图/陕西璟至城机电设备有限公司总经理张召

当前，西安中央空调市场正深陷缩量调整的寒冬，需求下滑、利润压缩的压力层层叠加，给不少经销商的发展带来了阻力。“今年的市场，跟往年比差太远了，原本是金九银十的旺季，但是市场表现却不尽如人意” 作为深耕行业十余年的从业者，陕西璟至城机电设备有限公司总经理张召直言不讳，言语中透着对市场的真切感知。

前三季度，西安中央空调市场呈现出“前稳后疲”的态势。一、二季度在政策红利的推动下，尚能维持基本盘，然而补贴政策并非创造新需求，而是透支了一批潜在的改善型家装客户。进入三季度，随着国补退出，市场出现了明显的需求真空，仅在初期有少量业务支撑，此后因多重压力而明显转冷。

市场下滑的背后，是多重核心矛盾的集中爆发。最直接的原因在于房地产市场的持续低迷，新楼盘数量减少、市场饱和趋势已十分明显，家装需求的萎缩肉眼可见。而工装市场也难成“救命稻草”，该建的项目差不多都建完了，能接的新项目越来越少，供需两端的挤压，让经销商的业务空间不断收窄。

更让经销商却步的是资金风险。“往年还做些垫资项目，今年已全面叫停，垫出去的钱收不回来，反而会拖垮自己。” 张总提到，在原本高企的用人成本与囤货压力面前，任何垫资风险都可能是压垮骆驼的最后一根稻草。为规避资金风险，公司果断放弃了所有垫资业务，虽减少了坏账压力，却也进一步拉低了业务规模。这种“两难选择”，正是当下多数经销商的真实写照：不放弃风险业务则可能陷入资金困境，放弃则面临规模下滑。在市场寒冬中，每一步决策都关乎生存，必须慎之又慎。

面对行业困局，陕西璟至城机电并未坐以待毙，而是积极探索线上线下协同的破局路径。张召坦言，传统建材市场门店与街边门店普遍缺乏自然客流，为破解这一难题，公司将门店迁至商场，尽管运营成本相对更高，但换来了相较于传统门店更稳定的客流基础。与此同时，渠道的布局也同步推进，公司今年新启动了抖音、拼多多等平台的运营，专门搭建了企业账号进行内容运营，尝试打通“线上获客—线下承接”的路径，将客户引导至线下门店完成体验与转化。

谈及市场未来走向，张总虽有迷茫，却仍保持着理性判断。在他看来，行业的一场“大洗牌”即将到来，肯定会有更多暖通人离场，但寒冬不代表末路，市场需求不会完全消失。企业该如何应对？他的答案非常明确：沉下心来，稳扎稳打，筑牢根基，做细服务。说白了，就是用企业内在的稳定性与确定性，去应对市场千变万化的不确定。这份笃定，或许正是所有经销商过冬最厚的“棉袄”。