2013年，根据权威机构公布数据显示，中央空调产品在华整体市场容量已经超过600亿元人民币，同比增长14.6%。这个明显高过了很多国家行业自然增长率的数字实在有点美如画，而我们却对它抱有很大的疑惑和不乐观。这种担忧首先来自于制造业产业的一般发展规律。中央空调作为从传统制造业向先进制造业转型较早的行业，在中国已经度过了它的第一个爆发式增长时期，随着市场经济和国际竞争加剧得愈演愈烈，那些早期就进入中国市场的外资企业过得也不如原先那么滋润。我们可以看到的是，作为进入中国市场非常早的大金，在近几年，华东、华南市场被后起之秀不断蚕食紧逼，虽然他们现在仍然是多联机这个领域的老大，但是来自日立、三菱电机甚至是国产品牌格力、美的的威胁仍然让他们不再像早几年那样游刃有余了。要从经济学原理上解释我们对现在中央空调市场的担忧可能有些费劲，但是从供求关系上来看就要简单许多。政府部门2014年初公布了2013年全年的政府类空调采购总额，中央空调占比77%，总金额36.7亿元。另一方面，2013年政府颁布的“新国五条”在风声鹤唳之后迅速烟消云散，这直接导致短时间收缩之后的加速放量，结果就是2013年对于中国房地产市场来说是“喜大普奔”的一年，虽然行业净利率跌至11%，但商品房同比销售面积增长30%，在有些发达城市，商业地产的情势比商品房更紧俏。这就不难理解为何多联机是2013年中央空调行业里最受关注的产品。

所以对于中央空调行业在中国的前景，我们即使不想，也不得不把中国的房地产行业放进我们讨论的对象里。唱空的经济学家早就在等着泡沫的破灭，以此来证明房地产市场是中国既股票市场以来第二个玩儿不转的东西。不过，对于数字的直观显示，空调制造商们又不甘心做稳妥的战略防守。要知道，一向保守的苹果也在WWDC上传达了将更加“开源”的信息，以此应对和Google之间的双寡头战争。但是，大家更不愿意看到的情况是就此落入地产商们所构建的并不安定的生态圈内而无法自拔。

针对这样的局面，一些企业做出了改变，开始向科技核心竞争力的方向努力。从过去两年内国内高校暖通院系招收及毕业生逐年增加的情况来看，无疑大家依旧看好这个“夕阳行业”。但是，大量毕业生不断涌入设计行业和企业，让设计变得更为快餐化，也从侧面反映出中央空调行业并没有实现真正的“专业化”。这个“专业化”里就包含了所谓的核心科技。一位资深设计师向《中央空调市场》透露，“中央空调早就没有真正意义上的核心技术一说，现在的产品绝大多数是对老产品的改良，但技术原理都是一样的。所以只要生产线到位，任何一家企业都有能力立刻投产，而现在真正的新型技术产品，并没有获得太多的市场空间。”

    还记得磁悬浮离心机吗？这个概念其实早在1842年就被英国物理学家Earnshow提出，20世纪70年代在德国被正式命名为磁悬浮。1992年捷丰集团在澳大利亚正式开始进行无油磁悬浮离心式制冷压缩机的研制，应用到中央空调上后，美系的几家大品牌也均有生产出成品。不过，当海尔开始在国内大幅度宣传这个产品的时候，我们还是惯性的把它认知为一个全新的产品。即使技术在世界范围内早早被掌握，但依旧难以改变它不能作为生力军的尴尬局面。其中的一些原因或许可以套用商业模式来解释，当你拥有一项技术或产品，你必须知道它的盈利模式是怎样的，如果你觉得在短时间内无法达成合理投资回报率内的收益，那么它终究只是企业自主生态圈搭建中的一个布局。就像Google Glass一般，即使一经发布，就由Google Venture、Andreessen Horowitz以及KPCB组成了一个投资联盟“Glass Colletive”，但这依旧不能将Google最核心的业务——搜索、广告及应用的地位本末倒置掉。同时，Google在和苹果的竞争中，始终保持在绝对优势地位的地图功能也是可以成为核心技术的存在，因为即使苹果可以模仿和借鉴，但依旧要疲于应付在线实时更新和导航的问题。

这就是绝对的优势技术和相对的领先参数之间的区别。参数可以不断更新和超越并成为一种宣传口号，甚至还可以带上节能绿色的帽子，但这顶帽子现在几乎人手一顶，唯一的区别可能就是你戴的是Prada而它带的是阿迪王。但这么说并不代表带Prada的更为可靠，因为现在有个关于Prada的笑话就是，如果你的Prada不开线不掉色，那么恭喜你买到A货了。这样同质化的竞争无疑是相当危险的，就如同亚马逊的崛起，它成功的将Google的Android系统改写并应用在自己的Fire平板电脑及机顶盒上，Google从上面赚不到一分钱，更让其感到气愤的是，亚马逊在此项上的盈利甚至超过了Google Play。虽然这对于华尔街和硅谷来说是再寻常不过的交锋，但对于中央空调企业这样的制造商而言是承受不起的，量产同质库存的风险远远大于在盒子里添加APP，因为后者作为技术公司而言最多赔上研发成本，而对于制造业厂商来说，还将赔上更惨痛的物理世界的代价。

