图/宁波甬信舒适家工程有限公司总经理崔勇

近年来，中央空调市场仿佛被一层厚重的阴霾所笼罩，弥漫着浓郁的悲观情绪。众多从业者皆认为今年已然跌至行业发展的谷底，满心期待着明年能够触底反弹，迎来久违的曙光。然而，近期市场上又流传出一种令人忧心的观点——未来三年中央空调市场增长率或将每年下滑20%。这一论断如同一记重锤，给本就举步维艰的市场增添了更为沉重的压力。

对于这一观点，以宁波市场为例，在商用领域，我认为20%的下滑率预测有待商榷，毕竟，商用市场有着其独特的运行规律和发展潜力，不能简单地一概而论。但在家装领域，市场的压力却如同一座无形的大山，沉甸甸地压在每一位从业者的心头。

回顾第三季度的业绩表现，七、八月份的整体情况着实不容乐观。深入剖析其原因，我认为这既与宏观经济下行的大环境息息相关，也受到了国补政策难以获取的显著影响。经济形势的不景气，使得消费者的收入预期降低，购买力随之下降，对中央空调这类非必需消费品的购买意愿也大打折扣。而国补抢不到，则进一步削弱了消费者的购买动力。双重因素的叠加作用，让市场表现陷入了低迷的泥沼。

在市场所面临的诸多挑战中，我认为最大的难题当属整个市场的消费疲软。消费者的购买意愿降低，需求减少，直接导致企业的销售业绩如断崖般下滑。面对如此严峻的市场形势，倘若未来家装市场持续恶化，我们不得不将战略目光从家装市场转向工装市场，把重点聚焦在中小项目上，并全力寻求突破。

除了中小项目，改造领域也成为了今年市场关注的焦点。随着时间的推移，大量的中央空调设备逐渐进入更新换代期，改造项目应运而生，并逐渐成为市场主流。在我看来，虽然改造市场竞争激烈，利润微薄，但这是市场发展的必然趋势，企业应当顺应潮流，积极应对。

在竞争如此激烈的市场环境下，经销商的核心竞争力究竟在哪里？我认为主要有两方面，一方面要降低自身的运营成本，通过优化管理、提高效率等方式，实现在价格上的竞争力；另一方面，要多渠道发展。目前，家装市场业务量减少，利润微薄，整个行业的利润空间都被压缩，因此更需要多元化的发展策略来支撑。

对于中央空调行业的未来发展，我们既满怀期待，又心存担忧。目前，市场上产品同质化现象严重，消费疲软的问题依然突出。我认为品牌企业应当聚焦新产品的研发和产出，加大在技术研发方面的投入，不断推出具有新功能、新卖点的产品，以满足市场和用户日益变化的需求。只有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，赢得消费者的青睐。

毫无疑问，中央空调市场正处于一个充满挑战与机遇的关键时期。面对市场的困境，企业需要积极调整战略，提升自身的核心竞争力，只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，实现可持续发展的长远目标。