骆名文
美的楼宇科技重庆美的通用制冷设备有限公司总经理兼研发部长
水机行业面临的最大挑战是新建项目持续减少，因此更新改造不仅将成为行业发展重点，也是美的未来的核心发力方向。目前，美的离心机的改造业务占比已接近 30% 甚至略高，未来这一比例很可能突破 50%。
为精准响应改造市场需求，美的楼宇科技早已提前布局，以美的模块化磁悬浮机组为例，该产品不仅体积小巧、重量轻便，可直接通过电梯运输，大幅降低搬运成本，更能适配多机房场景中门洞狭小的痛点，无需拆墙即可顺利进场安装，显著提升改造效率。
在过去20 多年里，水冷螺杆机占据了国内市场的大量份额，但其能效已难以满足当下需求，而搭载了高效节能的磁悬浮压缩机，机组的能效表现更优，高度契合以高效产品替代传统水冷螺杆机的国家政策导向。此外，模块化磁悬浮机组的价格定位适中，可将用户投资回报期压缩至约两年，真正实现了经济性与实用性的兼顾。
针对旧改项目的效率需求，美的楼宇科技开发了一系列快速设计工具，包括机房选型、方案设计等专用工具，进一步提升改造服务的便捷性。在骆名文看来，磁悬浮技术是近年来的核心发展方向。美的通过持续加大研发与制造投入，实现了核心技术自主可控，同时有效控制成本，从而能提供高能效且价格合理的产品。
罗彬
美的楼宇科技氟机研发中心主任
MDV9通过采用颠覆行业的七星电控矩阵技术，包括：相变冷媒热管理、IP68He防护、全直流架构、交直流混动、内置电表、宽电压无零线、15分钟电控替换七项领先行业全自研先进技术，在提升设备运行效率的同时，大幅降低了能耗。一座1000㎡建筑空调设备旧改项目总投资从46.05万元缩减到20万元，投资回报周期缩短到2.1年左右，为业主带来了显著的经济效益。
同时，MDV9全系标配自联网模块+i管家系统，能够实时为业主的建筑进行单位平米电耗（kWh/m2）体检。通过对建筑能耗数据的实时监测和分析，业主可以清晰了解到不同时间段、不同区域的能耗分布情况，从而有针对性地采取节能措施。值得一提的是，MDV9在光伏接入方面更加便捷，可在1小时内完成光伏接入改造，且无需额外配置储能设备，也无需更换主机。
面对旧改市场，罗彬表示，“美的多联机销售至今，市场保有量已超100万台，按每年5%的改造率计算，每年就有5万台的市场需求。这是一个巨大的增量市场，美的也在积极推进。”罗彬指出，旧改市场的挑战在于如何平衡甲方预算与改造方案，美的正通过MDV9新品和能耗托管等方案，为旧改市场提供更具竞争力的解决方案。他透露：“我们希望未来旧改市场能占到美的多联机销售的更大比例。”
张亮亮
四季沐歌热能技术公司总经理
自煤改政策推行以来，从煤改太阳能、煤改电蓄热锅炉再到煤改气，行业内最为推荐的方式还是以空气源热泵为主要设备的煤改电工程，说明空气源热泵在北方煤改电政策的推动下，已经经过市场的检验，达到了客户、社会的预期，所以政府也在大力推广，可以说随着空气源热泵在设备更新领域的发展，行业正在进入大煤改时代。
所谓“大”体现在两个方面，一是消费品以旧换新，蕴含着巨大的市场潜力；二是在“双碳”战略的推动下，北方很多学校、医院、公共事业单位以及七站八所等都需要进行改造，市场逐步释放，项目规模不断增大。所以以前的煤炭市场、锅炉市场有多大，未来的热泵市场就有多大，但这需要厂家和代理商全力以赴，用好的技术、好的产品、好的解决方案，才能将这一政策真正落实。
对于工程业务而言，关键在于客户关系，而做客户关系的本质是获得客户信任，给客户创造价值。四季沐歌掌握丰富的工程案例，拥有多样的解决方案，并不断提升服务质量，规范产业标准，利用九大工具对客户痛点及需求进行科学判断，结合“151”服务形式，由“铁三角”建立、深化不同的客户关系，为市场拓展奠定了坚实的根基。
未来，四季沐歌在继续深耕家用市场的同时，将立足北方的大型设备更新改造市场展开工程业务；其次，围绕工业应用开发项目试点，进行低碳、零碳园区的改造；第三，我们将始终坚持以客户为中心、以渠道为中心，并紧跟行业发展趋势，把握市场机遇，在农林畜牧渔业务等细分赛道，深挖市场增长空间。
陈展
浙江国祥股份有限公司副总裁
作为国家专精特新“小巨人”企业和国家高新技术企业，浙江国祥积极响应政府改造更新行动方案，一方面，国祥空调依据市场需求及自身产品技术特点，对冷水机组进行改造升级，应用高效变频与磁悬浮等技术，大大降低建筑能耗；另一方面，国祥空调聚焦机房集控改造，有效节省人工与运维成本，并在末端改造领域，将大量存于空调箱产品内的风机改造为风机墙，在提高效率的同时有效降低能耗。
