2012年是空气能热水器（热泵）行业经历波折的一年，好的是热泵热水器顺利进入国家节能惠民工程，相关标准也逐步完善实施，不好的是热泵市场经历了诞生以来的第一轮低潮。江门市凯立信电气科技有限公司(以下简称凯立信)在过去的一年里，也经历的许多丰富多彩的过程。“在行业最艰难的一年，我们依然达成了全年增长100%的惊人业绩。”凯立信总经理赖辉盛如是说，“2012年是凯立信至关重要的一年，在顺利入围国家节能惠民工程的同时，我们加大了各方面的投入，在市场的低潮期我们迎来了蜕变，为2013年的爆发打下了坚实的基础。”

　　2012年度，我国的热泵热水机市场经历了前所未有的挑战。上半年度，经济大环境的萎靡以及房地产市场持续不断的调控让热泵热水机市场步入了冰点，尽管下半年市场有所回暖，但整体市场的增长速度已经难改颓势。然而，在过去的一年中，凯立信为了提高产品的市场竞争力，加大投资力度，建设了先进承压水箱生产线，这是一般热泵企业想也不敢想的事情。“我们投资建设水箱生产线，并不是说现在为了多少量，而是想将热水器最核心的质量部件—承压水箱的质量把握在自己的手上。另外，随着节能惠民工程的逐步深入，凯立信为未来的市场也打下了坚实的基础”凯立信总经理如实说。2012年年底，凯立信和江门市高新区签订了增资扩建热泵热水器工业园的协议，预计在2013年4月份正式破土动工。凯立信一直走在快速发展的高速通道上。2013年，凯立信的发展势头依然迅猛。就在新年伊始，凯立信总经理赖盛辉又向同行宣布了一个“重磅炸弹”：凯立信筹备已久的“600计划”将正式启动。

　　凯立信空气能

　　“600计划”是指，在2013年里凯立信将投入1200万元，在全国范围内打造60家工厂旗舰店，采取企业出资建设、投入，与区域经销商共同经营的模式;对于加盟的该计划渠道经销商，凯立信除了承担店面装修的所有费用外，将派驻终端业务人员，协助商家做终端推广和网络开拓。同时，凯立信将承担100%的淡季店铺租金，年终再送售后服务车一辆。在家电行业中流行着一句名言：“得渠道者得天下。”诚然，渠道的重要性毋庸置疑，他们不仅是企业占领终端市场的桥头堡，而且承担着企业在区域市场品牌塑造的重要职责，是一个企业在市场前沿的展示窗口。

　　据凯立信市场部主管江少磊介绍，“要想取得进一步的发展，必须在渠道建设方面取得突破。然而受限于行业发展程度以及凯立信目前的品牌影响力，一般的渠道政策很难在短期内取得突破。所以我们决定在2013年，采取加大对渠道的投入，重点培养核心市场为目的的发展策略”。与一般企业的渠道建设不同的是，“600计划”与工厂的沟通更加便捷，服务更加直接，也大大提高了服务、物流的效率。“600计划”又不同于一般的企业直营店模式，虽然是由企业出资建设的专卖店，但运营管理则更多地靠培养区域经销商来进行的，经销商完全有自主决策权，在详细的操作层面，不受工厂的制约。而且厂家会派出驻店人员辅导、培养、协助经销商的经销网络建设和终端零售，直到经销商完全能独立自主的经营为止。这种模式以培育核心经销商，提高经销商的市场竞争力为目的，经销商的经营风险非常的低，也无需有很多的热泵销售经验，为有志于投身热泵事业的人开拓了新的投资模式。“由于热泵行业属于朝阳行业，很多现在其它行业的商家，都有兴趣经验空气能，他们可能有丰富的资源，但对于热泵市场不是很熟悉，投入就有很大冒风险。有些虽然现在在经营热泵，但也止于小打小闹，一年下来，没有几个真的做好市场，从市场赚到钱的。我们的‘600计划’，说穿了，就是把经销商的利益放在第一位，把经销商的培养放在第一的模式。”赖辉盛坦言，凯立信以及所属的君盛实业，也是从白手起家，一步一个脚印走过了10年，深知创业的艰难。所以，“600计划”希望有更多的有志于热泵事业的创业人士参与，除了分享凯立信企业的投入价值，也许更能分享凯立信在创业道路上的精神和经验。

　　坚实的工业制造基础，先进的生产工艺，严格的生产管理，细致的员工关怀，再加上“600计划”的逐步实施，2013年的凯立信值得我们期待。