湖北空气能热水器市场到底有多大，问谁，谁都不知道。湖北，作为内陆经济最发达的省份之一，据可靠数据统计显示，在2012年，销售额仅在1.2亿内，还不及江西市场。在惊讶之余，更多的厂家都在反思，湖北市场出路在何方?

　　业内人士分析认为，一直以来，湖北的太阳能市场发展的很好，上到城市中心的居民用户，下到郊区的城镇百姓，几乎都能道出哪里是卖太阳能最集中的地方。由于太阳能市场门槛很低，所以无论是厂家还是经销商，都能进退自如。然而，空气能热水器产品不一样，作为热水器行业最高端的热水器产品，空气能热水器经销商必须摆脱以往的太阳能开店方式。如何让消费者在选购热水器时，充分感受到空气能、太阳能、电热水器、燃气热水器之间的差异化，才能走出湖北市场的低迷现状。

　　渠道专家指出，其实对于湖北市场，厂家要想以武汉为中心，来辐射整个省的话，在不能改变利用太阳能网络渠道的情况下，必须因势利导。厂家看的是在该省的提货量，至于是如何提的，大可没有必要管，这是业务员的事情。业务员可以围绕几个强势的经销商来建造渠道，厂家授予强势经销商们一定的利益权利，例如在价格、返点、培训方面进行倾斜，鼓励他们打造自己的销售网络。这样总比厂家一个业务员开拓的力量要强的多，厂家力量毕竟有限，而且人生地不熟。或许空气能厂家们适当分享一些利益就能调度这批太阳能经销商们的积极性。

　　然而，这种在渠道方式上的改变，虽然能够在短时间内获得一定的效果，但是厂商之间的矛盾随着市场的进一步打开，使得很多经销商并不愿意过多的投入，并不能充分调动总代的积极性。“你说热泵的利润高，可以达50%以上，但是我做太阳能，利润也不低。太阳能零售价150L的也就3000元左右，同升数热泵进货价也要这个价，你告诉我怎么卖啊!到现在为止，我们也讲不清楚空气能与太阳能相比，空气能的优势在哪里，业务员也只是含糊其辞地说，空气能热水器在福建、浙江等地区用得很好，但是我们还是不敢轻易代理。”这是在宜昌东山大道太阳能做好的经销商说的最多的几个问题点。

　　一语道破天惊，经销商对空气能热水器产品不够自信，是市场发展问题的根本。只看到前景，看不到利润;只看到品牌，看不到所代理品牌的优势;只看到要求，看不到保障。如此，企业该如何打破湖北市场这种宿命。