2013年11月8日，东元空调苏北办事处在淮安正式揭牌成立，这为东元空调更好地拓展苏北市场打下了良好的基础。江西东成空调设备有限公司全国营销总监蔡孟颖、华东区总监陆正龙、苏北办事处经理颜林、淮安凯斯特电梯有限公司总经理翟明雷、上海威子能源科技有限公司总经理孟丙祥为苏北办事处开业共同进行了剪彩和揭牌仪式。

揭牌

近年来，国内三、四线城市的城市化水平不断加速，东元空调牢牢抓住这一机遇，加大了对三、四级城市的市场开拓力度，得到了丰厚的回报。2013年，东元空调在三、四级城市的增长幅度超过100%。今年，东元空调的优异表现很大成分得益于三四线市场的增长。

江西东成空调设备有限公司全国营销总监蔡孟颖

蔡孟颖告诉《中央空调市场》，接下来，东元空调将全力向三四级市场迈进，着重于寻找市场增长点和潜力市场，除了华东、华南等成熟市场，东元空调正逐步渗透到中西部地区的所有地级市和发达地区的县级市。对于新成立的办事处，东元空调采取4点保障措施：第一、培训支持。通过集中培训和转训等多种方式提高终端销售服务人员的基本素质和业务能力。第二、运营督导。第三、政策激励。通过奖励支持经销商，引导经销商向纵深的市场发展。第四、物流支持、形象支持、广告支持。

        东元空调华东区总监陆正龙

据蔡孟颖透露，东元空调2013-2015年规划是采取“开新局、拓渠道、保增长、稳获利”的原则，年增长率保持在30%以上，其中2013年在9月份已经达成全年销售目标，预计全年增长幅度将超过100%。

在渠道方面，东元采取“捆绑”渠道的发展策略。具体做法是，东元通过提高经销商的综合能力来加强经销商对厂家的忠诚度，摒弃简单的贸易合作，不仅仅是打造利益共同体，更为商家提供一个终身培训平台，不仅如此，东元还将联合一些专业机构，通过技能考评颁发专业证书，给经销商提供一个永续经营的舞台。

在产品方面，蔡孟颖表示，东元始终坚持紧扣节能、环保、健康这一主线，以行业最优秀的产品为坐标，有计划、有步骤地组织资源拓展产品线，以客制化的服务来满足客户多种需求，2014年，东元空调计划向市场推出3款重量级产品，从根本上让东元获得了赢得市场和合作伙伴认可的利器。