大企业的发展模式一直以来都是中国经济学人津津乐道的话题。有越来越多的发展趋势表明：进入21世纪以来，以全球500强为代表的大型企业将成为新世纪各国经济发展的重要支持和参与国际竞争的主导力量。与中国同属亚洲地区的日本、韩国在习惯之下成为目前一部分中国企业学习和借鉴的蓝本，这些外资也随着20世纪80年代改革开放之后逐步流入中国，在中国的经济体系中成为非常重要的组成部分。

　　三星作为韩国举国支持的航空母舰式的跨国集团，其在中国的本土化发展迅速打开了中国的市场渠道。1993年，时任三星集团总裁的李健熙也喊出了“除了老婆孩子不变之外，一切都要变”的发展口号。然而，外资企业在华的发展并不可能如同其在世界范围内的扩张一般大刀阔斧，大资本的注入在国有制经济主体面前虽然足具选择发展的多样性，但在一般流程上依旧要循规蹈矩。所以，以点制面、精耕细作式的前进思路成为了三星在华成长中一项看似并不起眼，实则起了巨大推动作用的幕后推动力。

　　三星中央空调是三星集团在华的一颗闪耀新星。当然，这是和集团整体相比较而言。不过，即使进入中国市场的时间相对较晚，但三星中央空调依旧在短暂的适应期后迅速开始了在中国市场的增殖。

三星中央空调DVM S深圳区经销商产品推广会成功举办

　　把握有标志性的项目

　　标志性项目从来都是各家中央空调制造厂商以及行业经销商挂在嘴边最大的宣传资本。然而对于何为标志性项目、标志性项目需要具备哪些条件、不同的企业更喜欢哪一类项目作为其标志，这些问题一直以来都没有详细的标准。现在，三星中央空调给出了它的答案——高科技与智能化结合。

　　三星是一家致力于依靠科技推动人类生活发展的企业，三星中央空调则继承了三星集团优秀的血统，依靠强劲的科技实力为市场提供更节能、更舒适、更科技型的商用空调解决方案。三星中央空调用实力告诉行业，不要再单看总体空调体量，也不要再把实验室数据当成过关的金牌，实际在科技建筑中的应用才是王道。

　　往近处看，三星中央空调刚刚取得的“天骥·智谷”项目就是一个典型。这个项目由香港天骥集团领衔，多家国际顶级团队联合倾力将其打造成为世界企业的总部花园，总投资20亿元，建筑面积40.7万m2，无论是其“花园城市”的定位，还是“生态节能”的建筑要求都对所选用的中央空调充满挑战。三星中央空调强势拿下了这个低办公密度、高绿色覆盖率的智能化办公集群，科技实力彰显拔群。

三星空调“入住”天骥•智谷

　　将发展渠道当成一种态度

　　可能有人不信，时至今日，依旧有企业在无限期地忽视渠道在中国的发展。在众多中央空调制造企业开始关注渠道或者在渠道发展上加大投入时，三星中央空调却已然将发展渠道当成一种企业在华生存的态度。

　　渠道为王，说句玩笑的话，这句口号已经被本土中央空调企业喊了1万年。但是一些外资企业依旧抱着“你喊破喉咙也没人理你”的信条经营着中国市场。很显然，只重视产品而忽略市场在中国是很难行得通的。市场不是派遣专员，划分区域经理就可以轻松解决的，常年累月的积累，和竞争对手间的此消彼长让渠道在中国成为真正的战场。三星中央空调在这场渠道争夺的战争中将宝押在了战争的核心——经销商身上。而三星则作为经销商背后的发动机，源源不断地为前线作战的经销商输送充足的市场支持和过硬的产品及技术指导。

　　在2013年8月16日举行的三星中央空调DVM S深圳区经销商产品推广会上，三星中央空调营业部总经理朴营国发表致辞，他说，过去的一年中三星变频多联机所获的成绩是值得肯定的，但这份成绩与众多核心的经销商的努力是分不开的。将自己的合作伙伴、渠道的实际操作者放在和自己同等甚至更高的位置，诚恳地对待，正是三星中央空调能够在短时间内吸纳如此之多的核心经销商的原因之一。

　　与朴营国总经理的致辞相辅相成的则是三星中央空调的经销商在过去所取得的辉煌战果，诸如华电朔州一期工程、许昌日报社大楼等。在过去取得的项目中，三星无一不是击败了众多一线品牌脱颖而出。这其中，经销商的努力至关重要，三星的渠道发展可谓深谋远虑。

三星DVMS中央空调亮相广州国际楼宇、家居智能化应用技术及产品展览会

　　精细发展下离不开大企业影响力

　　大企业发展模式下的精细发展与精细发展下大企业所提供的品牌影响拉力是相辅相成的。作为国际化的财团，大将风度必不可少，特别是在精耕细作之时，大气的品牌影响拉力至关重要。而这种拉力，或许并不取决于三星中央空调产品本身，更多的来自于三星集团的多样化发展给世界带来的影响。三星的手机、电脑、毛织甚至是汽车都从另一个侧面带给消费者品牌的讯息，三星在中国也不遗余力地展现自己的综合实力。

　　在刚刚结束的广州国际楼宇、家居智能化应用技术及产品展览会上，三星带去了LFD拼接及CCTV监控系统、HD酒店电视及智能控制系统、数字标牌和LED灯等产品。作为夏季的消暑必备，这次展会三星更是隆重推出了DVM S中央空调，其高效的智能制冷技术吸引了不少人驻足。这样的综合营销让三星的综合科技实力凸显得尤为清晰，也为三星中央空调在智能家居、楼宇领域提供了良好的宣传和发展平台。

　　除此以外，企业集团的优势还体现在大众的认知度上。这对以多联机销售为主的三星中央空调是一个利好因素，特别是在零售上。据了解，在2013年6月21日—8月21日的这段时间里，三星中央空调在北京、天津等城市的众多高档小区楼盘接连开展了“小区风暴”的促销活动，许多零售业务的买家除了看重优惠之外，更多的还是被三星这个品牌吸引而来。

　　大企业模式有许多话说，精细发展更是有说不完的话题。然而不管品牌如何变化，市场主体是不会变的。三星中央空调能够因地制宜，在进入市场较晚的情况下迅速制定出一整套应对中国市场的经营方针，是品牌的素养，也是一种模式的成功，这一点或许会在日后的中国中央空调领域取得由量变到质变的效果，这不由得让我们更加期待看到三星中央空调在中国的足迹。