或许，诸君疑虑，《中央空调市场》半年报中冷水机组产品阵营仅有离心机下滑，其他产品还有增长，为什么仅仅过了一个季度，市场怎么就会陡转急下呢？
不过看似差强人意的水机产品，有一些品牌却表现不凡，这其中以格力、美的等家电系品牌表现最为抢眼，其水机产品增长幅度均在15%以上。
加强认知
如今，行业里存在一种现象，厂、商通过各种手段不遗余力地推广多联机产品，将多联机产品的优势过分夸大，似乎多联机产品任何场合皆适用；另外，经过多年的发展，多联机产品应用已经十分成熟，部分设计师、工程商墨守成规，贪图便捷，项目接手后，不管三七二十一就是老一套方案，不愿意设计水系统等产品，引导甲方选用多联机产品。大量多联机产品案例的应用，使其深入人心。
暖通空调能耗目前占到建筑能耗的40%以上，被行业称作耗能大户。如果采取合理节能措施，实现中央空调的选型得当、配置合理、清洗及时等，完全可以做到有效降低能耗。现代建筑设计集团上海建筑设计研究院有限公司副总工程师寿炜炜告诉《中央空调市场》，“空调选型一定要看建筑规模与使用特性，具体项目具体对待，不能一概而论。在上海世博会中国国家馆15万m2空调项目设计中，采用了多项先进技术，选用的产品包括离心机、多联机等产品。中国馆这样的大型建筑全部选用多联机产品是不合适的。就上海地区而言，针对中小建筑项目，选用水冷冷水机组，再加上燃气锅炉，是常规做法，但如果采用空气源热泵机组也可能反而是合理的；有的建筑物周围土地面积比较大，有条件做地源热泵，可以考虑采用地源热泵技术。在能源方面，上海现在用的能源就是电、燃气和油。油现在价格是很高，我们现在设计上尽可能是少用些；现在上海地区溴化锂机组用得不多，与能源价格有很大的关系。当然采用三联供是能源综合利用的好方法，三联供主要热源是燃气，但它是否经济合理，需要经过仔细分析，才能做得科学合理。
水机在中国市场的发展史远远超过多联机。如今，多联机推广的热浪一潮高过一潮，而针对水机产品的推广相对要少的多。而在为数不多产品推广活动中，美的、格力走在了行业的前列。2011年，格力将离心机产品搬上了CCTV，开创了水机产品电视推广之先河，市场反响良好。2013年3月21日，美的超高效双级压缩降膜式离心机组鉴定会在重庆召开。随后，美的中央空调全国产品推广会在全国各地陆续展开，场次多达36场。就在本月，格力中央空调全国40场产品推广活动在厦门启幕，其中格力变频离心机作为明星产品进行重点推介。得益于美的、格力等品牌的大力推广，国产水机品牌正昂首阔步的向前迈进。
与家用空调不同，中央空调是一个系统工程，它不仅仅是简单的设备销售，还包含设计选型、安装、调试、运行维护等多个环节。有人形象的比喻中央空调好比自行车的链条，稍有问题就卡壳，对于系统更为复杂的水系统机组，对各个环节的要求则更加苛刻。
分析人士认为，水机产品的出路在于设备供应商及工程商要实现机电一体化，从设计选型开始到运行管理，把控好各环节，格力的系统解决方案，美的的全面解决方案思路符合水机产品的发展方向，值得借鉴。
细分市场
中央空调企业要想做大做强，不仅拥有过硬的产品，还需要不断调整市场营销战略，细化需求市场，才能全面扩张销售规模，在中央空调行业获得突破发展，抢先一步获得市场先机，珠海格力电器股份有限公司商用空调经营部部长胥俊明在接受《中央空调市场》采访时候表示，“格力作为行业的领跑者，具备完善的产品线，能够为客户订制个性化经济节能的选型方案，方便进行多领域竞争。格力中央空调在细分行业上发力，不仅有助于企业在规模上扩张，在利润的回报上也更加丰厚。细分市场前期调研非常重要。现在奥利凯公司正全力进军新农村建设及煤炭领域
青岛奥利凯中央空调有限公司总经理王运进告诉《中央空调市场》，现在浅层煤几乎绝迹，深煤层在700～800 m以下，温度高达39 ℃以上，对中央空调设备精度要求更高。目前煤矿企业多数还是选择进口品牌，这对奥利凯是一个机会。经过几年的研发，奥利凯公司与山东科技大学联合开发的煤矿中央空调已经通过相关部门验收，达到国际领先水平，这将成为奥利凯中央空调制胜市场的一个法宝。
金融行业、房地产业、军工行业、医药行业、通信行业、轨道交通行业等不同行业都有各自独特的属性和需求，因此也带动了一些中央空调企业的成长。如盾安在核电站项目上、美的、格力、顿汉布什在轨道交通行业中、国祥、雅士、天加在医药行业中、申菱在水力、电力行业中、荏原在石化行业上都具有明显的竞争优势。
他山之石，可以攻玉。价格战无论在什么时候都是最为有效的竞争模式，先降价的往往会占据市场的主动，这一策略在中央空调领域同样立竿见影！
据《中央空调市场》监测报告显示，2013年以来，水机品牌中有50%左右厂家采取了策略性降价措施。今年年初，某国际知名品牌率先打响了第一枪，其降价幅度在5～10%之间，甚至有个别产品降幅达到15%，其销量明显上升。受其影响，品牌纷纷加入降价热潮。不过，中央空调不是普通消费品，因此中央空调市场对价格的敏感性注定不会像普通消费品那样明显。由于中央空调没有一个统一的价格标准，因此对于价格是涨是降其实是很难界定。
在笔者看来，定位高端的水机品牌可以慎用降价策略。但是，降价策略不能成为高端水机品牌经营的主要措施，目前高端水机市场出现的降价热潮是销售环节的经营行为，但市场行为也在影响着生产企业的产品推广计划。
综上分析，水机如果能够在保证产品品质的前提下，规范施工，严格监理，其市场前景还是广阔的。问题是，现在水机市场陷入一个两难的境地，整天吵嚷着怎么样阻击多联机，可又不能抱团取暖，如此怎能与多联机抗衡呢？
当然，应当要看到水机市场积极的一面，如美的、格力每年大范围的水机推广所做的巨大贡献，以及江森自控约克、开利、特灵、麦克维尔、海尔、荏原、LG、国祥、盾安、东元等诸多品牌各式各样针对水机的解决方案的努力。由此可见，经历低谷的水机市场未来一定行！
