第十六届中国热泵行业年会落下帷幕，行业同仁形成的共识愈发清晰：中国热泵产业正站在一个全新的历史节点上。过去几年，在“双碳”目标和欧洲能源危机的双重驱动下，热泵行业经历了爆发式增长。而今，当政策红利逐渐常态化，市场从狂热回归理性，真正的竞争才刚刚开始。
热泵年会现场EHPA协会总干事Paul Kenny发表主题演讲
这场竞争不再仅仅是产能的比拼，更是技术、成本、供应链韧性以及全球化视野的综合较量。对于志在“出海”的中国热泵企业而言，如何在全球市场建立可持续的竞争优势，成为摆在面前的核心议题。作为全球水泵技术的领导者，威乐正以其独特的全变频永磁屏蔽泵技术、Region for Region本土化策略、Water AI水智能战略三重优势，为这场出海浪潮提供着关键的底层支撑。
威乐携热泵适配高效水泵出席热泵年会
从“走出去”到“走上去”
过去一年，全球热泵市场经历了一次深刻的调整。数据显示，2024—2026年，中国空气源热泵采暖内销规模由80.9亿元回落至74.1亿元、再降至70.5亿元，2026年预计同比下滑4.7%；出口规模则从39亿元升至41.3亿元、再增至58.3亿元，2026年预计同比大增41%，带动行业总规模达到128.8亿元、同比增长11.6%，增长几乎全部由出口贡献。一减一增之间，“内减外增”的结构性变革趋势清晰可见，中国热泵产业正站在从“政策红利”转向“市场竞争力”的关口。
*数据来源《全球热泵产业发展报告2026》
但出海绝非坦途。威乐中国交易型销售总监苟滨在年会论坛上指出，当前OEM客户的竞争焦点已发生明显迁移：“整机厂现在更加关注交付的稳定性和产品的成本。”过去几年热泵行业受益于欧洲补贴政策的爆发式增长，客户最关心的是供应链能否保障稳定交付；而随着市场从政策驱动转向市场推动，成本竞争力的权重正在快速上升。
与此同时，海外需求端的变化同样剧烈。2026年1-4月，中国热泵对欧盟出口累计增长60%，能源价格上涨正在加速欧洲供暖系统的电气化转型。欧洲热泵渗透率仅为12%，距离欧盟2030年6000万台保有量的目标仍有巨大缺口。这意味着，出海不是“可选项”，而是“必选项”，但如何出、凭什么出，才是真正的命题。
从“心脏”到“大脑”
其实挑战的另一面，是竞争力重构的窗口期。当出海从“卖出去”变为“站稳脚”，整机厂比拼的已不仅是产能和价格，而是系统效率、极端工况可靠性和全生命周期成本控制——这三个维度，水泵都恰好在最核心的位置。在热泵系统中，水泵看似占比不高，却决定了整机的能效等级、运行噪音和极寒环境的启动稳定性，在变频水泵控制优化后，水泵功耗在热泵采暖系统能耗中的占比可降至10%以下，这10%的差距，对于追求欧洲A+++能效等级的整机厂商而言，可能就是能否跨过市场准入门槛的分水岭。
当前，威乐Wilo-Para系列变频高效屏蔽泵全球累计销售超3,000万台，最高可降低能耗达80%。在威乐的OEM产品线中，屏蔽泵已基本实现“全变频化”，变频不再是加价的高端选配，而是标配。这意味着整机厂商选择威乐时，无需在定频与变频之间做成本权衡。当欧洲把EEI上限压到0.2，当极寒工况测试从漠河延伸到更严苛的北欧气候，一台水泵的效率差异，正直接决定整机能否跨过市场准入门槛。
威乐热泵行业解决方案
如果说变频化是节能的“第一级火箭”，永磁电机则是“第二级火箭”。威乐常州基地生产IE5能效等级的永磁电机，这是目前国际电机能效标准中的最高等级。永磁同步电机在部分负荷下的效率优势尤为突出，恰好契合热泵系统80%以上时间运行在部分负荷的现实。2025年9月，威乐在常州全球首发Wilo-BCR系列永磁变频高效屏蔽泵上市热销，标志着永磁电机技术正从“实验室级”向“量产级”快速过渡。
