埃美圣龙总经理 高钰

企业与人一样也是有性格的。WFI曾经是一个比较张扬的品牌，一度是行业关注的热点。这不仅在于其拥有美国品牌的身价，掌握着热门产品——水/地源热泵空调机组技术，关键还在于其曾经热衷于炒作，不仅高调地在钓鱼台国宾馆发表“节能环保宣言”，还因批评溴化锂不节能惹怒远大空调，在市场上一度引起不小的争议。

但在2009年初，曾经在盾安环境担任过高层的高钰担任WFI的总经理后，WFI似乎改变了以往的个性，开始加倍注重渠道市场的基础建设。从2009年初高钰接手总经理工作后，WFI所开展的一系列市场活动就可以清楚看到这一点。6月上旬，WFI邀请全国百余名优质经销商齐聚宁波总部，组织经销商技术培训会。6—10月，WFI陆续在宁波、武汉、常州、无锡等地邀请当地知名设计院的暖通设计师、暖通专家，参加设计师恳谈会。这些基础性的建设全面铺开，标志着WFI从高调炒作向低调务实的转变。

看重的是技术潜力

一个稳定发展的企业需要有一个优秀的管理团队，这在很多成功的企业都已经得到印证。而且管理团队掌门人有什么样的性格，这也决定了企业的性格特点。WFI能够在2009年有一个形象的转变，最根本的就是其管理团队做了相应调整。新的掌门人高钰总经理，性格儒雅、为人低调、见多识广、谦逊朴实，也给WFI带来了低调务实的风格。现在我们在市场上已很少见到WFI的新闻猛料，据我们所了解是WFI在潜心做一些基础工作，这对WFI的长远、稳健和可持续发展来说，意义重大。

高钰入主WFI，带来的不仅是一种风格的转变，更重要的是一种经营理念的改变。行业中与过去的WFI相似的企业很多，依靠炒作赚足行业市场的眼球，并且在市场运作上已产生了对炒作的依赖性，似乎离开炒作就不会做营销。高钰总经理却认为，中央空调是一个以技术为导向的行业，做技术就得脚踏实地，不能来半点虚假。高钰说：“我本人就是学技术出身的，大学毕业后一直在技术和营销岗位工作，2000年进入盾安人工环境公司，从事市场销售工作，从分部经理做起，之后又担任总经理助理，后来又担任过公司总经理、副总裁。我的理念就是，眼光要放远、做事要踏实。到了WFI，这一理念不但不能改，而且还要发扬光大。”这也就决定了WFI在近一段时间的市场上被认为是低调务实了的重要原因。

高钰说，“对事物我有很强的敏感性，我认为水/地源热泵产品会有一个发展机遇期，是一个划时代的节能技术，是今后值得大力推广的产品。作为一个有责任心的个人或企业，应该看到节能减排对保护环境的重要意义，用最少的资源创造最舒适的生活。舒适生活是每个人都在追求的，让现在的人再回到山洞去生活，这是绝对不可能的。所以说，节能环保是企业该追求的社会责任，应该把企业的发展跟人类的发展结合起来。而中央空调在建筑节能上承担着重要的责任，有义务大力推广像水/地源热泵这样的节能环保技术，为人类保护我们唯一居住的地球贡献一份心力。”这也可能是高钰之所以要选择WFI的内在因素，因为他看到了WFI拥有符合时代发展的技术产品。

舒适性好是水/地源热泵技术的优势。高钰介绍说，长江流域冬天夏天都要使用空调。在冬天需要吹热风的时候，多联机、风能模块机组等产品的效果不太理想，但水/地源热泵机组的效果非常好。原因在于水/地源热泵是用水的，本身的空调舒适性就比较好，吹出的是一种温柔的、不干燥的风，特别适用医院、别墅、公寓等建筑设施，同时它还能够提供生活热水。所以说，它是一种综合性能优越的产品。

WFI原本就是一个以技术立业的企业，前些年在市场上的高调，意在快速挺进国内市场，迅速打开国内市场局面。但是在国内市场积累不足的情况下，这种高调出击往往会欲速而不达。我们从高钰总经理身上所看到的是，WFI已经又回归到技术立业取胜的轨道上，坚持技术创新、产品立市、服务提升将是其发展的根本动力。