目前，国内空气能热水器（热泵）行业正处于发展起步阶段，存在产品结构单一、质量不够稳定、售后服务不完善、同质化等问题。空气能热泵企业要形成独具特色的优势和竞争力，亟待探索出一条实现最佳经济价值的发展道路，挖掘更大的市场空间。

　　“高端”产品策略

　　我国空气能热泵热水器在商用市场的普及程度远远比民用市场好，源于大部分企业主要以商用市场作为开山之石，主攻高档宾馆、酒店、学校、医院、别墅、高档会所里的洗浴中心和恒温泳池等细分市场。企业推出的空气能热泵热水器产品在商用领域的应用，给处于萌芽阶段的空气能热泵市场以高端印象，有效挖掘空气能热泵行业的“第一桶金”，建立知名度，对企业继续开拓商用领域以外的市场大有裨益。

　　“一体化”产品策略

　　所谓“一体化”产品策略，即将单一产品升级为解决方案。随着热泵市场的发展，市场将会不断的细分，再加上流行欧美的大水量洗浴文化被推广至国内，国内消费者的消费取向也发生了很大变化，以前单一的淋浴，越来越倾向于“家庭中央热水”、“家庭热水、供暖一体化”、“中央空调、热水一体化”等整体需求过渡，当这种消费习惯成为主流时，热泵产品的潜在市场空间会被更大程度的挖掘。

　　“服务”产品策略

　　“服务”产品策略是指企业转换思路，将产品营销打造成服务营销。空气能热泵热水器具有“高贵”的身份，注定了目标市场是高端消费者。从消费心里学的角度讲，高端人群消费产品更看重心理满足，所以对于服务的要求更高。因此，热泵热水器企业应聚焦于为用户提供全程服务，通过互动沟通了解客户的实际需求，使客户成为服务营销过程的参与者，及时改进服务以满足客户的期望。

　　巨大的发展空间为空气能热泵热水器行业的发展创造了良好的外部环境，然而空气能热泵企业如何健康快速发展，更多的是需要制定合适有效的营销策略。好的产品策略能够使企业充分发挥资源优势，抢得市场先机，反之则牵一发动全身，得不偿失。