度过了漫长的盛夏淡季，蛰伏了几个月的空气能热水器（热泵热水器）行业终于盼来了金九银十的销售黄金期，众多空气能企业与商家都卯足了劲要在这段时期在终端渠道营销上发力，朝年度销售目标发起销售冲击。

　　“战略很丰满，执行很骨感”，虽然金九银十是空气能行业企业公认的销售旺季前奏，并且许多空气能企业也与终端经销商制定了销售冲高营销计划，但是到底战略执行结果如何?销售冲高额有几许?营销计划终端实施成效有多大，都还是一个未知数。但面对这个空气能行业的销售旺季，如何把握市场时机，如何针对旺季展开营销实现销售额的冲高，无论是企业还是终端经销商都异常重视!

　　在空气能行业中，作为专业领军品牌，中广欧特斯空气能热水器向来以善于市场营销见长。无论是在旺季营销中的如“五一大特惠，给力航天行”市场营销活动，还是淡季营销中的“围观神十，闪团欧特斯”等，都实实在在的推动了市场终端渠道的销售发力，由中广欧特斯总部制定了季度营销促销策略都在市场终端取得了极大的成功，面对即将到来的金九银十销售旺季，中广欧特斯又将如何针对终端专卖店渠道发力，记者也将此问题抛给了中广欧特斯副总经理张树前。

　　张总谈到，在针对空气能旺季进行终端营销时，营销策略有一条主线不能忽略：旺季终端营销，营销策略制定与实施要有卖点更要有亮点!

　　传播规则要转变，特点≠卖点

　　张总谈到，旺季营销，无非就是“在恰当的时间用恰当的理由买恰当的产品”，许多企业的终端营销中，针对产品的卖点宣传，许多看似产品的卖点，其实是产品的特点，空气能热水器的产品特点几乎是所有空气能企业热水器产品的共性，所有商家都在宣传的共同点，就不能称之谓卖点了，所以企业一定要根据自身空气能热水器产品的实际情况，提炼出能够打动消费者的产品卖点。以欧特斯空气能热水器为例，在针对产品卖点提炼上，中广欧特斯作为中广航天事业合作伙伴，行业内中国航天唯一授权品牌，在科技研发领域以及产品创新领域具有其他企业空气能热水器产品所不具有的特点。在科技研发上，中广欧特斯将诸多航天科技应用于热水器本身，如航天热盾技术、航天速热技术、航天检测标准等，都成为中广欧特斯空气能热水器与其他企业的热水器产品最显著的区别;在产品创新上，中广欧特斯通过与中国航天的深度科技合作，更是将航天精准远程飞控技术、航天新外观、航天智能控制技术等应用到热水器产品之上，这些航天卖点能够实实在在的反映中广欧特斯空气能热水器的卖点，而“航天空气能”则是欧特斯空气能热水器最显著的标签。

　　营销规则要改变，营销≠促销

　　对于如何针对旺季展开营销，张总谈到，在旺季针对终端的市场营销中，企业与经销商千万不要把营销理解为简简单单的降价促销。在所有行业所看重的金九银十销售旺季中，降价促销已经成为一种常态，而消费者对于企业形形色色的降价促销更是习以为常，形成了日久天长的降价免疫力，因此旺季营销，空气能企业千万不要搞成简简单单的降价促销。

　　中广欧特斯以往的市场营销活动，都是根据市场现状、竞争对手与经销商的区域定位，制定一整套切实可行的市场营销策略，在这套系统的营销策略中，既有激发经销商的销售政策，又有吸引消费者的互动抽奖等，2013年中广欧特斯更是在几次大的市场营销活动中，将现在市场营销中流行的微信营销融入其中，微信营销，最大限度的满足了新一代消费群体的消费常态与互动习惯，取得了很好的线下销售效果。

　　在旺季终端营销中，许多空气能企业都投入了巨大的人力、物力，如何使得所有的投入都能够转化为实实在在的销售，企业在制定营销策略时，必须要标新立异，有卖点又有亮点!