此外，国祥空调另辟蹊径，选择将更多的关注点落在售后体系的建设与完善上，在保障正常质保内售后服务到位的基础上，打造一支走独立渠道的团队，专为更新改造项目服务，以专业的技术能力与完善的产品矩阵满足用户不断升级的个性化需求，进而彰显出企业的人文关怀与差异化优势，进一步提高品牌关注度。
在更新改造市场迅速扩张的同时，竞争也日趋激烈，以旧换新政策下的改造建设涉及系统设计、施工安装、后期运维等多个环节的优化。浙江国祥紧跟技术发展趋势，加大对新技术、新材料的研发投入，把握政策导向，完善产品矩阵，提供更新改造综合解决方案，强化品牌建设，深入挖掘细分领域市场需求，在更新改造的契机之中，找寻一条适合企业兴旺发展的长久之道。
金松青
浙江青风环境股份有限公司总经理
对于暖通空调工程厂商而言，“以旧换新”不仅意味着挑战，更孕育着前所未有的市场机遇。青风环境作为绿色环保的践行者，始终将节能减排事业放在首要位置，我们的磁悬浮系列机组凭借高效节能、运行稳定的特点，在多个项目中表现优异，已在国内外树立起3 000+应用案例，2023年单年度总制冷量达到90 000冷吨，获得用户与同行的一致认可与好评。
从多项数据报告、政策规划中不难看出，暖通空调行业尤其是工程项目领域的“以旧换新”成为了实现绿色建筑、促进可持续发展的重要推荐。在工业领域的节能改造、设备改造恰是青风本身的一个前线所在，例如在工业改造中运用到的冷水机，通常情况下无非是高水温或低水温，而7℃相对来说占比较低，这些正好都符合青风的发展路线。正是因为有良好的基础，所以我们对更新改造市场极为看好。
当前，以旧换新政策下的更新改造并不局限于更新设备这么简单，还涉及到系统设计、施工安装、后期运维等多个环节的优化。青风紧跟技术发展趋势，加大对新技术、新材料的研发投入，运用大数据、物联网等技术实现暖通系统的智能化管理，通过精准控制达到按需供能，大幅提升能源利用率。同时不断完善产品线，提升服务质量，加强品牌建设与市场推广，在更新改造市场迅速扩张的同时，不断增强品牌竞争力。
总而言之，以旧换新政策下的更新改造为暖通空调行业带来了前所未有的机遇。未来，青风将持续跟进政策利好，以创新为核心竞争力，实现技术突破，打造低耗节能环保型产品，为“双碳”目标的实现贡献青风力量。
在更新改造市场迅速扩张的同时，竞争也日趋激烈，以旧换新政策下的改造建设涉及系统设计、施工安装、后期运维等多个环节的优化。浙江国祥紧跟技术发展趋势，加大对新技术、新材料的研发投入，把握政策导向，完善产品矩阵，提供更新改造综合解决方案，强化品牌建设，深入挖掘细分领域市场需求，在更新改造的契机之中，找寻一条适合企业兴旺发展的长久之道。
王建军
山东雅士空调股份有限公司总经理
事实上，在更新改造领域中，资金问题是基建项目面临的重要难题。但医院不同，其运营与建设是分开的，升级改造项目由医院自身负责。一方面，医院此前使用年限较长的设备，亟需更新换代；另一方面，随着医疗技术的发展进步和医疗需求的日益增长，手术室以及相关设施等均需要更新，因此在更新改造板块，雅士空调并没有受到太大的影响。
不管是空调市场还是其他市场，最后都将进入均衡期，即到一定的时期，市场规模是一定的，并将继续维持下去。而随着新城建设的逐渐放缓，老城区的综合提升改造进程将会加快，其中医院的改造更新项目将给行业带来新的发展机遇。作为高端医疗净化品牌。雅士空调快速响应市场变化，持续加大创先研发投入，打造包括四管制双效节能解决方案、手术部高效控湿解决方案、医学生物实验室专用净化方案、门诊等普通区域空气处理方案、百级层流病房专用净化方案、变频直膨解决方案等在内的医院全场景空气净化解决方案，品牌影响力和市场认可度持续提高。
接下来，雅士空调将秉承“助力美好医院建设”的使命，以长期主义为指导，继续深耕净化领域，全面塑造具有雅士特色的高端净化技术、全周期方案的设计能力提升，并围绕实验室、社区医疗中心等细分场景的深层次需求，打造更加优质高效的多元净化产品矩阵，提供更加专业净化解决方案，助力行业实现高质量发展。
赖凤麟
广东西屋康达空调有限公司常务副总经理
一般来说，中央空调设备的保养时间为十年，设备的自然老化带来了很大的替换需求。而节能改造是国家与社会发展的必然要求，在“双碳”目标的大背景下，旧改市场是块大蛋糕。在国家新发布的单元机标准以及即将发布的冷水机组标准中，对于能效提升都有着明确要求。
