3月的东莞黄江，空气中夹杂着让人兴奋的气息，这块粤港经济走廊的腹地，沉淀着多少创业者心中掩藏的梦想。

   600多名经销商，来自23个省份，最远的从新疆坐飞机7个小时抵达，2012年销售业绩达7亿元，EK空调成立50周年，这一串串的数字，诠释着此次EK空调核心渠道峰会的热烈和真诚。

   EK空调，这个传统的意大利品牌，从2008年EK中国正式成立，5年风雨征程，每年的销售业绩增长率均保持30%以上，这是他们交给业内和自己的一份满意的答卷。从2009年下旬投产至今，短短的3年半时间，EK空调已有超过15亿元的设备在市场上运行。EK已从最初的一颗嫩芽，洗沐阳光和雨露，成长为一株茁壮的小树，在万物从中，焕发着耀眼独特的光芒。

   创业之时，正值金融危机风波后，从零开始，携手中国航天科工集团，在这样的情境之下，EK空调应运而生。万事开头难，当时供应商冒着被大厂家制裁的风险，以同等或更优惠价格供货给EK，因为他们对EK信任、看好。有的经销商冒着输掉项目的风险，向甲方强力推荐EK，而EK当时只是默默无闻的小品牌，有的经销商为了推荐EK，义无反顾地与原来合作多年品牌闹翻。这些都是鲜活的存在过的例子，而今从EK空调亚太区总裁李鹏举口中一一数出，却透着一股辛酸。

   芝麻开花节节高。EK空调豪言，到2015年销售业绩提升到20亿元，要在行业排名前10名，届时创造超过100名千万级的经销商。有人会说，这是痴人说梦，因为如果要达到20亿元，在接下来的几年中，平均每年增长率须达到40%以上，这是一个艰难的数字。说易行难，在2012年整体环境不佳的情境之下，EK空调取得令很多品牌艳羡的成绩，尤其在重庆市场斩获重庆悦来国际博览中心大型项目，更是极大地提升EK空调在业内的知名度。EK有勇气敢于向行业挑战，因为他们不光有这样的梦想，也有这样的底气。

   EK成功靠什么？EK空调欧洲总裁麦克柏町给出了他的答案，人才、传统、创新3大要素。人才是核心价值，传统提供经验和文化，创新需要不断地改进技术。引申来说，人才就是团队，包括高层团队、研发团队、销售团队、服务团队等等，这应该是EK空调最为倚靠的坚实后盾。EK空调背后的团队从研发、制造、市场、服务都积累了10多年的行业经验，李鹏举说：“10多年来只磨一剑，只干这一行，我们一起共事多年，配合默契无间，我们这团队——专业、专注、团结。”

   但有最为重要的一点不能否认——EK空调忠实的经销商，2012年开年会的时候，参会的经销商只有300人，而今增加了一倍，正是因为经销商的大力支持，EK空调才能逐步发展壮大。EK空调销售总监彭健明说：“EK空调将坚定走经销商路线，全力以赴协调经销商。”厂家与经销商到底是怎样的关系？有人说，他们是根和叶的关系，是一种命脉关系，对于经销商求同存异，志同道合才能实现共赢共享。

   李鹏举向与会的经销商坦言，“EK很清楚经销商对选择品牌合作所看重的就是能得到合理的回报，体现在以下几点：质量可靠，售后服务及时到位，没有后顾之忧；产品阵容序列齐全，价格有优势、有利润空间；经销商政策稳定，市场项目保护好，避免价格恶性竟争；核心管理团队稳定，不需要花太多时间来磨合等。”渠道之重要得到业内越来越多品牌的关注和开拓，但是渠道为什么与之选择合作，其中定有着隐藏的道理，显然李鹏举总结的这几点因素切中要害。

   渠道的开拓，须有优质产品的支撑。2013年，EK空调将发布5大新品，其中包括变频多联机组，这势必会增强EK在市场上的接受程度。此外，在水冷螺杆、风冷螺杆、风冷模块、末端、精密空调都有新产品上市。在不久的将来，EK空调形成主要3大产品系列：中央空调、精密空调、工业冷冻。

   对产品的规划，EK已经做好了初步的打算。在常规产品方面，EK将降低成本，提高产品质量、性能，保证最高的性价比；在非标产品方面，继续发力于特殊行业、特殊使用方案等市场，EK空调的机房空调及屋顶机近几年销售势头迅猛；在节能产品上，EK空调已经重视起节能环保产品的开发，目前已有全系列的热回收产品、水（地）源热泵产品、高效风冷螺杆、水冷多联、直流无刷风盘等节能产品及解决方案。

   EK空调全球顾问、行业传奇人物何育才说：“创业难，守业更难。EK空调正如一颗小树苗，如今已经长大，但是在以后的道路上，还要经历风雨雷电、干旱渔捞、猛兽的袭击。”

   未来20亿元的路怎么走？怀抱梦想地走，信心满满地走，踏踏实实地走！