随着市场竞争的加剧，经济活动的节奏越来越快。其结果是每个企业都感到用户对时间方面的要求越来越高。这一变化的直接反映就是竞争主要因素的变化。20世纪60年代的企业间竞争的主要因素是成本，到70年代时竞争的主要因素转变为质量，进入80年代以后竞争的主要因素转变为时间。这里所说的时间要素主要是指交货期和响应周期。用户不但要求厂家要按期交货，而且要求的交货期越来越短。企业要有很强的产品开发能力，不仅指产品品种，更重要的是指产品上市时间，即尽可能提高对客户需求的响应速度。
在空气能热水器市场竞争中，谁拥有优秀的经销商，谁就占有空气能市场。经销商作为联结市场与企业的桥梁，对行业发展显得格外重要。相对的，空气能企业是否具备快速的交货能力，也影响着经销商能否抓住最佳时机拓展市场、扩大销售。
优秀的空气能热水器经销商在面对客户时，可以敏锐地发现并及时把握客户需求，更好地展示产品卖点从而达成交易。如果企业欠缺对市场需求的响应能力，无法及时提供产品，不仅错失市场良机，也打击经销商的信心。在21世纪“时间就是生命”的竞争年代，如果万事俱备，只欠东风，即使亡羊补牢，也为时已晚了。
