东芝中央空调始于去年的国产化，其速度正在加快。11月6日，东芝开利空调销售(上海)有限公司销售总经理杨燚华接受记者采访时表示，生产基地杭州下沙工厂明年1月1日将生产东芝所有的常规机型及附属产品。

　　东芝空调一度选择和美的合作的战略，“现在发现明显是错的，就积极转过来”。尽管国产机相比进口机价差10%~15%，杨燚华向中国房地产报记者强调，坚持“定位高端”的战略。这是一个很现实的选择：大金、海信日立等厂商只留给东芝这条路，否则在竞争激烈中很容易掉队。

　　业内人士告诉记者，中央空调外资厂家基本将生产落地中国，包括日立、美芝、松下、三星的压缩机工厂都在中国，“相对来说，东芝稍微晚些”。东芝空调2002年进入中国市场，杨燚华亦承认这一点，“七八年前就提出这个建议，总部可能觉得时机不成熟，一直拖到了现在”。

　　上述业内人士解释：“中央空调在东芝集团的销售占比很小，之前在中国市场的销售规模也不是很大。”但杨燚华告诉记者，东芝空调在中国发展非常迅猛，每年的增长率都不低于20%，最快的一年增长110%。

　　杨燚华解释，东芝空调对于全面国产化一直比较谨慎，主要担心国产化是否影响其高端战略，“为了进一步的发展，公司还是决定国产化”。不过，国产化不等于放弃进口机，“在今后的相当长一段时间内，要保持国产和进口齐头并进的局面”。

　　东芝集团整体对中国市场非常重视：中国市场已成为东芝空调海外部最大的市场。2013年，东芝销售额有望突破17亿元。机构数据显示，截止到2013年8月，国内中央空调行业销售规模为333.66亿元，多联机占比达45.2%。

　　杨燚华希望2014年国产机、进口机销售占比各一半的量。具体来说，进口机要求绝对高端，针对一些地产客户的顶级楼盘；国产机则针对政府采购项目，政府采购不允许选用进口机。据了解，东芝16HP室外机和国产内机已进入政府采购目录。

　　东芝国产化还有来自外界的压力。大金选择了高、中、低端全面发展的道路，在中低端市场占有率很大；另一家企业选择低端路线。与此同时，国内家电系、传统冷水机企业等均进入多联机市场。“原来市场是高端的，现在被拉低了，进口机没法竞争，需要有国产机。”杨燚华称。