全面了解了富士通将军中央空调的零售营销思想及相应的零售营销策略。清晰、独特的零售营销思路及厂方对零售经销商强有力的支持，极大地鼓舞了零售经销商，增强零售经销商的开拓零售市场的信心,可以说本次会议为今后全面开拓陕西地区零售市场奠定了基础，也为富士通将军中央空调陕西地区零售业务的强势崛起拉开了帷幕。

“富士通将军空调讲坛”已经成为暖通行业富有特色的大型培训营销活动，是培养富士通将军中央空调销售骨干人员的主要平台，也是富士通与零售经销商之间交流的主要途径。

通过定期厂商相互交流，统一思想，统一行动，增强厂商凝聚力，从而进一步整合厂商双方资源，充分发挥双方的优势，提升市场竞争力，实现共同的目标，共享发展成果。