一晃，2014年时间又过去了大半。时间过半，今年行业整体情况如何?各品牌销售情况如何?近期，本刊走访了品牌、上游供应商、渠道商、行业专家、设计院、用户代表等数百位行业人士。普遍认为，经济下滑已成共识，部分行业甚至不及2008年的水平。不过从中央空调行业来看，由于具备刚性需求和行业扩容的先天优势，今年上半年总体表现“亚健康”。
另外，据《中央空调市场》最新出炉的半年报数据显示，2014年上半年，国内中央空调市场销售规模为307亿元，较2013年同期增长9.6%。对于上半年市场的增长，行业人士并没有丝毫的喜悦，反而觉得在此“虚胖”的表象下，下半年日子更为艰难。
显然，大家对今年市场的惴惴不安是有充足理由的，都明白覆巢之下安有完卵的道理。主要原因在于，看似繁荣的中央空调市场上，离心机、螺杆机、模块机、大型多联机等主流机型要么负增长，要么增长乏力，仅有小型多联机、单元机增长喜人。那么，什么原因使得今年中央空调市场具有如此鲜明的特点？在大环境不利的情况下，今年各家的收成又靠什么？
“三驾马车”齐放缓
今年以来,市场上就一直充斥着生意难做、项目少、大单更少的言论，这其中，尤以水机厂家、渠道商传递的信息更为消极。
“2013年，我们实现了历史性突破，年增长率达到了45%。今年，既定目标是在2013年的基础上增长40%”，某水机知名品牌总经理告诉笔者，“今年以来，大项目明显不如往年，甚至有些项目签约了也因为资金等原因合同暂缓执行，而这并非个案。上半年，公司销售额同比增长了18%，这其中还有一些单子是去年的预埋项目。”在水机整体下滑的情况下,该品牌属于表现出众。但是对于下半年形势及公司年度目标，该老总显得很无奈，表示不容乐观。
企业高层的隐忧似乎显得有些笼统，而水机渠道商、设计院及招标部门的反应则更加直观。“上半年，整个泰州市场招投标项目仅有5个，其中关于多联机的项目3个，水机项目2个，同比2013年下滑100 %以上。”泰州申源机电设备有限公司总经理沈晓春告诉《中央空调市场》，“原来各商家有的放矢，不麻木参与竞争，相对有把握的才投入精力，今年不同了,僧多粥少，一个项目往往数十家盯着，竞争呈现白热化。”
其实,泰州今年招投标项目少不是个案。从了解的情况来看,全国大部门区域与泰州市场如出一辙。无论是品牌还是渠道层面均反映出了今年工装市场不乐观这一客观事实。
工装市场为什么如此艰难?
笔者认为，出口、投资、消费是拉动中国经济增长的“三驾马车”。今年以来，尽管中国经济运行仍较平稳，但“三驾马车”奔跑速度有所放缓。经济放缓导致大多数行业不景气,这其中中央空调行业也不能独善其身。
首先，投资虽然保持较快增长，但增速呈逐渐下降态势。从目前来看，房地产投资收缩、制造业投资回落等因素导致当前国内投资需求的持续显著下降，成为影响上半年GDP同比增长继续有所回落的最大原因。相关数据显示，2012年1—12月、2013年1—12月、2014年1—3月的固定资产投资名义同比增长分别为20.6%、19.6%和17.6%。另外，1—4月和1—5月的固定资产投资同比增长分别为17.3%和19.9%，环比分别回落0.3个百分点和0.5个百分点。引发投资需求显著下降的主要原因是房地产投资增速明显放缓，1—4月和1—5月的房地产开发投资同比增长分别为16.4%和14.7%，环比分别回落0.4个百分点和1.7个百分点。
其次，出口形势企稳回升，但依旧不容乐观。2014年上半年，我国进出口总值12.4万亿元人民币，比去年同期下降0.9%。其中，二季度进出口同比增长1.8%，5月份外贸进出口同比增速由4月份的下降1.4%逆转为增长1.5%，并在6月份进一步扩大至5.6%。外贸进出口呈现出逐渐回暖的态势。
此外,消费增长还算平稳，但略显后劲不足。2014年5月份社会消费品零售总额增长了12.5%，比4月份加快0.6个百分点，是今年以来的最高增速。虽然前5个月累计增长12.1%，但还是比上年同期稍微放缓了0.5个百分点。
[page]笔者认为,“三驾马车”齐放缓说明上半年经济增长内生动力不足，下半年经济下行压力仍然较大，与之息息相关的中央空调行业形势自然也就不明朗了。
家装市场挑大梁
以往，每当遇到“空调小年”的时候,品牌应对策略不外乎“策略降价”、“精兵简政”、“细分行业”、“下沉市场”等套路，而就今年的情况来看，这些策略似乎都不大凑效，主要原因在于，现在几乎每个品牌采用了上述策略，自然效果不及当初那么明显了。
形势严峻并不代表没有机会，形势严峻也能高歌猛进。上半年，在行业整体大环境不景气的情况下，以格力、美的、海尔、奥克斯、志高为代表的国产品牌增长依旧明显；以大金、日立、东芝、三菱电机、三菱重工为代表的日系品牌均有不同幅度的增长；另外，以三星、LG为代表的韩系品牌也有不错的表现。
综上可见，今年上半年表现优异的品牌都一个共性,在多联机或者是单元机产品方面表现优异。如果从细分市场方面来看,上半年的增长主因是家装市场的坚挺。令人不解的是,在房地产低迷情况下，家装市场何以火爆?
