编者按：

　　据专家测算，到2020年，我国还要建设大约100亿m2的公共建筑。如果其中的20%都采用格力高效直流变频离心机组，我国每年可节省的电能总计为10亿kW?h，综合经济效益可节约资金8亿元，新增产值将达50亿元。

制冷科技体验馆外观

　　“现在的交流会是基于去年的全国新品发布会，是第2轮全国巡回交流会，主要是要解决几个问题：产品出来以后，销售情况怎么样，客户使用后效果是不是节能40%。”2013年10月18日，在2013格力中央空调节能案例交流会（长沙站）上，珠海格力电器股份有限公司商用空调经营部部长胥俊明就举办格力技术交流会的原因做了诠释。

珠海格力电器股份有限公司商用空调经营部部长胥俊明致辞

　　据胥俊明透露，从2011年底，格力推出全球首台双级高效永磁同步变频离心式冷水机组至今不到2年的时间，已经在全国范围内有上百个样板工程，这是格力在离心机市场上取得的一大突破。湖南作为格力中央空调的重要市场，在此次“变频格力·创领未来”格力中央空调节能案例交流会（长沙站）上，格力也重点推介了直流变频热泵机组、光伏直流变频离心机、磁悬浮直流变频离心机3大新系列产品。

湖南盛世欣兴格力贸易有限公司总经理姜北致辞

　　格力电器湖南公司总经理姜北在会上表示：“2012年，格力中央空调在湖南市场的占有率已经扩大到24.9%，连续4年保持行业第一，与第二名的差距在不断拉大。”这样的提升不仅在量上，更重要的是塑造了格力作为民族品牌，在湖南中央空调市场上不可撼动的品牌形象。

格力中央空调湖南大机营销中心总经理黄志伟

格力中央空调湖南小机营销中心总经理吴小云

　　有核心技术，才有离心机话语权

　　在过去较长的时间内，美资品牌一直控制着中国的离心机市场。这一局面直到格力直流变频离心机的问世才有了新变化。

　　“格力准确地在离心机产品中抓住了‘直流变频’这一技术高度，并成为大型工程项目应用市场新的变革者与引领者”，长沙市规划设计院副院长伍致杰这样高度评价格力的离心机产品，“这标志着我国中央空调行业的技术水平已经领先于欧美企业。”湖南省建筑设计院副总工程师袁建新也在会上表示，在引领世界的离心机变频技术普及上，格力高速地走在世界前面，让不少国际知名品牌黯然失色。

　　目前，湖南丁公桥商业广场、宁乡创业大厦、衡阳香江百货商场以及华菱安赛乐米塔尔汽车板等项目，都已成功应用格力离心机产品。据格力中央空调湖南大机营销中心总经理黄志伟介绍，华菱这一项目是迄今为止格力离心机制冷量最大的工业单体项目。

　　“我们之所以放弃外资中央空调品牌，选择格力，最大原因就是节能。格力离心机的综合能效比高达11.68，同等条件下，用其他品牌的离心机要花1 000万元的电费，用格力的只要600万元，3～4年就能收回初投资，这创造的就是财富！”湖南丁公桥商业广场项目负责人朱友军向社会呼吁，“希望大家给这样有实力的中国品牌更多机会。”

　　与会专家介绍，清华大学金融学院2012年起采用格力节能改造方案，经今年夏天的实测数据证明，格力离心机产品实现节能超50%以上。

　　“日、欧美企业若不能跟上格力的步伐，就只能坐视格力独享‘大型工程项目’这一蛋糕。”娄底市八达冷气工程设备有限公司总经理龚崇林表示。

　　专业制胜，渠道为王

　　2013冷年，湖南格力中央空调销售业绩突破6亿元，一举拿下80多个大中型项目，相继中标国防科技大学图书馆信息中心、长沙保利国际广场、衡阳市公安局综合指挥大楼、娄底文体中心、怀化市委党校等多个大型建筑项目，其中单体设备中标金额超过500万元就有10个，在同行业中遥遥领先。

　　取得如此骄人的成绩，与格力在湖南市场上的渠道建设是密不可分的。格力中央空调湖南小机营销中心总经理吴小云告诉《中央空调市场》：“在市场营销上，我们实行‘两条腿走路’，大机（水机）专业化，小机（氟机）市场化， 做强‘格力中央空调专家’这个品牌形象。”

　　对于湖南格力在渠道建设上的投入，不得不提格力在长沙开设的“全球顶级制冷科技体验馆”。这一耗资超千万、面积达1 200 m2的体验馆，是格力在全球范围内首个集产品销售、一站式体验、高校科研实习等多功能于一体的综合性展示中心。

　　“现今企业之间的竞争已经不再局限于单个产品和品牌之间，而是包括上下游在内的全产业链的竞争”，格力电器董事长董明珠明确表示，“这是格力电器首次对外公开其全产业链技术密码。”

　　格力在湖南市场上，率先开创了“一体两翼”的新营销模式，即以“格力全球制冷科技体验馆”为运营航母，格力中央空调ifeel体验中心、家用中央空调体验馆为两翼辐射全省，2013年将开出18家300～500 m2左右的旗舰店，遍布14个市州。