渠道作为连接企业与市场的重要桥梁，不仅起到加强品牌与消费者互动的纽带作用，更是衡量品牌市场增长力的重要指标之一。2025年，在国内经济承压、房地产行业深度调整、传统应用领域需求收缩等多重不利因素叠加影响下，中央空调行业延续下行态势。在行业格局重塑的关键窗口期下，渠道端加速变革以适配市场变化，总体而言，2025年中央空调渠道市场主要呈现以下几个特征：

（1）库存持续承压，窜货乱象加剧。2025年，行业供需双弱格局未改，终端需求疲软与上游压货形成鲜明矛盾，渠道库存高企问题进一步凸显。不少代理商库存资金周转效率大幅降低，形成“压货-滞销-资金紧张”的恶性循环。为快速回笼资金，部分代理商突破区域限制开展跨区窜货，不仅严重扰乱了行业价格体系，更进一步压缩了正规渠道商的盈利空间。面对这一困境，渠道商们主动推进库存优化升级，一方面积极与上游厂家沟通协商，调整压货节奏以匹配市场实际需求；另一方面聚焦核心优势品类，加快清理滞销库存，多措并举提升库存周转效率，破解经营困局。

（2）市场分化加剧，高端下沉并行。2025 年，暖通空调行业渠道端两极分化态势持续加剧，消费市场呈现清晰的分级格局。中端市场陷入恶性价格竞争，小米等跨界品牌以低价多联机产品切入，打破原有价格平衡，导致部分中低端需求分流至分体空调品类，传统渠道商面临盈利困境。高端市场则逆势突围，展现出强劲的增长韧性。热泵两联供、五恒系统等集成化高端舒适解决方案，凭借其技术壁垒与体验优势，成为具备技术实力的暖通企业及集成商的布局重点，推动行业向高品质方向升级。与此同时，行业竞争格局重塑之下，三、四线城市及县域市场凭借未被充分挖掘的消费潜力，成为各大品牌抢占的新赛道，驱动行业在分化中实现新的增长突破。

（3）项目需求收缩，细分领域掘金。2025 年，暖通空调行业传统应用领域增长动能显著不足，工业制造、医疗健康、星级酒店、轨道交通等核心工程板块需求均呈现不同程度的下滑态势。市场端不仅面临项目总量缩减与行业竞争加剧的双重挤压，更叠加了回款周期延长、企业垫资压力陡增等运营难题，工程商整体经营风险持续攀升。在此背景下，工程商普遍调整经营策略，将择优避险作为核心导向。一方面主动筛选合作方，果断放弃资金实力薄弱、回款能力无保障的项目，从源头规避风险；另一方面积极挖掘结构性机会，重点布局数据中心冷却系统、高端制造业特种空调、老旧建筑节能改造等高潜力细分场景，通过精准布局实现业务提质增效。

（4）数字转型加速，双端融合拓展。存量竞争加剧的行业背景下，暖通空调渠道商正加速摆脱传统产品售卖的单一模式，全面向数字化运营与服务增值的复合型模式转型。在数字化运营层面，线上、线下一体化已成为头部渠道商的标配能力。通过线上精准引流、线下体验交付的闭环模式，渠道商成功打通全域销售链路，实现了客源覆盖与转化效率的双重提升。在服务增值层面，渠道商利润结构持续优化，安装服务收入占比稳步提升，全链条服务能力成为核心竞争力。从方案设计、工程施工到后期运维，渠道商构建起全周期服务闭环。与此同时，行业渠道整合步伐加快。2025 年，行业并购案例数量持续增长，资本赋能下的跨区域渠道巨头逐步崛起；另一方面，专业分工不断细化，区域性冷链工程服务联盟等特色渠道组织逐步形成规模，多元化的渠道生态正加速构建与完善。