“卷”成了上半年中央空调行业的集体关键词。据《中央空调市场》统计，2025年上半年，中央空调行业同比下滑18.9%，创五年同期最大跌幅。

“难，非常难。”在一期线上调研中，市场一线经销商表示，作为房地产下游产业，房地产市场的兴衰直接关系到中央空调行业的发展，尤其是发展较早的武汉市场。

长江与汉水交汇处，武汉三镇烟火升腾。随着中部崛起概念的提出，武汉加大了城市基础设施建设力度，造就了大楼林立、地铁全覆盖、过江通道、高架桥随处可见的现代化城市面貌，城市基建趋于饱和。截至目前，地产需求持续冰封，中央空调市场红利期也随之消散。

面对市场的剧烈震荡，不少经销商将“现金流”视为发展生命线，通过缩小规模、项目择优等多种手段寻求稳健发展之路，在承压周期下构筑长期发展路径。

当市场难测叠加市场难做，考虑到大型项目回款难等特性，武汉地区不少经销商选择向位于零售和工程之间的中小项目延伸，开辟新的市场增长点。与此同时，不止于单单次服务，随着用户需求个性化细分发展，全生命期服务成为一线暖通企业赢战用户心智的关键手段，“市场需求空间收窄，更要做深做细服务，以完善的服务链矩阵擦亮企业招牌。”

但可以肯定的是，经过多年发展，武汉中央空调市场规模正持续扩大，考虑到设备应用年限，更新改造恰逢其时。在“双碳”战略和“国补”政策推动下，更新改造市场正爆发出巨大潜力，为行业发展注入发展新机。因此，深耕细分垂直赛道，以差异化方案赋能建筑更新，正成为一线暖通经销商进一步发展的新路径。

显而易见，市场总在震荡中前行，对于行业从业者而言，唯有找准自身定位，放能在市场中稳扎稳打，开辟新篇。