笔者认为，家装市场火爆的原因主要有3点:
（1）消费习惯的改变。随着经济水平的不断发展，居民的销售水平也在不断的提高。近年来，中国城镇居民的平均可支配收入在不断的提高，当然不可否认，居民的收入水平提高的同时消费习惯也在不断的改变，越来越多的人开始注重物质和精神的双重享受。另外，传统空调己经不能满足多居室家庭的温度调节要求。人们逐渐意识到使用户式中央空调系统相对的安全性、舒适性和健康性，形成了购买户式中央空调是对健康投资的观念。
（2）刚性需求导致市场持续高增长。无论是想买房的人还是不想买房的人，几乎都在关注房价。房价的涨跌，牵动各方神经。随着经济增长和居民生活水平不断提高，新型城镇化建设稳步推进，自居性刚性需求、改善性住房需求仍然旺盛，住房需求仍会快速增长，供求关系依然偏紧。房地产市场坚挺,处于下游的家装市场自然是“大树底下好乘凉”。
（3）性价比优势日趋明显。家用中央空调进入市场之初，主要是满足高端别墅需求，价格确实比较昂贵。但随着生活水平的提高、各种精品住宅小区的增加以及产品规模化和细分种类的增多，价格也更加亲民，自然也越来越多地吸引了消费者的关注。加之,现在是崇尚低碳环保、健康科学理念的年代，符合这种理念的家用中央空调，无疑正在逐渐获得人心，进入寻常百姓家。
“突破桎梏”巧发力
毫无疑问，家装在当前的中央空调市场配额占比中席位越来越重，这块诱人的蛋糕吸引着无数厂商的眼球，尝到了甜头的中央空调主机厂家纷纷把阵脚挪向家装市场。如何在家装市场站稳脚跟并抢得先机?各品牌可谓八仙过海、各显神通。上半年,各品牌在家装市场方面有哪些独到之处呢?它们又有哪些思路和策略值得借鉴呢?
上半年，家装市场上最大的看点还是在于零售。连续几年来，商业地产的不景气逼着品牌往零售方面靠拢。以大金为例，众所周知大金的销售规模较大，在行情不好的情况下增长难度较大。上半年，大金继续保持高歌猛进，究其原因靠的就是家装零售市场。
[page]2014年上半年家装零售市场还具有如下特点:
（1）长期注重资源投入,收获水到渠成。大金的逆势上扬绝非偶然。多年来，大金在家装市场上倾注了大量的心血,可以说大金今天的业绩是厚积薄发的结果。以大金南京营业部为例,下辖南京、镇江、扬州、徐州、连云港、泰州、淮安、宿迁8个地级市，包括行政、技术、售后等100多人；设有商用、家用中央空调、开发、房产、用户、家用机及SE7个组，其中仅家用中央空调组人员配置40余人，几乎占半壁江山了；另外，遍布各地官方授权的Proshop店、未授权的店面为大金零售业绩立下了汗马功劳。
（2）注重渠道推广，加速专营店开设步伐。今年以来,东芝在资源配置上力挺家装市场,其销量也节节攀升。东芝表示,2014年要把TCS店的覆盖率进一步加大，一级TCS店增长到200家，二级门店要增加到400家。这也从侧面衬托了东芝今年有足够的发展张力。另外,东芝在家装公司、设计院方面的推广也如火如荼。
经过多年的培育日立已经成为了工程配套项目的领导品牌之一。近2年，日立开始重点开拓家装市场，并且加大了对于家装市场的投入力度，其中最主要的形式就是定期举办设计师技术交流会及加速展厅建设。
上半年，三菱电机通过小区推广、参加家装展览会等形式出击家装市场。不仅如此，三菱电机还是专营店布点上加快了速度。
三菱重工的渠道主要来自于K标店建设，这也是三菱重工区别于其他品牌的渠道销售模式。渠道的推动使得三菱重工的销量有了很大的提升。据悉,截止目前三菱重工拥有近400家K标店。
三星家用中央空调“小区风暴”成为今年家装市场的一道亮丽风景线。为了向业主更加直观地呈现三星家用中央空调的性能功效，以及现代家居品位高尚的装饰效果，三星专门在多个小区里设置样板间，零距离、一对一的接待服务和实际的效果体验让顾客不仅仅因为三星的品牌拉力而做出选择。
