据不完全统计，2025年上半年，全国已有超100家装企被申请破产清算或裁定破产，较去年同期净增七成左右。这一轮装企倒闭潮，不仅让家装行业风雨飘摇，更对与之紧密相连的中央空调行业带来了深远冲击。面对渠道塌陷与需求萎缩的双重夹击，中央空调企业该如何破局，成为当下亟待解决的关键问题。

一直以来，装企合作都是中央空调行业重要的销售渠道。暖通经销商通过与装企和设计师建立异业联盟，在装修方案初期植入产品，实现精准获客。这种模式曾是撬动家装市场的有效杠杆，装企的活跃度直接决定了中央空调的终端渗透效率。然而，随着大量装企退出市场，这一传统销售体系正遭遇严重冲击。

家装消费生态的结构性变化，进一步加剧了中央空调市场的困境。房地产市场的持续低迷导致新房交付量大幅减少，从根本上压缩了家装需求的空间。而精装房比例的上升，也限制了个性化装修的可能性，使得中央空调等个性化产品的安装需求受到影响。同时，二手房交易市场的冷淡，使得旧房翻新、系统升级的需求大幅下滑。在整体消费信心不足的大环境下，中央空调、新风系统等产品被许多消费者视为“非刚需”，在家庭预算紧张时，这些项目的购买容易被推迟甚至直接取消。

面对如此严峻的市场形势，中央空调企业必须主动出击，寻找破局之路。

拓展多元化获客渠道是关键。企业应摆脱对装企渠道的过度依赖，通过自媒体直播、老客户口碑裂变、设计师社群等方式，构建与用户的直接连接。自媒体直播可以让企业直接展示产品特点和优势，吸引潜在客户；老客户口碑裂变则能利用现有客户的信任基础，扩大品牌影响力；设计师社群则能精准触达有装修需求的用户，提高获客效率。

打造差异化服务优势也不可或缺。随着消费者对服务透明化、流程可视化的期待不断提升，企业应在安装工艺标准化、售后响应速度、系统集成能力等方面下功夫。标准化的安装工艺可以确保产品质量和使用效果，提高用户满意度；快速的售后响应速度能及时解决用户问题，增强品牌信任度；强大的系统集成能力则能为用户提供一站式解决方案，提升用户体验。

贴近市场“新刚需”进行产品创新同样重要。针对新房市场萎缩、存量房翻新需求兴起的趋势，中央空调产品应向更细分化、集成化方向发展。结合消费分层趋势，企业可向上探索更舒适、集成化的新场景，将空调、新风、净水等系统融合，打造一站式健康空气解决方案，提升产品附加值，从而突破价格竞争的困局。

装企倒闭潮给中央空调市场带来了不小的冲击，但这场行业“洗牌”也意味着结构重塑的新机遇。中央空调企业唯有加快渠道转型、推动产品创新、提升服务体验，深入终端、贴近用户，才能在行业动荡中稳住基本盘，在市场变革中寻找新的增长点。未来，谁能更快适应变化、构建新的市场逻辑，谁就能在新一轮竞争中占据先机，迎来更加光明的发展前景。