杭州海帮机电设备有限公司总经理 李清军

2025年，国内中央空调行业陷入“冰与火”交织的复杂格局：一方面，消费端对舒适化、智能化的需求持续攀升，成为行业发展的核心牵引力；另一方面，局部市场下滑、成本飙升与政策调控的三重压力叠加，让广大经销商倍感承压，行业发展充满变数。杭州海帮机电设备有限公司总经理李清军对当前市场的判断，精准戳中了行业痛点。

李清军直言，2025年杭州中央空调市场的下行压力远超预期，整体下滑幅度已超20%，而这并非个例，而是全国行业的共性困境。从根源来看，市场下滑的核心矛盾集中在两端：需求端，房地产市场深度调整直接导致新增装机需求收缩，作为中央空调主要应用场景的新房市场疲软，让行业失去重要增长支撑；竞争端，头部品牌与中小厂商的价格战愈演愈烈，叠加原材料价格持续上涨，双重挤压下，市场盈利空间被大幅压缩，多数经销商陷入“不涨价就亏损、涨价就丢份额”的两难循环。

成本上涨已成为压在经销商肩上的“重负”，其中核心原材料价格飙升最为致命。2025年，中央空调核心原材料铜价突破9万元/吨，全年涨幅达22%，而铜材占空调整机生产成本的22%-25%，仅铜材一项就使单台空调成本增加数百元。更严峻的是，制冷剂价格实现翻倍式上涨，上游厂家顺势上调供货价，但下游市场深陷价格内卷，成本压力无法向下传导，最终只能由经销商独自消化，不少订单因此陷入“卖一台亏一台”的尴尬境地。

在此背景下，国家第四轮消费品“以旧换新”补贴政策的落地，成为市场的重要变量，却也被李清军评价为“双刃剑”。从积极层面看，国补政策确实有效刺激了消费，当前七成以上订单都涉及国补，客单量显著提升；且国补可与厂商优惠、平台让利叠加，大幅增强了产品对消费者的吸引力。但从经销商视角，政策的负面效应同样突出：一方面，国补审批流程极为严格，要求提交完整财报、交易凭证等一系列材料，需专门安排人手跟进，对中小经销商而言，组建专属团队的成本过高，得不偿失；另一方面，国补申领需经销商先行垫资，而审批周期普遍长达3-6个月，在当前市场资金流动性紧张的背景下，垫资压力严重挤压经营现金流，甚至影响后续备货与市场拓展。

为应对这一困境，多数经销商选择“曲线让利”——直接给出低于国补标准的低价，将政策红利提前让渡给消费者，利润来源也从传统设备销售转向安装、售后等增值服务环节。但这终究是权宜之计，无法从根本上解决行业痛点。

展望未来，李清军认为市场不确定性仍居高位，核心变量在于政策方向。从长期来看，“舒适化、智能化、集成化”是中央空调行业明确的发展趋势；但短期而言，如何熬过当前市场寒冬，平衡成本与利润，应对政策调整带来的冲击，仍是所有经销商必须直面的核心课题。