（3）明码标价,开启家装“普及风暴”。2013年6月,为了适应家装市场潮流并更加专业、精准的服务用户，美的成立了家装零售部,总经理、副总经理、总监亲自兼任各大区老总，足见美的对家装的重视程度非同一般。2014年1月1日起，美的投入巨资在央视1套黄金时段播出“美的客厅专用中央空调新品”，向业界传递了积极的信号。与此同时,美的还打破行业潜规则,重磅推出了“4599元”的惊爆套餐，以卖分体机的方式卖中央空调，这在整个行业反响热烈。据不完全统计，仅5.1长假销量就超过8000套。
美的“4599元”明码标价就是给消费者一个明确的价格底线，给客户一个明确的概念，让消费者知道家庭中央空调远没有想象得那样昂贵，那样高不可攀，从而把潜在的需求变成现实的定单。特惠不是目的，美的不是要充当什么“价格杀手”，主要是推广为家庭定制的“全面解决方案”、将家装这个巨大的市场炒起来才是最终目的。
（4）密集上市家装新品，给客户更多的选择。岁末年初，格力在长沙等10个省会城市举办2014家装新品发布会，强调未来家装市场是格力的战略要地。此外，格力还对未来空调下了新的定义：3年后，家用中央空调将代替家用空调，成为市场主流。不仅如此,格力还携手商家投入重金在多个大中城市开设上千平米的专卖店,体验店集销售、零配件、售后服务和信息反馈于一身，充分为顾客提供服务。
（5）拥抱互联网,开启中央空调网络新时代。2014年3月25日，业内首个推出云智能中心的海尔中央空调在交互平台创新活动上，不但为用户提供了全系智能化产品近距离体验的机会，而且还公布了以O2O和O2M为核心的移动互联时代营销新战略。与大多数中央空调企业不同的是，海尔中央空调产品与技术的创新来自于对移动互联网思维的理解。依靠社区、微信、电商实现用户需求信息交互，海尔中央空调建立了一套B2B产品移动零售的体系。
[page]话分两头说，在细数零售市场种种表现的同时，大家再看看工程项目领域表现如何?
上半年，我国房地产市场成交量出现了下滑的态势，由此带来一些城市房价出现了调整，以上海、杭州为主的一些一二线城市个别项目价格出现大幅下调，全国一些供应量较为充足的三四线城市市场出现了量价齐跌。可见，房地产市场低迷态势。
“房地产市场的低迷直接导致了中央空调配套项目一蹶不振”， 中国建筑上海设计研究院有限公司绿色建筑设计院院长赵鉴告诉笔者，“上半年，设计院关于房地产配套的项目较往年明显减少，一些原本设计好的项目，也是不断的修改方案或品牌，原本选定外资品牌的改为国产品牌，原本多联机的改为风管机，甚至直接否定了原先中央空调配套的方案。说白了就是能够省钱的尽量省钱。”
不过，对于下半年房地产配套市场，多数人持有谨慎乐观的态度，普遍认为取消限购、放松限购的政策已经不再遥远。
2014年7月10日起，济南新房与二手房限购政策将全面放开，不管本地人还是外地人在济南买房都没有套数的限制。这意味着，在济南实施了3年多的限购政策正式退出房地产市场。
此外，最近几天，一则厦门放宽楼市限购政策的消息也在网络上疯传，内容详细具体，称厦门岛外限购将全部解除，购买不限套数等。
与此同时，武汉开发商开始相互转发房管局放宽限购的会议内容截图。具体内容为：武汉市房管局表示，将放宽本地居民第三套房和外地人购买二套房有关政策；限制首套贷款利率不下浮的银行承接房贷业务；同时严禁开发商恶意降价，下浮15%将约谈、下浮20%将停止网签。
笔者认为，限购令本来就是一个暂时的政策，因为市场的需要自然可以取消。对于步入“冬天”房地产配套项目而言，取消限购令必将促进市场的快速增长，相信2014年底总结时大家定能把酒言欢。
而在笔者看来，取消限购、放松限购对于整个中央空调行业来说无疑是惊天喜讯，受益的不仅仅是家装市场，工装市场也随之撬动。
笔者大胆预测，如果从现在开始全面取消限购令，今年必定是一个“空调大年”，但是如何放开，怎么放开?还存在诸多不确定因素。一切，让我们拭目以待吧！
