内蒙古包头市鑫盛源机电节能技术有限责任公司总经理郭飞荣

长期以来，依托北方冬季供暖的刚性需求，以及空调、水泵等配套设备的区域市场支撑，包头供热及关联行业曾维持着相对稳定的发展态势，成为当地暖通领域的重要组成部分。从2025 年开始，活跃在包头市场一线的经销商明显能感受到凛冽寒意，订单锐减、业绩下滑、利润收窄，种种压力叠加下的市场表现，与过往平稳发展的格局形成鲜明对比。

深耕包头供热行业多年，内蒙古包头市鑫盛源机电节能技术有限责任公司总经理郭飞荣对市场动态有着精准洞察，他坦言：“当前市场竞争愈发激烈，量价齐跌的态势下，叠加财政压力导致新建项目停滞，整体形势不容乐观。而且，未未来行业甚至可能出现每年15%-20% 的萎缩。”

这一判断并非空穴来风，2025 年前三季度公司业绩同比降幅明显，利润空间被进一步压缩。更棘手的是，经营成本仍在持续攀升：一方面，门店租金、仓储费用随商圈发展水涨船高；另一方面，供热设备安装、维护的人工成本，以及销售人员薪酬不断上涨，多重压力下，不少经销商面临着前所未有的生存挑战。业绩下滑与竞争加剧已经成为压在经销商肩上的两座大山。

事实上，低迷的经济环境下，停滞等待只会被行业淘汰，主动寻找突破口才是生存之道。郭飞荣表示：“面对激烈的市场竞争，单一的设备销售模式已难以适应需求变化，多元化发展逐渐成为经销商的破局方向。”

为此，郭飞荣联合当地多家合作伙伴，探讨如何针对当下市场环境拓展新业务领域，如从单纯销售空调、水泵设备，延伸至供热系统运维、智慧供热改造方案设计，或者通过整合上下游资源，联合设备厂家、工程施工方，为客户提供“设备供应 + 安装调试 + 后期维护” 的一站式服务，尝试在同质化竞争中找到了差异化优势。

在明晰市场格局后，鑫盛源机电也在主动调整布局。作为水泵领域兼具技术实力与市场认可度的知名品牌，威乐水泵是公司拓展核心业务的重要合作方向。对此，郭飞荣一方面积极对接威乐厂家的区域捆绑政策，筛选适配包头市场的方案；另一方面紧盯小区旧改、供热系统技改项目，全力争取重点项目合作，打造标杆案例。凭借多年积累的客户粘性与服务口碑，以及搭建的顺畅业务架构、保障体系，保证在低迷市场中稳住基本盘，扩大品牌影响力。

志不求易者成，事不避难者进。对于包头供热及关联行业的经销商而言，应对当前困境的第一步，便是“站起来” 主动洞察市场，唯有跳出单纯的销售思维，以更高视角规划业务方向，才能在行业调整周期中找到机会。