江苏苏净集团有限公司装备分公司总经理助理（热泵研发负责人）潘浩

一直以来，苏净集团在空气净化、空气处理、洁净领域深耕多年。作为热泵研发负责人，我认为苏净做热泵有着天然的技术优势，首先体现在技术层面：我们把空气处理、空气调节以及温湿度精确控制等核心技术优势，直接转化到热泵的实际设计过程中，从而形成了热泵独特的竞争优势。这不仅是技术的平移，更是对空气管理底层能力的深度复用，为后续产品差异化奠定了坚实基础。

第二个优势体现在客户层面。得益于苏净在洁净领域的长期深耕，其在独特的细分市场积累了大批客户资源。凭借这份客户基础，我们能将热泵产品快速深耕到各类细分市场，例如光伏高温热泵、低露点热泵等领域。可以说，技术与客户的双重沉淀，共同构成了苏净热泵差异化竞争力的重要体现，也让我们在面对市场竞争时有了更足的底气。

正是基于这样的技术优势和客户基础，我们在应对当前热泵行业“卷”技术、“卷”应用的竞争环境时，有着清晰的思路。我的看法是，单纯靠市场、靠技术，都不是长远可持续的发展道路。作为研发负责人，我的核心职责就是打通研发、市场和生产之间的协同机制。具体而言：市场端要深耕一线，深刻了解客户的真实需求；研发端要前置介入，提前推进方案落地；生产环节的评审则要紧密结合实际生产过程，避免出现产品技术可行但难以操作的情况。

在新产品开发方向上，我们不会偏向单一方向，而是既做到需求牵引，深耕市场前端的实际需求，又坚持技术引领，做好技术的铺垫与沉淀。比如在多源热泵、二氧化碳热泵以及温湿度高精度控制等方面持续发力，努力平衡好技术前瞻性与商业化落地的关系。与此同时，我们必须着眼未来。展望未来三到五年，我认为热泵行业将面临三大关键变革：第一，高能效、低碳产品快速普及，工业热泵及温湿度高精度控制需求快速增长；第二，热泵不再是单独的设备，而是会成为能源提供的一个重要节点；第三，产品需要精准解决客户的个性化需求。

面对这些趋势，苏净已经在技术路线上做了前瞻性布局，在多源热泵、二氧化碳热泵、温湿度高精度控制等方向上持续投入。而我认为，苏净在当前技术体系中最具潜力的“长板”，仍然是我们对空气处理和温湿控制的深刻理解——这项从洁净领域传承下来的核心能力，将帮助我们在未来三到五年内，为更多细分行业提供真正精准、高效的热泵解决方案，实现技术引领与市场落地的双赢。