经销商作为空气能热水器品牌的前线战士，其能力的高低直接关系到品牌的销售业绩，是空气能热水器产品和文化的终端传播者。所以，空气能热水器品牌在注重其产品质量和品牌建设的同时，也应该加强对经销商的培训工作。
企业只有帮助经销商成长才能实现共赢，目前市场上很多空气能热水器经销商都是从个体户慢慢成长起来的，管理及营销水平普遍不高，为了塑造出空气能热水器优秀的品牌形象，不少空气能企业空气能企业打造了一套系统的营销方案来协助经销商做好市场。通过经销企业的产品来学习企业的先进管理经验以及完善的制度。
经销商首先要对自己销售产品的适用范围、功能、价格、质量、款式等所了解，优秀的经销商是培养出来的。为此，不少空气能热水器企业在行业内首创的“热泵商学院”，专门为空气能行业培养优秀的技术与服务性人才，全程免费教授空气能行业和实用技术的知识;另外，安排精英业务员对加盟商进行“一对一”培训，开拓加盟商的营销模式。定期为经销商及售后人员提供开业指导、售后技术、销售技巧等一系列指导帮助，让他们学习如何满足消费者需求，如何解决用户使用过程中遇到的问题，以及处理销售中的突发事情。
