英华特空调热泵大客户销售总监 方伟中

当前，热泵行业正处于政策红利集中释放的窗口期。从设备更新国债，到工信部《节能装备高质量发展实施方案》将工业热泵列为六类重点节能装备，再到2000亿超长期特别国债全额下达……我们判断，这一轮政策驱动带来的不是短期脉冲式增长，而是结构性、长期性需求扩容。

其中，大冷量涡旋和变频热泵压缩机，增长红利体现在三方面：一是工业场景从无到有——涡旋压缩机凭借模块化、高效率优势，快速切入高温热泵等原本由螺杆机主导的市场；二是商用和储能温控从有到优——变频涡旋在部分负荷能效上优势显著；三是国产替代从追赶到领跑——本土企业在技术成熟度、响应速度、定制化能力赛道上一路狂奔。而英华特50匹大排量涡旋批量应用，恰是最佳证明。

新冷媒能效和整机匹配新规陆续落地的背景下，英华特的策略是“提前布局、主动合规”。我们很早就意识到低GWP冷媒是不可逆的趋势，R290、R32等新冷媒平台的研发已经推进多年。

在产品端，我们同步推进三条路线：一是R32冷媒产品的全系列覆盖，满足主流需求；二是R290丙烷压缩机深度开发，直击工业烘干场景痛点。同时，英华特与头部整机客户建立联合开发机制，提前介入整机匹配环节，确保新规落地时产品已经成熟可用。

我们三大核心技术战略，“大冷量化、变频化、低GWP冷媒”，是对行业发展的精准锚定。大冷量化方面，用涡旋的模块化优势替代中小螺杆，用磁悬浮切入中大冷量市场，形成完整的产品矩阵；变频化方面，采用高效永磁同步电机+双柔性涡盘结构，实现系统级效率提升，在储能温控和数据中心场景价值尤为突出；低GWP冷媒方面，布局R32、R290多条技术路线，其中R290产品在欧洲热泵市场和国内工业烘干领域增长迅速。

研发周期上，建立“预研一代、开发一代、量产一代”三级研发体系；产能方面，苏州总部基地持续扩产，同时泰国工厂已正式投入运营，为海外市场提供本地化交付保障。

市场攻坚上，国内和海外是两条主线：国内市场，我们聚焦头部整机客户，以技术共创和深度服务打破壁垒，从产品输出转向系统方案优化、做新品联合开发的价值共创，目前已经与多家头部企业建立了深度合作；海外市场，泰国工厂的投产就是海外战略的关键一步——既规避贸易壁垒，又提升交付响应速度。

对比往届年会，今年行业讨论重点有几个明显变化：一是从“有没有”转向“好不好”，更关注能效水平、可靠性、全生命周期成本；二是从“整机视角”转向“系统协同”，上下游协同创新成为共识；三是从“单一采暖”转向“全场景拓展”，行业边界在不断拓宽。

但我们也要清楚认识到，行业想要实现高质量跃迁，仍任重道远。作为核心零部件企业，我们期待携手行业伙伴，深化联合创新、推动市场规范、构建产业生态，共同推动行业可持续发展。