消费疲软、需求不足始终是萦绕在家装市场头上的难题。在市场低迷、竞争加剧、利润急剧压缩的背景下，家装市场增量显得愈发艰难。在市场环境剧变与消费习惯迭代的双重冲击下，传统街边中央空调门店的引流效应正逐步失效。同时，居高不下的房租成本与持续攀升的人员开支，成为压在商家身上的沉重负担，中央空调行业关店现象屡见不鲜，关店潮不断蔓延。取而代之的是更具针对性的展厅模式，通过主动邀约意向客户参观展厅，对分销商专业的产品培训、场景化体验以及线上直播等方式，搭建更高效的沟通桥梁，营造更利于签单的消费环境。

“国补”政策的东风确实为家用中央空调市场注入些许活力，不少消费者从传统家用机选择中央空调产品。但政策补贴并不是持续且均衡的。从时间上看，政策补贴呈现明显的“上半年宽、下半年紧”特征，上半年补贴力度大、覆盖范围广，市场热度随之高涨；下半年补贴规模收缩、审批趋严，市场增长动力也相应减弱。从区域上来看，不同区的补贴额度不同步，造成了市场不公平竞争，一些区域的商家因补贴额度高而更具价格优势，吸引了大量消费者，而补贴额度低的区域商家则处于劣势。

2025 年，“好房子”概念被正式写入政府工作报告，住建部同步发布《住宅项目规范》，为住宅市场的高质量发展划定了清晰方向。这一政策导向不仅从顶层设计层面提升了住宅相关产品的品质标准，更深刻推动整个暖通行业从传统的规模扩张模式，向品质提升与价值深耕模式转型。在限购限价政策取消的背景下，房企也纷纷将品质提升作为核心竞争力，通过打造高品质住宅产品实现溢价增长。值得注意的是，“好房子”的范畴并非局限于新建住宅，旧房改造升级为“好房子”同样被纳入政策与市场视野，这一导向有效激活了存量房市场的焕新需求。

尽管有国补政策的利好加持，但家装零售市场的价格竞争仍呈现愈演愈烈的态势。一方面，补贴分配失衡，商家与连锁卖场之间存在明显的补贴额度差距，导致部分渠道凭借政策优势发起价格冲击；另一方面，行业内部竞争加剧，在客户源持续减少的市场环境下，不同商家为争夺有限订单，不得不主动发起价格战。与此同时，行业内产品同质化现象日益严重，进一步压缩了品牌的差异化竞争空间。对于刚需消费者而言，价格逐渐成为选购中央空调产品的核心决策变量，这也倒逼商家不断压低价格以迎合市场。多重压力之下，行业整体利润水平持续下滑，部分商家甚至陷入经营亏损的困境，利润缩水、经营承压已成为当前中央空调家装市场不争的事实。

面对市场竞争与需求变化，行业品牌和商家纷纷调整经营策略，摒弃过往“大而全”的布局思路，转而聚焦细分市场与高端市场的差异化需求。通过针对不同消费场景、不同层级客户的精准洞察，品牌和商家持续引入多系列特色化产品，既满足了高端消费者的个性化需求，又有效实现了客单值的提升，为市场竞争注入新的增长动力。