所以说，无论是COP还是IPLV，都不是直接的赢利点。其实大多数品牌也深谙此理，越是快餐化流行化的趋势下，本身差距不足以大到质变的环保节能性能，是最可能被我们第一轮淘汰的对比点。可能这么说会受到环保人士的反对，但这个问题在目前的中国就像吃狗肉问题一样无法解决。企业的扩张、国家经济的发展以及环境之间的冲突其实一直都在，而我们之前做得并不好，现在改进了，也没有变得更好。这就又让人想到一个笑话，在大力发展生产力的同时，我们喊出了“不能走先污染再治理道路”的口号，于是面对现实，我们走了先污染，不治理的路。但好在吃狗肉不违法而指数不达标是违规的，至少我们知道国家还是很重视这方面建设的。不过现在的情况是，大家基本都达标了，只不过是各自超过指标多少的差别。所以在这个点上，大家又基本都在同一起跑线了。

2014年初，格力发布了光伏直驱变频离心机，大连万达集团董事长王健林后来在广告中现身说法，表示“能省十亿”。和光伏技术的结合使得中央空调产业似乎又多出了一条路，而且这与未来能否大规模登陆海外提供了一个可能，毕竟光伏产业在海外的前景很好，格力的科研能力再一次为它打开了一扇新的大门。更好的转换效率的成功实现，让格力在这个领域已经领先它人并且有越跑越快的可能，这就可以成为一项核心的优势。

说到优势，也说到王健林，就自然让人联想起最近媒体对这位中国首富之子——王思聪的一则专访。网络上正火的段子是王思聪直言交朋友不在乎其有没有钱，反正都没有自己有钱。但实际上，那则专访的重点在于，王思聪表达了一个商业上再常规不过的道理，发挥自己的优势。王思聪的优势就是钱，钱多的他可以花2个亿给母亲买玉佩也可以花费1500万元为女朋友的情人节送上礼物。当然也可以做各种各样的投资，虽然投资的最终目的是获益，但不缺钱的人可以不急着赚钱。同样问题在空调行业也一样受用，企业的优势是什么？如何发挥优势？

不过现在很多企业关注的问题往往在自身的劣势上。曾经有一个非常著名的“短板理论”，即一个木桶能装多少水，取决于最短的那一块木板。这个理论在工业时代很奏效，但是在互联网时代则早就过了时。实际上，我们只要将桶斜放过来，决定一个桶能放多少水的，就是那块最长的木板，这就是所谓的企业优势。在互联网时代，伟大的公司不必要十八般武艺样样精通，财务不够专业可以交给专业的会计师事务所，宣传则可以由公关和媒体代劳，人力资源也有猎头可以雇佣，企业需要做的则是打造一块“够长的板”以及拥有一批具有全局意识的管理层即可。核心的竞争力可以表现在各种各样的方面。比如腾讯的用户数量、小米的粉丝互动以及淘宝的平台建设等等。当然也会有一些成功转移优势重心或者舍弃短板后更为成功的例子。比如Google在2014年以29.1亿美金抛售摩托罗拉给联想，一周后股价上涨8%；百思买在中国连续亏损5年后计划退出中国市场，消息一经传出，其股价连日上涨；灵动快拍在遭遇微信3.5版本更新“扫一扫”功能后更是果断从二维码扫码转型为移动端口条形码解码，再次站稳脚跟。这些实例都或多或少的表现出现在市场对于企业优势分析及把握能力的敏感程度。然而还有很多的中央空调企业并不是这样做的。它们追求“高、大、上、全”，希望面面俱到。当然，这并不是说产品线齐全有什么不好，如果非要说出缺点，那没有突出的优点则可能是致命的，特别是在一个感觉上如此好的形势下。大优的局面很容易让企业进行盲目的扩张，生产线的增加、产能的提高、研发费用大幅度加大、市场覆盖面的进一步拓宽、人力资源开销上的继续加重都可能让本来就站得并不是很牢靠的中央空调企业随时摔倒，特别是紧抱地产行业时，如今感受到的震动和焦虑也一定是空前的。所以我们又不得不回到最开头的话题，房地产是中央空调行业里不能回避的纠结所在。2013年的地产形势很好，但是2014年呢？

从多数渠道商处获得的信息是比较悲观的，无论政府项目还是地产项目，大幅度的缩水让工程商们纷纷把新矛头指向了零售。零售市场的竞争加剧从表象上是市场的火爆，但实质上是利润空间更稀薄了。然而我们看到了，企业认为这是一个极具上升空间的市场，这块蛋糕究竟有多大谁也不知道，但相同的是大家都想咬一口，于是企业的出货和渠道的囤货变成了这些数据百分比增加的由来，而更快更新的新产品参数让囤积的旧产品位置更加尴尬。当现金都变为物理世界的产品，这个企业或者说这个本身就比较缺乏投资的产业就更加不受到亲睐了。

在资本世界，流动性的重要让囤货变为增加企业臃肿的存在，虽然现在中央空调企业将这一部分压力转移到了渠道层面，但这终究不是一条长久之计，和产业链息息相关的各种因素都会受到影响，当渠道商形成一定规模，不再禁锢在这个体系模式下时，一个更为广阔的资本世界或许会成为更加吸引他们的去向。毕竟，在资本世界，现金才是最好的流动性投资，而不是货物。沃伦·巴菲特在2008年发给股东的信上描述过他家乡的咖啡馆，在那家店的招牌上写着“只信上帝，只收现金”，飞扬跋扈。

电灯的发明让煤油灯消失了；CD的量产让磁带成为了怀旧品；打火机的出现让火柴成为了只有绅士表达某种情怀时才会使用的道具；电子商务的普及让传统商务快速萎缩；智能手机的风潮把只慢一步的诺基亚送回了老家。谁都有风骚的当年，或盛极一时，或昙花一现，不是时代葬送了谁，而是看谁能顺应时代的改变。现在的商业市场，更加成熟、规律甚至残酷。现在的大优势，并不一定能转化为胜势，一味防守肯定不是最终的解决办法，但过于激进的扩张可能才是这个市场中最具有不确定性的隐患，特别是在中国这片土地上。