2013年，末端产品销售情况较好，年销售规模为62.7亿元，占全国中央空调市场总量的9.86%，同比2012年的市场占有率略有提升（图30）。

图30  2011-2013年末端市场销售量对比

　　从区域上来看，2013年华东、华南、华北三大区域总体的市场占比高达78.4%，继续牢牢地掌控着全国的末端市场。其中表现最好的是华东区域，既保持了区域占比最大又持续了增长的态势，市场占有率达到34.1%。华南和华北区域虽略有下滑，但市场占有率依然名列前茅。华东、华中、西北、西南市场较2012年相比市场占有率均略有提升，东北市场与2012年同比略有下滑，市场占有率仅为3.3%。

　　从品牌上来看，2013年4种类型的企业构成了末端市场的主要力量。（1）4大美系品牌市场占有率为36.4%，虽然末端产品并非他们的主流产品，但不可否认的是4大美系品牌依旧在末端市场中占据着重要位置；（2）天加、盾安、国祥、EK等品牌虽然是末端市场中坚力量的最有力代表，但是2013年的市场表现差强人意，4大品牌市场占有率合计为20.6%。其中天加表现较好，市场占有率达到11.3%，仅次于江森自控约克12.1%的市场占有率；（3）末端市场存在着一股不可小觑的力量，他们是专业化、规模化的末端企业；（4）部分区域的一些本土品牌构成了末端市场不可或缺的一部分。如山东德州和江苏靖江经过大浪淘沙几十年的发展，已然集中存活了一批优质的末端企业。最后是广泛存在着的作坊型小企业，他们的特点鲜明，具体表现为量多质少，它们和上述2大类型企业共同构成了末端市场其他部分的43%的市场占比（图31、图32）。

图31  2013年末端市场占有率对比

图32  2011-2013年末端各大区域市场占有率分布

　　从数据可以看出，中央空调末端产品在高端市场的竞争态势中显得相对比较缓和。这主要是因为末端产品作为主机设备的附属，一般会采用捆绑的方式进行整体招标或销售，而在招投标项目的竞争中，主机设备和工程安装金额占据了绝大多数资金。因此，项目竞争的焦点不会围绕中央空调末端产品展开，造成末端产品在高端市场竞争中“风平浪静”的现象。