至甬环境科技有限公司总经理王蕾

2022年底至甬环境成立初期，将业务重心锚定在地产项目上，凭借自身实力成功入围万科地产项目，并取得了不俗的成绩。然而，地产业务周期漫长、资金投入巨大，加之近两年房地产市场持续低迷，至甬果断调整战略，转型成为美的楼宇科技在宁波区域的代理商，开启了全新的发展篇章。

目前，至甬环境与曦昊公司形成了明确的业务分工，曦昊主攻工程项目，至甬则专注于批发领域，批发业务占比达60%。这种分工合作模式，不仅充分发挥了各自的优势，也为公司在宁波市场的稳定发展奠定了基础。

回顾宁波中央空调市场的发展历程，项目类型最初集中于地产领域，但随着市场环境的变化，至甬环境迅速反应，积极拓宽业务边界，将触角延伸至工业、公建类项目以及旧改领域。虽然至甬成立仅近三年，但总经理王蕾在暖通行业深耕已有20余年，积累了深厚的渠道资源与人脉关系。在她的的带领下，凭借稳扎稳打的市场策略，至甬迅速在宁波市场站稳脚跟。

当前，宁波中央空调市场竞争已进入白热化阶段，利润空间被大幅压缩。客户对各品牌的价格信息也掌握得更加透明，在选择合作对象时，除了关注产品质量，更看重合作关系、价格优势以及服务水平，市场竞争进入多维比拼的新阶段。

作为工程公司，尽管行业内企业在配套设施方面差异不大，但售前、售中、售后的服务质量却参差不齐。至甬深知服务的重要性，不仅自身建立了完善的服务体系，还为分销商提供全方位的帮扶，在市场中积累了良好的口碑，成为其在激烈竞争中的核心竞争力之一。

受多方因素影响，宁波市场中的项目数量相比以往有所缩减，但仍存在不少项目。然而项目却参差不齐，工程商们一方面需要面对项目缩减的现状，另一方面也面临着垫资负担重、现金流紧张以及价格战白热化等严峻挑战，使得工程商们进退两难。此外，由于房地产市场的不稳定性，原本专注于地产和零售领域的经销商开始涌入工程市场，这无疑加剧了市场竞争的激烈程度，利润空间持续收窄，“僧多粥少”的局面日益严峻。

面对复杂多变的市场环境，王蕾表示，至甬将继续坚持“稳”字当头的发展战略，聚焦自身擅长且适合的项目，避免盲目扩张。同时，公司还将加大渠道开发力度，进一步拓宽业务渠道，提升市场覆盖率。通过优化服务、强化合作，在巩固现有市场份额的基础上，寻求新的增长点，为公司的长远发展积蓄力量。