安徽云图机电有限公司总经理 刘常舒

国补政策落地暖通市场初期，一度为行业注入强劲活力。然而进入2025年后，政策的长尾效应逐步减弱，市场态势也随之悄然生变。对此，安徽云图机电有限公司总经理刘常舒感触颇深：“国补刚施行时确实很火，眼下市场虽说仍有余温，但对于我们不少经销商来说，生意反而更难做了。”

刘常舒指出，这背后是多重因素的叠加。在消费端，政策初期的热潮在激发消费的同时，也提前透支了部分需求。而2026年国补延续的消息提前释放，使市场陷入“前期已透支，后续想观望”的僵局。“许多客户知道补贴还有，就不着急了，直接导致当前市场呈现出一种‘问得多、定得少’的不温不火状态。”

在竞争层面，国补改变了市场的游戏规则和消费心理。“客户进店先问有没有国补，只算补贴经济账，甚至认为有补贴的才是正规商家。”这种心态让大量无国补资格或品牌力弱的中小商家陷入被动——他们享受不到红利，却要承受客户流失的压力，国补成了事实上的准入壁垒。

不仅如此，政策执行中衍生的不公平现象，进一步加剧了行业矛盾。刘常舒解释，国补的准入门槛对中小实体店并不友好，审核严、流程长，许多商家被挡在门外，而那些能参与的商家也未必都能规范运作，市场乱象频频。与此同时，部分拥有准入资格的商家，在推广中过度强调补贴优惠，在一定程度上强化了消费者“只看补贴，不看产品”的片面认知，这不仅挤压了优质产品的市场空间，更容易将行业拖入低价竞争的恶性循环。

更现实的挑战在于运营压力，很多地区的国补并未实现直达消费者，仍需经销商先行垫资，而补贴资金的审核手续繁琐、回款周期往往长达数月。“中央空调的单值普遍不低，一笔订单的补贴可能上万，我们先得自己垫出去。”刘总算了一笔账，“这期间不仅要占用大量流动资金，还得投入额外的人力、物力去跟进审核流程。”一旦补贴回款延迟，很容易出现现金流缺口，现金流便面临严峻考验，甚至可能直接影响正常经营。

“国补像是一剂市场兴奋剂，短期见效快，却也让消费者和部分企业产生了双重依赖性。对消费者，补贴塑造了价格预期，20%的折扣成为心理锚点；对商家，则容易沉迷于政策红利，忽视产品与服务的核心能力建设。”刘常舒坦言，“国补是阵风，能借风起飞是本事，但更重要的是，在风停之前，先学会自己奔跑。”

政策总有周期，不可能永远持续，待补贴退潮，那些曾被掩盖的产品同质化、服务价值弱化等问题将彻底暴露出来，到那个时候，市场竞争会更残酷，生存也将更艰难。