格兰富水泵（上海）有限公司HAVC OEM亚洲区总监袁磊

“内卷”一词今年被诸多行业热议，官方多将其归因于产能与需求失衡。但在我看来，内卷实则是一种修行。当市场竞争达到特定态势，企业面临商业选择，要思考如何在第二增长曲线形成时实现健康发展。然而，中国企业和西方企业存在差异，中国人虽勤劳，但中国企业平均寿命偏低，原因在于未经历完整市场周期，而完整周期能教会企业诸多生存之道。

人们习惯用“卷价格”来描述内卷，因其能带来立竿见影的短期效益，支撑企业继续运营。然而，卷价格除短期利益外，长期弊病明显。经历过完整市场周期的人都清楚，若卷价格导致无法获得合理利润，企业难以健康存活二三十年甚至更久。

价格调整是企业常规操作，在“卷”的市场环境下更受关注。客观而言，格兰富的产品定价在行业有一定影响力，但我们更注重产品迭代，通过提升集成度、采用新材质以取消部分传感器等技术手段，降低系统成本，而非单纯降低配件价值或售价。这需要企业长期投入，最终提升客户竞争力，凸显与竞品差异，助力企业健康发展。所以，价格要卷，但长期来看更应卷技术，这才是内卷修行的真谛。

当前，国家出台政策，是对行业长期发展的肯定。从政策用词“扩大”来看，热泵行业目前经济量级约300亿，涵盖多种应用，但在国家眼中，这一规模仍过小，期望将其增长至 3 000 亿甚至 5 000 亿。市场急速膨胀，从业者都将从中受益，这是非常积极的信号。

政策还提到“高质量”，这有多维度理解方式，比如做好产品质量、服务质量，让系统更智能等。不能因行业“内卷”就放弃追求高质量。国家政策简洁，政策解读是门学问，企业应正确领会。

格兰富看到了政策释放的积极信号，这一政策既契合中国“3060”双碳目标，又有助于中国与国际接轨。当前，国际上许多国家和地区也在大力发展热泵，国际能源署某位博士的报告显示，中国在热泵产能、供应链布局及未来趋势中占据重要地位。这是难得的市场机遇，格兰富定会牢牢抓住。

今年年会参会人数众多，即便诸多行业处于艰难时期，本行业年会参会人数仍逐年递增。这表明行业从业者规模不断扩大，涵盖厂商、媒体、经销商，甚至终端客户也积极参与。在年会上，大家能了解厂家新产品、新功能，关注学术新突破，为行业可持续发展提供动力。

协会在企业和国家之间搭建了良好的沟通桥梁，但仍有提升空间，建议协会联合企业扩大热泵在消费者中的认知广度。