宁波甬信舒适家工程有限公司总经理 崔勇

当前经济环境下，国家补贴政策犹如一把双刃剑，对各行业商家产生着复杂而多元的影响。在暖通行业深耕多年，国补政策的落地与调整，我们既是亲历者，也是最直接的感受者。谈及这项政策对商家的影响，崔勇的结论是：总体利大于弊。

单台设备2 000元的补贴，对比几万元的暖通主机设备，确实显得力度有限。但不可否认的是，国家政策的导向作用实实在在拉动了消费需求，让更多家庭将改善居住舒适度提上日程。只是这种利好存在明显的行业差异，家电商家操作独立家电简单，能快速享受政策红利；而暖通设备货值高、安装流程复杂，补贴的实质性助力相对薄弱，更多是借了政策的“东风”吸引客流。

政策落地中的痛点，更让经销商倍感困扰。最突出的是执行缺乏连贯性，今年上半年还因担心补贴额度用不完而放开申请，下半年却突然停补，经销商夹在中间，面对消费者的质疑常常无言以对，这无疑影响了商家的信誉和销售计划。区域差异也让市场失衡，以宁波为例，不同区的补贴额度不同步，造成了市场不公平竞争，一些区域的商家因补贴额度高而更具价格优势，吸引了大量消费者，而补贴额度低的区域商家则处于劣势。更令人无奈的是，部分线上企业通过异地串货抢占补贴资源，严重挤压了线下经销商的生存空间。

“政策对我们的运营成本也带来了直接影响，我们需提前备货入库，可暖通产品从备货、安装到交付周期漫长，大量资金被长期占用，运营压力陡增。”崔勇如是说。不过好在产品结构未受太大冲击，无论是高端还是中低端产品，大多满足万元以上的补贴门槛，无需大幅调整库存布局。

从消费者端来看，政策确实推动了独立家电的消费升级，不少人会借此机会选择中高端机型。但对暖通产品而言，2 000元补贴不足以改变购买决策，其吸引力甚至不及日常的特价机促销。毕竟对动辄几万元的暖通设备来说，这点优惠还不足以成为决定性因素。

基于这些经历，首先，崔勇希望未来能以地级市为单位统一补贴额度，消除区域差异，营造公平的市场竞争环境。其次，要保持政策贯穿全年，避免中途停补，让商家和消费者都能有稳定的预期。再者，应将家电和汽车等类别补贴额度分开管理，防止不同行业补贴相互挤压。最重要的是，要杜绝线上企业跨区域串货享受补贴的不公平现象，维护市场秩序。

即便未来国补政策退出，崔勇表示也已有心理准备。消费或许会短暂疲软，但市场规律本就如此。只要规则公平，垫资等问题都能通过自身调整化解。“我们坚信，暖通行业的核心竞争力终究是专业服务，未来我们会持续优化产品结构、提升服务质量，在市场浪潮中稳稳立足，找寻可持续发展的最优解。”