东芝中央空调自进入中国市场的第一天开始，就坚持两大战略，其一为坚持定位高端，坚持为消费者提供最高端的中央空调产品和服务；其二，就是坚持“少而精”的渠道开发策略。在12月9日举行的东芝空调常州地区2013年度产品说明会上，东芝开利空调销售(上海)有限公司销售总经理杨燚华又着重向与会的设计师说明了这两点。

　　也因此，尽管进入常州市场已有好几年的时间，但东芝中央空调在常州市区仅建立了一家TCS店，这是东芝坚持“少而精”的渠道开发策略的必然结果。此次东芝携手常州科菲冷暖，准备2014年在常州再建立一家东芝中央空调TCS店，并不是渠道策略发生变化。事实上，相对于其他中央空调品牌，东芝中央空调在常州市区的专卖店数量仍然是较少的。之所以携手科菲冷暖，一方面是因为常州地区的中央空调市场容量的进一步扩大，迫切需要另外一家有实力的经销商进入市场；另一方面则是随着东芝杭州工厂的建成投产，东芝希望在常州地区建立两家专卖店，一家以东芝进口中央空调的销售为主，另一家以国产机的销售为主。两家相辅相成，共同把东芝中央空调在常州市场做强做大。

　　而据记者了解，此次与东芝牵手的常州科菲冷暖公司，成立于2003年，是常州地区一家颇具实力的经销商。其公司成立之初以工程项目为主，先后中标了常州市交通银行、常州市总工会、常州市激光医院等一批重点项目。2008年，科菲冷暖看到了家装市场的潜力，开始涉足家用中央空调零售市场，并于2011年建立了公司第一家中央空调体验店。经过几年的发展，目前常州科菲冷暖已经在常州市场上拥有了不小的影响力，先后为阳光龙庭、九龙仓、青枫壹号等各个高端小区及别墅群的上千户家庭提供了专业的中央空调服务，公司也建立了一支从设计、安装、维修等一条龙的专业的业务团队。

　　而据常州科菲冷暖公司总经理刘华透露，此次科菲冷暖携手东芝中央空调，也是看中了东芝中央空调的高端品质以及未来常州地区消费者对高端生活品质的追求。刘华表示，相信这次双方的强强联合，必定将为常州地区更多的高端消费群体提供最好的产品和服务。