基于此，西屋康达作为医疗洁净空调行业的领导者，投入了大量时间和精力进行产品的升级研发工作，通过不断的科技创新持续推出符合市场需求的多元化、个性化的中央空调产品，在为公司稳步前进和可持续发展提供强有力支撑的同时，也为制冷行业的高质量发展注入了创新思维。
在打造专业绿色空调系统解决方案方面，西屋康达针对不同行业、不同区域空调系统的痛点及需求，打造了包含四管制模块式风冷冷水（热泵）机组、低露点变频直膨无霜空调机组、洁净手术室用空气调节机组、PCR实验室空调机组、恒温恒湿空调机组等众多明星产品矩阵，采用不同的的空调系统组合方案实现不同场景环境下的绿色节能需求。
关于市场发展，西屋康达有着深刻的思考。纵向上，将继续深入挖掘现有市场，把握节能改造市场和锂电行业的发展潜力，通过积极参与相关展会论坛、定期组织专题活动、有针对性的进行产品创新等方式拓展全国销售渠道。横向上，瞄准衍生产业链上的客户群体，积极开拓海外市场。
在更新改造市场迅速扩张的同时，竞争也日趋激烈，以旧换新政策下的改造建设涉及系统设计、施工安装、后期运维等多个环节的优化。浙江国祥紧跟技术发展趋势，加大对新技术、新材料的研发投入，把握政策导向，完善产品矩阵，提供更新改造综合解决方案，强化品牌建设，深入挖掘细分领域市场需求，在更新改造的契机之中，找寻一条适合企业兴旺发展的长久之道。
王健
EK空调中国区市场营销总监
当前，更新改造的痛难点在于深挖客户需求、技术的创新与应用。具体而言，企业在需求端要考虑用户换新的出发点以及价格问题；在技术端则分为产品技术和应用技术问题，一方面，企业要考虑产品技术能否达到客户所需的稳定节能效果；另一方面，要考虑应用技术能否弥补产品可能存在的缺陷。
后期，应用技术还有必须要提升的三个方面。一是集成化水平，厂家如果原来只是产生热的话，现在必须要实现集成化，才能让甲方、业主以及工程商将空气源热泵产品真正应用好；二是工程产品化，与其在现场要求水泥柱子、地面做到很平，不如在工程产品上想办法，将其集成进来；三是物联网化和智能化，如果企业不去升级，产品不能做到物联网接入，没有平台整体控制，即使需求端、技术端、设计端的问题解决了，未来依然参与不了市场竞争。
基于各行业场景对“双碳”的切实需求，EK空调始终坚持以品牌为引领，积极进行转型升级，将自身领先的超低温变频技术、EK-AIoT智慧云系统等技术优势和资源优势积极转化为创新产品方案，全新推出“火凤凰”、“火麒麟”系列热泵产品，为用户提供了更加低碳绿色的清洁供热解决方案。未来，EK空调也将在集成化、工程产品化以及物联网化、智能化等方面提升应用技术，期待能为中国供热行业的可持续发展注入动力，为“双碳”目标的实现贡献EK力量。
于忠森
荏原冷热系统（中国）有限公司营业企画部部长助理
设备更新改造政策一定是有利于包括离心机、溴化锂等中央空调产品的。由于整个政策内容丰富，覆盖的产品范围太广，像制冷机组等词汇出现的频率较低。经过认真分析，站在民用市场的角度，该政策不会对我们产生太多的政策利好，但是在工业市场却对我们有一定的利好，特别是工业领域中的耗能大户。
当前，2030年“碳达峰”已经临近，北方部分省份正在重点加强钢铁、焦化、水泥、平板玻璃等行业重点企业环保绩效创A工作，而这类企业是设备更新改造的重点。毕竟，以往采用的中央空调设备使用时间太久，已经无法达到现有的节能指标，更新改造刻不容缓。
值得一提的是，虽然地方政府的政策在大力推动，却只有国企、央企有实力进行更新改造，民营企业经营状况不佳，无法支持大规模设备改造。
从石化类项目的产品分析来看，溴化锂的更新概率较低。原因在于工业领域应用的溴化锂机组主要是余热型，其可利用低位势热能、节能效果显著，安全可靠、环保无害等特点受到诸多工业用户的青睐。但是，由于其工作原理是利用余热，而更换成更加节能的电制冷产品后，这些余热就白白浪费了，背离了设计时的初衷。
实际上，由于大型项目的冷水机组使用频率较高，机组的使用寿命一般在10年左右，为保证生产工作的正常运行，都会进行设备的更新，往往是整个机房的设备直接进行整体替换。与单个的设备替换不同，整个替换更加看重机房的整体运行效果，对技术的要求较高，资金投入也相对较大。
在更新改造市场迅速扩张的同时，竞争也日趋激烈，以旧换新政策下的改造建设涉及系统设计、施工安装、后期运维等多个环节的优化。浙江国祥紧跟技术发展趋势，加大对新技术、新材料的研发投入，把握政策导向，完善产品矩阵，提供更新改造综合解决方案，强化品牌建设，深入挖掘细分领域市场需求，在更新改造的契机之中，找寻一条适合企业兴旺发展的长久之道。