威乐常州生产基地电机部件自动化产线
但仅有“节能”远远不够。整机厂真正焦虑的是交付的稳定性与产品的成本。OEM客户做的是六到十二个月的排产计划，产线24小时不停，“叫料即到”，缺料一天，整个链条都可能“断电”。这正是威乐“Region for Region”战略落地的深意：本土研发、本土制造、本土销售，和客户一起反向输出海外。常州工厂自2023年投产以来，以工业4.0标准建造国际最先进的湿转子水泵生产线，具备年产300万台水泵、350万台电机的产能，随着产线持续扩充、本土化率不断加深，威乐对国内客户需求的响应速度与成本优势同步放大——这不是一句口号，而是支撑OEM客户排产信心的底层能力，也回应了原材料剧烈波动下客户对“供应安全”的期待。
除了能效，噪音和极端工况下的稳定性也是整机厂关注的另外两大指标。威乐在产品设计阶段，就从材质选型、水力能效设计、电机能效提升三个维度进行系统性优化，确保产品在满足高能效的同时，实现低噪音运行，并能适应风沙、低温等严苛环境。这些看似细微的技术突破，最终都转化为了OEM客户可感知的产品竞争力，帮助他们的热泵机组在海外市场赢得口碑。
从“配套者”到“价值共创者”
2026年，威乐正式将Water AI确立为核心战略——“共启、共创、共融AI”。在热泵配套业务层面，这一战略的意义远超“给水泵装个芯片”。
这一战略的落地，意味着威乐水泵不再只提供水泵，而是成为覆盖全场景生命周期的“护航者”——从规划、设计、生产、交付到运维，从供应链端到客户端，AI全程保驾护航。在规划与设计阶段开始，AI辅助研发团队进行材料选型、结构优化和能效模拟，使新品在图纸阶段就具备适配未来市场标准的能力；进入生产与排产环节，AI根据历史订单、淡旺季波动及原材料价格走势，提前做出科学分配与排产建议——这与国产厂商“订单来了拼命赶”的灵活打法截然不同，背后是威乐作为德系企业“先谋后动、以计划驱动执行”的系统性思维；在交付与运维环节，AI驱动的亚太物流中心实现精准库存调度，为OEM客户提供“叫料即到”的响应保障，同时产品端实时采集温度、噪音、震动等运行参数，远程诊断与主动维护成为可能。当主机厂选择威乐，得到的不是一两次的救急，而是一套可预期、可复制的系统能力。
这恰好回应了行业年会上行业最强烈的三个信号：国际化——讨论已从产品规范上升到法规与贸易博弈；规模化——热泵正从暖通细分领域走向全行业，参会人数创历史新高；全链条化——从设计研发到工程建设，从家用热泵到工业高温、地源热泵，参与者越来越多元，竞争与合作同步升级。
2026年的热泵行业，正处于一个“破卷”与“拓新”并存的关键期。国内市场的调整倒逼企业向外寻找增量，而海外市场的高门槛又要求企业具备更强的系统能力。对于威乐而言，OEM业务的本质是“随客户增长而增长”，但在增长逻辑切换的当下，仅仅“跟随”已远远不够。
威乐150多年的历史，做的其实是一件事：让每一滴水都有价值。苟滨在采访最后也表达了对威乐OEM业务的期许：服务头部企业，通过保持产品和技术的领先性，始终站在OEM行业顶峰。这三个目标的实现路径，指向同一个方向——从产品的“配套者”，转变为出海征程的“价值共创者”。 而这，或许也是中国热泵产业链所有参与者，在这个出海新周期中需要共同思考的命题。
