TCL商用空调国内营销中心总经理吕游

存量博弈进入深水区，价格鏖战、同质困局、渠道微利成为行业常态，单点突破已难以为继。TCL商用暖通锚定价值竞争路线，从品牌声量、产品矩阵、渠道赋能、产业生态维度落地了四大核心战略，各环节紧密协同，最终形成厂商双向奔赴的正向循环。

“跳出专业赛道看竞争，核心战场实则在非专业领域。”2026年，零碳园区建设已从概念热词转变为政策驱动的确定性增量市场，TCL商用暖通凭借敏锐的产业嗅觉，已率先完成了在零碳园区这一赛道的战略卡位。

区别于行业普遍存在的“单品作战”模式，TCL零碳园区综合能源解决方案打破了暖通设备与新能源系统的数据孤岛，从单一能源管理迈向多元互补的系统级优化，精准契合新建园区与老旧工业改造两大高价值场景的差异化需求。这种从“卖设备”到“卖方案”的战略升级，在为用户创造低碳价值的同时，也为TCL商用暖通开辟了“价值突围”的新航道。

“传统的多联机销售已难以避免价格竞争，但当我们把光伏、储能和能碳管理平台整合进来，就能为用户提供一个更完善的系统。这种跨界的系统服务能力，正是TCL破局存量市场、构建差异化竞争力的核心所在。”吕游一语道破TCL商用暖通在零碳赛道的战略逻辑。

基于全球12大生产基地的智造底蕴，TCL商用暖通已完成多联机、热泵、螺杆、磁悬浮离心机全品类的布局。上半年，磁悬浮离心机、大型AI变频水冷螺杆机组、450kW超低温AI变频涡旋大模块机组等重磅新品密集落地，为多元化场景应用提供了充足的产品底气。

“为了确保技术与市场的同频共振，我们跳出传统暖通企业固有模式，将‘市场前端—研发中台—制造后端’三端打通，形成了一套高效联动的协同机制。”吕游强调，从全国核心经销商与设计院的常态化需求共创，到区域营销团队下沉一线收集旧改、工业、园区差异化痛点，再到武汉黑灯工厂以柔性智造能力完成新品样机与定制化机型的快速验证与量产——这套机制让TCL商用暖通“需求直达研发”不再是一句口号。

风物长宜放眼量。谈及2026年下半程的布局，吕游表示，在技术纵深层面，以磁悬浮离心机系列全面迭代为矛，直指外资品牌垄断的高端水机市场；全系AI节能技术同步深化，提升零碳园区整体系统能效。在场景落地层面，聚焦工业厂房、老旧商业改造、北方区域采暖等细分场景，持续迭代专用机型，同时主推园区综合能源暖通一体化方案，借助武汉、广州等产业园标杆项目打造全国性示范工程，带动区域批量项目落地。

在不确定性中寻找确定性，TCL商用暖通正以长期主义的耐心，将体系化的护城河挖得更深、筑得更牢。