当“增量时代”的潮水退去，中国暖通市场已然进入了存量博弈的残酷棋局。这不仅仅是一场市场策略的调整，更像是一场从产品、战略到渠道生态的系统性“重构”。面对转型阵痛与格局重塑，行业玩家们正面临前所未有的生存考验。近期，本刊与开利家用及轻商舒适家居解决方案总裁郭振华进行了一场深度对话，从他的讲述中探寻开利RLCS如何以“1+3+1行动计划”为纲，在“守”与“变”中，以战略韧性穿越周期，实现跨越式发展。

图/开利北亚区家用及轻型商用舒适气候解决方案总裁郭振华

守：回归本质，以“产品力”构筑价值护城河

随着过去依赖增量市场跑马圈地时代的结束，当前的市场竞争已经变成围绕“需求升级与优质供给”的存量争夺战。

一方面，用户不再满足于简单的温控功能，而是追求更高效、更智能、更舒适的系统解决方案；另一方面，市场同质化竞争加剧，价格战频发，以至于部分企业本末倒置，深陷“重营销、轻研发”的误区。

但对于企业而言，想要做长期主义者，实现可持续发展，产品力永远是最核心的竞争力，是抵御市场风险、赢得客户信任的基石。

郭振华表示，面对快速变化的市场环境，开利RLCS正式实施“1+3+1行动计划”，第一个“1”，即一个基准，指的是回归产品本质，充分利用好旗下各品牌资源，聚焦产品的性能与质量提升，通过推动产品创新，构建具有差异化竞争力的产品组合，并积极开拓高净值解决方案，全链路赋能经销商合作伙伴，支撑业务的可持续增长，积极面对充满挑战但也蕴藏机遇的市场。

在此背景下，开利RLCS选择“回归产品本质”，正是抓住了存量竞争的核心矛盾，守住了市场的主动权。这种“守”，并非墨守成规，而是回归商业本质，聚焦产品性能与质量的核心诉求，以长期主义的坚守构建不可替代的竞争优势，以产品的确定性应对市场不确定性的长远举措。

“产品力是根本。随着一系列新产品陆续上市，结合loT技术，我们将为客户提供更完整的新产品、新解决方案，实现销售能力结构的升级。”郭振华如是说。

同时，面对高端住宅、小工装等高潜力垂直市场，开利RLCS依托全球资源与品牌、渠道的协同，在“双碳”政策与消费升级的双重驱动下，为用户提供高能效的智能化气候解决方案，在实现市场份额持续扩大的同时，彰显了开利集团“利好世界”、致力于为社会创造可持续发展的未来的决心。

可以说，这是其基于对市场变化的精准洞察以及对中国用户需求的快速响应，做出的重要战略规划。从完善的产品矩阵到多元化解决方案，开利RLCS将卓越科研实力与本土化创新相结合，以技术为纽带发展硬实力，以品质为桥梁提升品牌口碑，以实实在在的体验为触点，完成品牌与用户的共振，用实际行动诠释舒适与温度，为“中国制造”向“中国创造”的转型升级提供了生动注脚。

变：三线作战，以“差异化”重构可持续增长引擎

存量市场的竞争环境瞬息万变，“达摩克利斯之剑”高悬于每一个品牌的发展之路上。如果说“守”是立足根本，那么“变”就是破局关键。在守住产品底线的同时，主动求变，才能穿越周期真正实现持续发展。

站在关键的十字路口，开利RLCS锚定新一轮战略布局蓝图，在零售业务、项目市场、中小商业项目三个领域主动出击，这正是“1+3+1行动计划”中的“3”。第一，以全公司之力推进零售业务增长，通过高效的资源配置全面提升零售能力；第二，通过组合利润模型撬动项目市场，在保证项目销售增长的同时，实现均衡利润；第三，深耕小型商业项目，提供定制化的解决方案，发掘更多增长机会。

而支撑“三线作战” 的，正式是“1+3+1 行动计划” 中的最后一个“1”，即一支团队，打造一支可同时驾驭多品牌销售的复合型团队，以坚韧的精神和强大的凝聚力，实现多品牌协同与资源复用，实现稳定、长远的发展。

郭振华进一步解释道，“RLC在零售渠道，将在现有门店升级、新渠道开发的同时，在2026年发展一支精英销售团队；在产品、市场投入、服务体系、渠道开发、内部销售考核等方面做‘加法’，在数据收集、工作汇报等方面做‘减法’，以给到大家更多的支持。VCS将在2026年将坚持‘以零售为增长核心、以置换为抓手、以渠道管理为支点’的发展方向，重点聚焦存量市场的深度挖掘，特别是老小区、煤改气区域及重点城市群的高潜力社区；集中资源扶持核心伙伴，强化追踪sell-out，推动业务专注于‘动销与服务驱动’”。

可以预见，在“1+3+1 行动计划” 实行之后，这场围绕产品、渠道、团队的全面变革，不仅将推动RLCS在中国市场的持续增长，更将为整个行业的高质量发展提供有益的借鉴。

存量时代的竞争，对于品牌而言，是一场比拼韧性、价值与战略体系的马拉松。开利RLCS正在郭振华的带领下，用一场从内到外的深刻进化，以清晰的战略、坚定的执行力和创新的思维，重构行业的竞争规则，兑现关于未来舒适、节能、智能生活的承诺。

艰难的时代虽然注定挑战重重，但往往也孕育着胜利的曙光。开利RLCS在中国的这场存量破局之战，才刚刚拉开序幕。