近年来，走访市场时偶尔会有人提及海信中央空调，而问的最多是海信日立与海信是什么关系？海信中央空调有哪些产品？主要面对哪些消费群体？也许都带有“海信”的原因，也许是因为海信中央空调在市场上的声音太弱小了，大家总认为海信和海信日立就是一家，仅是双品牌运作而已。显然，行业对海信与海信日立的关系不太了解。

　　2013年12月10日，海信空调与艾默生环境优化技术在北京召开新闻发布会，向全球正式发布“喷射变频涡旋增焓”（VVI）技术，并且签署战略合作协议，双方承诺将加大合作力度，共同推进变频涡旋和喷气增焓技术在家用中央空调市场的应用。海信空调总经理田野，艾默生中国区销售副总裁殷光文，海信空调副总经理、首席科学家王志刚博士及行业知名专家、媒体记者近300人出席了活动。

新闻发布会现场

海信空调总经理田野

艾默生中国区销售副总裁殷光文

海信空调副总经理、首席科学家王志刚博士

　　会上，海信空调总经理田野表示：“未来3年内，海信空调将争取跻身家用中央空调市场前3强。这主要是基于我们在家用中央空调上的产品技术优势和市场渠道优势结合后做出的判断。”

　　作为行业新兵，海信空调凭什么抢占强手如林的家用中央空调市场？海信家用中央空调又有怎样的发展策略？

　　会议期间，田野、殷光文、王志刚接受了多家媒体的采访。据介绍，海信与海信日立均为独立的法人企业，2者技术路线也不一样，海信日立的技术源于日立，而海信中央空调则早在几年前就与艾默生秘密研制VVI产品，可谓蓄谋已久。

　　先海外后国内

　　作为中国本土品牌，海信家用中央空调却发迹于海外市场。

　　“1996年，海信凭借变频技术高起点进入空调产业。目前，海信在家用空调领域拥有‘海信’、‘科龙’2个‘中国驰名商标’。海信家用变频空调已经连续多年领跑中国变频空调市场。”王志刚说，“在家用空调高歌猛进的同时，海信中央空调也正逐步发力。其实，海信家用中央空调已经做了好几年了。我们在国外做得比较好，其中某些品类的产品，如海信Free Match多联机产品，海信居出口第2位，这点可以查海关出口数据。”

　　近年来，随着中国消费者消费习惯的改变，对家用中央空调产品的认可度正逐年提高，市场容量不断扩大，如今中国已经发展成为了世界最大的暖通空调产品消费国。另一方面，随着海信家用中央空调业务量的扩大，作为本土品牌也需要一个契机把国内市场做好。

　　海信、科龙品牌在家用空调领域一直处于技术领先地位，而在国内家用中央空调市场还很弱小。仅仅把家用空调做好，中央空调业绩如果提升不上去，这将是企业发展的一个桎梏。此外，家用空调市场也存在一些弊端，比如受季节的影响比较大，旺季很忙，淡季却很闲。如何平衡空调淡旺季？这就需要一个产品来调节。事实上，在家用空调淡季的时候，家用中央空调的销售则进入了黄金季节。如果双方能够很好的互补，对海信空调而言，是一个非常好的发展手段。海信下一步的策略是，强化家用中央空调产品的市场推广力度，做到家用空调与家用中央空调齐头并进。

　　精确制导武器

　　直接命中概率高，是精确制导武器最基本的特征。商场如战场，商战同样需要克敌制胜的精确制导武器。

　　王志刚认为，由于消费者需求、技术和竞争的快速发展，企业就必须持续开发新产品。新产品研发是企业营销中的重要环节，而如何适度地开发新产品，则关系到企业市场占有率和发展前途。

　　在王志刚看来，用常规产品与别人比拼意义不大，也没有获胜的把握。海信空调作为中国空调行业的领先厂商，一直专注于通过科技进步增强企业竞争力。在艾默生环境优化技术推出谷轮涡旋?喷气增焓变频压缩机之初，海信就与艾默生环境优化技术积极合作，研发适合中国市场和消费者需要的整机产品。

　　而此次推出的海信“喷射变频涡旋增焓”家用中央空调的变频多联机，就是双方合作的首款产品。同时，该产品结合了海信独立研发的DSH自适应调节技术，使得系统可以在恶劣工况时启动喷气增焓，在常规工况时关闭喷气增焓，进一步提升了系统的效率。海信独创专利技术“趋势干预除霜技术”使空调系统冬季使用时室外机除霜时间缩短30%，除霜时间间隔则延长至6 h，一举解决了除霜时间长、次数频繁的问题，系统运行更为可靠稳定。

　　近年来，空气污染形势严峻，人们逐步认识到以往冬季制热方式存在着碳排放量高、能效低等诸多弊端。而常规空调则存在着制热效率低、低温无法高效可靠运行等实际问题。“搭载谷轮涡旋?喷气增焓变频压缩机的空调系统独具喷气增焓和变频技术的双重优势，使制热量和能效比提高20%以上，即使工作环境温度低至-25 ℃，出水温度仍最高可达50 ℃，成为冬季制热的理想选择。”殷光文表示，“此外，系统还能实现±0.5 ℃的精确控温，以及最低55 dB的安静度，舒适感更好，体验更佳。”

　　深挖潜在市场

　　二三线市场将成为未来家用中央空调的主导力量。中国家用中央空调行业发展到现阶段，一线市场发展已趋成熟，增长幅度已不及二三线城市。从各大厂家的家用中央空调在各级别城市增长率来看，其关键市场的决战点已经转移至二三线城市，这一变化有越来越明显的趋势。

　　“二三线市场大有可为，未来的增长点肯定就在二三线市场。海信空调在二三线市场有很深的群众基础，我们将会充分利用这一资源。”王志刚表示，“近年来随着二三线市场家用中央空调消费潜力的爆发，海信家用中央空调在做好产品的同时，会牢牢抓住这一契机，深挖二三线市场。”

　　笔者认为，海信空调采取先海外后国内、精确制导武器、深挖潜在市场3步棋可谓环环相扣，步步为营。看似无意，却充满心机，表面上谦顺，骨子里却志在进取。其中不仅深谙孙子兵法的精髓，更暗含着东方的禅机。最让人叹服的是，海信家用中央空调并不仅仅希望通过这3步棋能够赢得市场，更希望能够通过行动，赢得消费者的心。而这一旦奏效，无疑会有不战而屈人之兵的意义，让其他家用中央空调品牌好不容易抢夺的阵地，瞬间化于无形。