2025湖南格力家庭中央空调营销精英认证培训营（第一期）取得良好成效后，我们应广大学员要求，于10月10日完成了第二期培训。本次面向湖南各区域销售人员的专项培训，旨在提升销售人员的专业知识以及营销技能。通过系统性学习和严格的考核，销售人员的整体实力迈上新台阶，这将转化为服务客户、开拓市场的强劲动力。

2025湖南格力家庭中央空调营销精英认证培训营现场

企业文化：筑牢根基

湖南格力中央空调轻商产品培训师彭玉玲从企业简介、科技创新、完美质量和样板工程四个维度，全面阐述了企业的发展历程与核心优势。通过真实案例的分享，生动呈现了格力背后的技术底蕴和质量追求，为学员们的市场推广工作注入了坚定信心。

湖南格力中央空调轻商产品培训师彭玉玲

产品培训：系统认知

产品是营销的利剑。彭玉玲为学员们带来了详实的产品知识讲解，涵盖基础知识、零售产品布局和零售产品介绍。她从实际应用场景出发，帮助学员们梳理了产品线架构，明确了各系列产品的特点与适用空间。

湖南格力中央空调轻商产品培训师彭玉玲

精工安装：品质保障

“三分产品，七分安装”，安装工艺直接影响用户体验。湖南格力中央空调轻商技术工程师肖韧峰聚焦精工辅材包的独特优势，解析主要材料的性能特点，演示精工安装工艺流程，还特别强调了施工过程中的关键质量控制点。这些宝贵的经验，极大提升了学员们在与客户沟通安装相关问题时的专业度。

湖南格力中央空调轻商技术工程师肖韧峰

竞品分析：洞察市场

制胜的关键，在于清晰的市场洞察。在市场竞品分析环节，湖南格力中央空调轻商二部渠道业务经理赵宇飞通过对多个竞争品牌的系统对比分析，为制定精准营销策略提供了有力依据，同时也让学员们更加清晰了解了格力产品的差异化优势和市场竞争定位。

湖南格力中央空调轻商二部渠道业务经理赵宇飞

两联供系统：把握趋势

针对近年来快速发展的两联供市场，湖南格力中央空调轻商一部渠道业务经理文剑军从“为何要经营两联供”这一战略问题切入，系统讲解了两联供概念及优势、产品特点、选型方法和系统设计要点，并分享了拓展两联供业务的实用建议，为学员们开辟新的业务增长点指明了方向。

湖南格力中央空调轻商一部渠道业务经理文剑军

方案设计：专业呈现

湖南格力中央空调轻商一部渠道业务经理罗杨辰带来的方案设计课程极具实用性，他从如何精准把握客户需求入手，通过实际案例演示了图纸分析、空调设备选型、新风设备选型的完整流程，并分享了方案优化的具体方法，有效提升了学员们的方案设计能力。

湖南格力中央空调轻商一部渠道业务经理罗杨辰

认证考核：检验成果

培训最后，全体学员参加了严格的产品知识与选型考试。通过考核的学员将获得湖南格力颁发的证书，这不仅是对学习成果的检验，更标志他们已具备为客户提供更专业服务的能力水准。

此次培训在学员们满满的收获中画上了圆满的句号，学员们纷纷表示，将把所学知识运用到实际工作中，为客户提供更优质的服务。未来，湖南格力将持续赋能销售人员，通过开展各类专业培训，不断提升销售人员业务能力，为客户带来更专业的服务体验。