宁波甬海环境设备工程有限公司总经理 童伟标

近年来，在设备市场产品竞争加剧、单品牌利润空间被压缩、经营成本持续攀升的行业寒冬中，宁波甬海环境设备工程有限公司却以数据同比增长的亮眼表现，成为行业寒流中的一抹亮色。对此，V客暖通网走进宁波一线市场，对话总经理童伟标，揭开其“逆势突围”的底层逻辑。

步入后疫情时代第三年，宁波市场正经历一场前所未有的生存考验。在童伟标的观察中，企业为争夺有限的市场份额，陷入“个位数毛利率”的恶性竞争——部分经销商被迫无奈，不惜以5%-6%的微薄利润承接项目。这种“以价换量”的短视行为，不仅压缩了行业整体利润空间，更暴露出市场供需失衡、创新乏力、资源错配的深层危机。

不难看出，市场乱象频发，正是行业洗牌的先兆。此情形下，“既要保利润又要保规模，无异于‘既要马儿跑又要马儿不吃草’。”童伟标一语道破当下经销商的两难困境。然而，在宁波甬海的战略抉择中，规模与利润并非非此即彼的单选题，而是以“规模筑基，服务破局”为支点，在行业寒冬中撬动可持续发展的新可能。

面对市场乱象与利润下滑的双重挤压，宁波甬海选择先保规模。在此基础上，将战略重心转向品牌与服务的深度运营，即通过设备供需快速响应与真诚服务，构建全新价值模式，赢得客户信赖的同时，提升品牌口碑与竞争力，实现长期竞争下的有力增长。“事实上，我们是在品牌与客户间扮演调和剂的角色，归根结底，我们最终的目标是公司能否实现可持续发展、是否对品牌有所贡献以及整体规模的上升能否催生实际的社会效益。”童伟标如是说。

在当前的市场寒潮中，企业间的竞争已从“短兵相接”演变为“战略耐力赛”。当行业陷入价格内卷与利润缩水的泥潭，唯有那些敢于在低谷期“仰望星空”的企业，方能以谋篇布局的远见，在下一轮风口来临时实现弯道超车。

随着县域经济崛起与消费下沉趋势显现，童伟标以代理商起家的渠道根基为支点，通过渠道裂变与资源整合为核心，提出“市域+县域城市展厅战略”的布局构想。计划在未来实现每个县至少一家直营店，城区里两家直营店。虽然这一模式管理难度陡增，可一旦跑通，将实现“区域代理”到“区域品牌”的质变，在县域经济蓝海中抢占先机。

然而，市场的竞争态势使得当前大店发展也不尽如人意，被问及为何做出如此设想时，童伟标解释道：“首先，大店之于品牌形象的提升是质变的，更容易吸引年轻消费群体的光顾。其次，代理商的发展需要品牌的资源支持，大店规模的提升便是撬动厂家资源的‘谈判筹码’。”未来，宁波甬海环境设备工程有限公司将继续深耕渠道市场，携手品牌，共同开创宁波区域中央空调市场新局面，实现互利共赢。