2013年12月18日，富士通将军中央空调（无锡）有限公司在长沙市金源大酒店举办了“富士通将军空调讲坛”（长沙）会议。湖南地区主要经销商公司领导及销售人员约50人参加了本次会议，本次会议由富士通将军中央空调（无锡）有限公司培训中心主办，湖南事务所承办。

会议现场

本次会议主要内容分为三部分：

会议第一部分：零售产品销售技能系列讲座第三讲。

本次讲座由富士通将军中央空调（无锡）有限公司培训中心主任赵兴艳博士主讲，从客户立场，以专业视角，用通俗易懂语言，深入浅出地对富士通将军空调新产品JII-M系列产品性能特点、设计选型及安装等方面进行了详细点评。

 赵博士讲解产品

JII-M系列产品采用了全直流变频技术，具有高效节能、低噪声、小型化设计、智能控制等特点，将于2013年12月25日全球同步上市。

赵博士对新产品讲解后，与参训人员进行互动交流。然后全体人员分成八个小组，对新产品技术特点进行讨论，进一步加深了参训人员对新产品的理解。

为了让参训人员掌握将新产品推荐给客户的方法的，会议安排了现场新产品讲解训练环节，提高销售人员销售新产品的技能。

本次会议通过分组讨论、互动交流、讲解训练及案例分析等强化环节，让参会人员充分理解和掌握了新产品技术特点，各经销商代表对销售富士通将军空调新产品充满了信心。

本次会议还特邀三位嘉宾介绍富士通将军空调销售经验。

富士通将军家用空调湖南区域总代理湖南嘉诚暖通设备工程有限公司总经理杨建民先生通过现场模拟客户商谈情景，介绍家用空调的销售方法。

富士通将军中央空调长沙区域指定零售经销商湖南华成爱尚家环境设备有限公司空调事业部经理朱伟群女士通过亲身经历的销售案例，介绍家装VRF中央空调销售技巧。

朱伟群经理分析销售案例

富士通将军中央空调衡阳区域零售总代理衡阳合佳电器有限公司总经理徐德木先生通过具体销售案例，介绍了JII-M系列产品销售体验。

会议第二部分：2013年零售工作总结与表彰。

湖南事务所周军经理对2013年零售工作进行了总结，对开拓零售市场业绩突出经销商及相关人员进行了表彰，并颁发了奖品。

培训`中心主任赵兴艳博士对通过“VRF系统设计岗位技能课程”的学员颁发了培训证书。

颁发证书

会议第三部分：2014年湖南省区域零售商销售合作协议签约仪式

湖南事务所经理周军先生发布了2014年度富士通将军空调销售政策，周军经理作为厂家代表与湖南省世友实业发展有限公司、湖南华成爱尚家环境设备有限公司、衡阳合佳电器有限公司等六家合作零售商代表签订2014年度区域零售商销售合作协议，并由分管零售工作的赵兴艳博士向各区域零售商代表颁发2014年度区域零售商授权证书。

周经理发布2014销售政

富士通将军家用空调湖南区域总代理湖南嘉诚暖通设备工程有限公司总经理杨建民先生与湖南省各区域家用空调经销商签订2014年度家用空调销售合作协议。

签订家用空调销售协议

“富士通将军空调讲坛”由富士通将军中央空调（无锡）有限公司培训中心于2013年5月设立，主要面向经销商培养富士通将军空调销售精英。“富士通将军空调讲坛”会议内容分为富士通品牌文化、产品特点、营销方法、销售技巧、销售精神、行业动态等方面，每次会议选择不同主题，会议采用主题内容讲解、互动交流、分组讨论、案例分析、情景模拟等培训方式。“富士通将军空调讲坛”不仅让经销商销售人员了解富士通品牌文化与产品特点，而且进一步提升经销商销售人员的综合素养，使其成为销售富士通将军空调的骨干人员。自该讲坛设立以来，长沙、郑州、西安、成都、重庆、厦门、武汉等地区开展各种交流活动。

签订家用中央空调协议

目前，“富士通将军空调讲坛”在长沙地区每季度举办一次活动。通过一系列活动，该讲坛已成为湖南地区富士通将军空调经销商培训与交流平台，扩大了富士通将军空调在行业的影响力，也已成为湖南地区空调行业具有特色的培训活动。